2022年电子商务网络营销推广方法优缺点总结 .pdf

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1、电子商务网络营销推广方法优缺点总结这篇文章是针对目前电子商务网络营销快速发展中，层出不穷推广方法的一个总结和讨论，以电子商务网络营销宏观概念结合微观操作的方式总结和分析，为研究电子商务网络营销系列文章之一。电子商务企业在今天可谓蓬勃发展，大量传统行业的企业，看到了vancl、京东的成功都摩拳擦掌、跃跃欲试，想复制或者超越这样的奇迹。但是，其中不乏丝毫不懂电子商务网络营销、或者虽然懂但确过于急功近利，妄想短期成功的企业，他们往往花了很多钱，确没有见到很好的效果。土狼网的观点是：要想做好电子商务网络营销不难，只要理清思路，问题都会迎刃而解。今天，就来谈谈电子商务网络营销的几类常用方法优缺点，期望能

2、帮助想良好发展的电子商务企业整理一些头绪。首先，要郑重提醒一点：所有可持续的良性商业的立足点是是老客户回头率、重复购买率、客户终身价值（注：回头客以及老客户的口碑是销售额和利润持续增加的保障），今天的电子商务网络营销更多的是谈推广的初期准备和推广的过程，但如何建立和发展客户的终身价值，是同样重要的，切记切记！我会在以后的系列文章中探讨相关话题。如果你一切的思路和行动都是围绕客户终身价值而展开的，那你已经成功了一半。（土狼网提醒：不明白这句话的含义的朋友，可以在百度百科里先了解什么是客户终身价值： http:/ ）好了，咱们开始正题：要完成一次商品的线上购买，至少需要这样一些充分并且必要的条件，

3、缺一不可：【A】该网民对你的商品有足够的兴趣和需求; 【B】你的网站在该网民心目中有一定名气;你会在没听说的网站上填写个人资料，买东西吗？【C】该网民有线上支付手段或货到付款的线上购物经验; 【D】你的商品性价比足够高，足够吸引该网民掏钱;再好的东西，比同类商品贵20%，很难有人买单，除非你是独家或首家。【E】购物的过程和体验足够好;这是废话，不过确实很重要基本上，满足了以上几点，一次线上销售就有了90%的成功可能性了。以上几点中， A、B 是外功、硬功，要看你是否能精准的投放，是否能有效的在目标用户心目中建立品牌。一旦操作不好，就会造成巨大的浪费，如果预算不充足还会造成后期供血不足，影响整体

4、计划的实施。因此，这2 步是不允许失败的，必须要有科学的布局、充分的投入，才能产生预期效果。在互联网上流行和实用的电子商务网络营销推广手段，无外乎有几种思路，我们来看看它们的优缺点：【1】传统新闻门户轰炸缺点：成本高、难以持续优点：覆盖广、精准度差【2】行业垂直门户硬砸缺点：成本高、难以持续优点：精准度高、覆盖中等【3】投放大量搜索竞价广告缺点：成本高、竞争密集、买家对比和选择多、维护和管理复杂优点：精准、符合网民及时需求【4】利用联盟网站投放长尾点击广告缺点：作弊严重，量起不来优点：成本低、覆盖较广【5】利用网站联盟投放长尾CPS 广告缺点：很少有网站愿意接受，覆盖速度和广度受限制。优点：成

5、本可控【6】投放访客找回广告缺点：不会向搜索竞价一样在很短期内见到效果，一般要在2 周以上才能逐步体现价值，有点类似搜索引擎优化，需要些时间才能看到价值。优点：对于低成本品牌建设、锁定目标消费者提升销售转化率和销量有明显效果。 访客找回这个名词对国内企业来说应该非常新，但在国外已经非常普及了，而且国外的大部分门名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 户和媒体也都支持访客找回的广告逻辑，为广告主提供了非常好的ROI 回报，

