2022年沙盘实习报告 .pdf

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1、沙盘实习报告晚上了！近十个小时。此时有两个感受：一是要承担一份责任真的不容易，真的好辛苦!做实验的时候就一直有这个感受，当初以为结束了，没想到还有这么多后期工作！我想更高一点的境界应该是充实给我带来的快乐。一粉耕耘 ,一分收获！想当初，我花了好几个小时分析市场，把未来三年的生产，运行计划全部制定好了，我想在其他任何小组都很少有这种现象吧。二是面临很多经营过程的数据登记，但当时的具体生产过程已经记不清楚了，什么年度会议，年度计划，年度总结，财务报表都要重新统计，花了我好多宝贵时间啊，要是在当时就统计分析好了，该多好啊！今天来这里主要为了我的实验报告其中的一部分。先写到这里，等会再贴过去。进 T4

2、 班是个偶然， 与我们团队合作也是偶然， 做到 CEO 这个位置还是个偶然。我是 T1 班调换过来的，因为周二晚上有其他课程，本来准备加入c 组，后来来了个会计，对于c 组来说，我想这个会计会比我给他们带来更多的效益，我自觉退出加入了当时的d 组，完全是这些偶然，使我有机会接触一个非常优秀的老师和团队。短暂的一番自我介绍后， 大家都有了一个表面的了解，老师宣布开始确定各职位了，我们组是根据自身意愿选择的，最后剩了个CEO 没有人要，我认为当时情况是，大家对别人都不太了解，不敢茫然行动，所以COM 这个位置不是留给最有才能的，只是留给最大风险承担者的，挑起这个位置就要承担企业未来发展的责任， 所

3、以当时大家留给我这个位置时，考虑再三后，我接受了。 我会努力，尽力的，希望我们今后能合作愉快，也希望能在我们的进程中能发现真正适合这个位置的人！老师交代好各种情况后， 我们的企业开始正式运行了！当时我们的生产力极其低下，三条手工，一天半自动，产品也非常单一，只有市场前景很差劲的P1，而未来市场对产量和产品的需求都是巨大的。详细解读了市场信息后，我发现各市场未来对 p2 的需求量很大，纵使其他企业也生产p2 产品仍然有足够的市场名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共

4、 4 页 - - - - - - - - - 需求，另外由于公司目前生产能力有限，暂时打入一个市场比较适合，相比区域市场，国内市场的利润空间较大。对于资格认证，是未来消费者要求之必然，现在资金充足，早投资，早收益！所以我们组第一年的主要决策就制订下了：投资一条全自动生产线，研发p2 ，投资国内市场开拓和ISO 资格认证。尽量拿上标王地位。 参加完订货会后 G 组以 25M 广告费拿下最大订单， 夺得标王地位。 我们的广告投入也较多，当时也没有充分抓住机会贷款投资生产线，第一年我们总权益由 66 下降为 40，企业亏损 44M, 虽然当时业绩经营是全班第一，但现在想来还是有诸多遗憾！第二年开始了

5、， 市场需求信息前四年是不变的，当时还是和第一年一样没有意识到财务杠杆和投资生产线的重要性，第二年是我们企业最平淡的一年，企业仍然亏损 18 ，所有者权益下降为22 ，仍然投资了一单位的资格认证，但已经成功打入了国内市场，另外P2 也已经研发成功并开始生产。最重要的是托福P2产品，我们以销售额第一得到了本地市场的标王。再进行已经是一周后的事情了， 由于有很充足的时间， 我仔细研究了未来8年的商业信息，以便做更加有利于企业战略发展的计划。我发现P1 的淘汰必然已逐步明朗，而企业未来不可能靠单一的产品发展，所以研发P3 成为当务之急，随之必然而来的是投资新的P3 生产线。另外两个 ISO 投资也成

6、为公司未来发展的要求。由于权益下降，贷款困难，我们财务一直紧张，所以这年我们也只能投资一条全自动生产线，前年投资生产线得到了有效利用，由于生产能力提高，毛利增多，经营杠杆原理也使得企业平均成本下降，所以第三年我们组终于扭亏为营，净利润 13M 实现了我们当初对股东的承诺。总权益上升为32 ，第一次尝到了营利的甜头，企业未来的发展更是前景光明。第四年了，我们正式进入企业经营后半部分，我们已经完成了P3 的研发并开始生产，考虑到市场需求，我们卖掉了一条落后的手工生产线腾出厂房投资一条 P3 全自动生产线，在各企业中我们以三条全自动，一条半自动，两条手工的优势位居全班生产能力第一.一方面我们要充分利