6、由于国内一流媒体的强势地位，除了硬广和 CPM 收费方法外，始终拒绝提供更优质、更合理的广告收费方法;而二流媒体又缺乏足够的能力和意识提供访客找回广告服务，因此访客找回广告一直没有在国内兴起。（关于访客找回的基本逻辑，是这样的：企业花了大量钱从线上或线下把消费者带到自己的网站，但是98%的访客来到网站后，没有产生注册、咨询或购买，就离开了。如果能够专门针对这部分人群，在不同的时间和网站，进行第二、第三、第四、第N 次追踪投放广告，不断提醒他们、并对这些来访过的人进行专门的促销（区别于网站常规的销售定价），就有机会带来好的销售转换因为这些访客对您的产品已经表现出了极大的兴趣，是企业的真正潜在客户

7、！当然在品牌建设方面，它的最大作用是：轻松的、极低成本的让你的目标客户认为你很有品牌，因为你的潜在客户会在不同网络媒体上经常看到你的广告！我们在前面提过：只有网民认为你的网站是有品牌的，才会有信任感，才会提交他的个人隐私信息，才会有机会购买你的商品。【7】自己建立广告联盟缺点：技术、管理、推广、结算事情繁多，且初期投入不会立即看到效果，不适合项目早期使用，也不适合中小规模的电子商务企业使用。优点：如果有很强、很强、很强、, 的实力，可以通过联盟营销方式，控制营销成本。【8】进行社区口碑、病毒传播优点：成本中等、传播速度较快。缺点：一旦被竞争对手发现并在社区中攻击，反而很难收场 ;运气不好，还会

8、被道德水平低的口碑公司拿捏住，让你不断往里面扔钱。土狼网的观点是：真金子总会发光，在互联网上，只要你做好了产品和服务，再提供给网民好用的传播方法和适当利益的刺激，必然会有很好的传播结果，这才是最好的口碑营销，而且最终成本也是最低的。前端过多人为包装的病毒营销是有可能造成爆炸效果，但是也是有较大的危险系数的，即使操作也要谨慎小心。【9】进驻淘宝商城优点：可以快速聚集较大流量，快速解决网店的布局、销售、管理等对大多数企业来说很陌生的难题缺点： 对中小企业来说，如果你没有品牌，流量大了不见得销量也大;对品牌企业来说，随着淘宝商城的商家数量越来越多，你的流量势必下降或者分流，最终你不得不向淘宝支付昂贵

9、的推广费用，不仅销量下滑，利润也会受影响。土狼网的观点是：企业要想做好电子商务，必须建立自己的独立网店，否则最终受伤的是自己。这在国外已经有先例了，国外最大的玩具企业玩具反斗城，开始和亚马逊合作开始在网上卖玩具，帮助亚马逊培养了大量在上面买玩具的网友，更吸引了很多能够提供更便宜玩具的企业，而自己每年数亿美金的合作费用，确入不敷出，不得不与亚马逊打官司， 要求亚马逊赔偿7.5 亿美金， 并最终开通了独立网店。在国外有严谨的商业法律保护，但在国内商业环境下，恐怕只能自咽苦果了。前面提到的几点线上购买的必要条件中D、E 都是内功，只要在网站设计、布局、产品研发等方面管理和把握好，就可以了，是属于可控

10、因素。聪明的管理者，可以完全照搬现在成功的领先企业的每一个页面元素，先采取跟随战术，避免出岔子，也降低了设计的成本，等企业的业务走顺了，再创新，这样可以把精力更加聚焦在产品的开发和用户的需求上，毕静在当今的中国，无论领先的企业有多么强大，也不足以垄断所有的买家。上面总结的电子商务网络营销推广手段，不同的电子商务企业可以参考其自身的情况，在不同阶段使用不同的方法，文中提到的第6 条-访客找回广告，目前在中国已经有广告服务商，已经服务了很多知名企业，效果不错，现在是开始阶段，收费也非常便宜，在网络上搜索“访客找回”就能找到，到首页点开始投放广告。这里有一个优惠码（14666q6mbpyvs2x ）

11、 ，只要使用这个优惠码注册，就可以免费体验3 天访客找回广告服务，如果体验后认可这种形式，可以在原有收费基础上减免￥200 元开户， 开户后还能免费使用1 个月的广告。 这个优惠码只允许使用100 次，相同网站和企业只允许使用1 次。如果超过100 家企业使用，则自动作废。对这个广告服务感兴趣的朋友，可要手脚快些了，优惠码只有这一个。电子商务企业在今天可谓蓬勃发展，大量传统行业的企业，看到了vancl、京东的成功都摩拳擦掌、跃跃欲试，想复制或者超越这样的奇迹。但是，其中不乏丝毫不懂电子商务网络营销、或者虽然懂但确过于急功近利，妄想短期成功的企业，他们往往花了很多钱，确没有见到很好的效果。土狼网

12、的观点是：要想做好电子商务网络营销不难，只要理清思路，问题都会迎刃而解。今天，就来谈谈电子商务网络营销的几类常用方法优缺点，期望能帮助想良好发展的电子商务企业整理一些头绪。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 首先，要郑重提醒一点：所有可持续的良性商业的立足点是是老客户回头率、重复购买率、客户终身价值（注：回头客以及老客户的口碑是销售额和利润持续增加的保障），今天的电子商务网络营销更多的是谈推广的初期准备和推广的过程，

13、但如何建和发展客户的终身价值，是同样重要的，切记切记！我会在以后的系列文章中探讨相关话题。如果你一切的思路和行动都是围绕客户终身价值而展开的，那你已经成功了一半。（土狼网提醒：不明白这句话的含义的朋友，可以在百度百科里先了解什么是客户终身价值： http:/ ）好了，咱们开始正题：要完成一次商品的线上购买，至少需要这样一些充分并且必要的条件，缺一不可：【A】该网民对你的商品有足够的兴趣和需求; 【B】你的网站在该网民心目中有一定名气;你会在没听说的网站上填写个人资料，买东西吗？【C】该网民有线上支付手段或货到付款的线上购物经验; 【D】你的商品性价比足够高，足够吸引该网民掏钱;再好的东西，比同

14、类商品贵20%，很难有人买单，除非你是独家或首家。【E】购物的过程和体验足够好;这是废话，不过确实很重要基本上，满足了以上几点，一次线上销售就有了90%的成功可能性了。以上几点中， A、B 是外功、硬功，要看你是否能精准的投放，是否能有效的在目标用户心目中建立品牌。一旦操作不好，就会造成巨大的浪费，如果预算不充足还会造成后期供血不足，影响整体计划的实施。因此，这2 步是不允许失败的，必须要有科学的布局、充分的投入，才能产生预期效果。在互联网上流行和实用的电子商务网络营销推广手段，无外乎有几种思路，我们来看看它们的优缺点：【1】传统新闻门户轰炸缺点：成本高、难以持续优点：覆盖广、精准度差【2】行

15、业垂直门户硬砸缺点：成本高、难以持续优点：精准度高、覆盖中等【3】投放大量搜索竞价广告缺点：成本高、竞争密集、买家对比和选择多、维护和管理复杂优点：精准、符合网民及时需求【4】利用联盟网站投放长尾点击广告缺点：作弊严重，量起不来优点：成本低、覆盖较广【5】利用网站联盟投放长尾CPS 广告缺点：很少有网站愿意接受，覆盖速度和广度受限制。优点：成本可控【6】投放访客找回广告缺点：不会向搜索竞价一样在很短期内见到效果，一般要在2 周以上才能逐步体现价值，有点类似搜索引擎优化，需要些时间才能看到价值。优点：对于低成本品牌建设、锁定目标消费者提升销售转化率和销量有明显效果。 访客找回这个名词对国内企业来

16、说应该非常新，但在国外已经非常普及了，而且国外的大部分门户和媒体也都支持访客找回的广告逻辑，为广告主提供了非常好的ROI 回报，由于国内一流媒体的强势地位，除了硬广和 CPM 收费方法外，始终拒绝提供更优质、更合理的广告收费方法;而二流媒体又缺乏足够的能力和意识提供访客找回广告服务，因此访客找回广告一直没有在国内兴起。（关于访客找回的基本逻辑，是这样的：企业花了大量钱从线上或线下把消费者带到自己的网站，但是98%的访客来到网站后，没有产生注册、咨询或购买，就离开了。如果能够专门针对这部分人群，在不同的时间和网站，进行第二、第三、第四、第N 次追踪投放广告，不断提醒他们、并对这些来访过的人进行专

17、门的促销（区别于网站常规的销售定价），就有机会带来