7、用这个优势， 合理制定订单和原材料计划，科学有效的生产，另外这对我们的销售市场也提出了更高的要求，所以第三年后期我们也成功打入了新的区域市场，另外完成了各种资格认证，这些都为企业后期的发现奠定了坚实的基础 . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 这年我们净营利 .18M ，所有者权益也增加至50M ，仍然保持全班第一。但我们很快发现由于缺乏对其他企业信息了解，企业间合作增大了他们的销售额，我们意外丢失了标王地位。这对

8、我原来的战略计划产生了很大的影响，标王的丢失，如果不很好的控制这个严重的后果，很有可能导致订单下降和生产设备的闲置，幸亏我们有足够多的市场和各种资格认证的资本，所以我们在投资8M 的广告费用后，也顺利拿到了价格较高且符合企业生产能力的订单，另外经过计算我发现即使在第五年投资全自动生产线，第六年生产4 单位 P3，以市场预价的最低售价的毛利减去折旧费用， 我们仍然可以营利10M ，所以第五年我们又继续投资一条 p3 生产线 . 年终，我们营利 15M ，所有者权益也上升到了65M 仍旧位居全班第一。公司经营期限也即将来到，加之受前期战略的影响，第六年我们公司经营的非常顺利，高技术产品和生产设备让

9、我们的利润和总权益扶摇直上，这年我们企业进入了有史发展的顶峰，净利润达到41M, 总权益上升到 106M, 领先第二名四十多 M。另外我们拿到了区域市场标王，公司前景非常好！ 拿着我们的经营成果，我想我们的组员此时是高兴的！上叙介绍的是我们六年经营过程，虽然相比之下我们的业绩较好，但仍旧有很多的改进之处 .1: 企业前期广告费用的盲目支出，以及没有合理利用贷款机会，缺乏对长期贷款和短期贷款的充分认识，造成企业资金流动困难，丧失早投资生产早收益的机会，造成企业前期亏损严重. 2: 另外经营过程中由于没有对生产能力进行正确评估，原材料订购失误，造成两次生产设备闲置。3: 缺乏对竞争对手的分析， 中

10、途意外失去标王地位。 如果我们有机会继续经营我们的公司，我想我们会走的更好。两天的沙盘实验学习后，我对公司的运作和管理有了更加深刻的了解，认识到了分工合作和团队协作的重要性，以及市场信息和战略计划对公司发展的影响。主要总结和心得有以下几点一; 企业战略管理的重要性名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 经营如果不看重长远发展要求， 只顾眼前利益 ,企业是不可能取得突破性发展的!因为我们组前期经常收流资金的制约.让我更身有

11、体会的是 ,战略要符合企业的财务实际 . 二: 信息收集利用的重要性只有发现市场的实际需求和竞争对手了价值信息,才能作出符合实际的经营决策 ,不然生产的产品要么会被时常淘汰,或者利润空间很小 .没有分析竞争对手也可能导致供大于求 ,存货积压 . 三团队合理分工与合作的必要性. 我认为我们组在分工与合作方面做的是比较好的.基本上各部门经理都尽职近责 ,都在制定计划 ,联系实际有效运营的程序上兢兢业业的工作,其他组员有困难的时候 ,在做好自己工作之余 ,也都互助合作 . 四: 财务,生产,采购的计划安排 . 至于这方面 ,我想在我的运营计划或者其他方面都有了有效的体现.在此,我只想用简洁的方式来表

12、达它的重要性” 计划引导着我们经营的整个过程”五: 新技术和先进生产设备对公司发展的重要性企业要盈利 ,控制成本非常重要， 在原料成本固定不变的情况下，唯有高效率生产是唯一出路 ,这就要求我们不断更新设备， 投入更多高新科技， 时时关注自身生产效率，企业方可顺利前行.另外,随着科学技术的发展 ,市场对产品的技术定位也有了更高的要求 ,所以,我门组第二年研发了P2, 及时淘汰了 P1 的生产 ,另外第三年继续投资研发了P3, 这些都是我们能遥遥领先竞争对手最重要的原因. 沙盘模拟实验提高了我们的综合素质,提升了我们的团队合作精神，认识了新的朋友同学 ,增进了各专业知识的交流和巩固,让我们对企业经营管理有了更加深刻的体悟., 可谓专业与全面培养， 收益不少。经营沙盘 ,也是经营着我们的人生,有经历 ,才会有收获 ,才会有感悟 .名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -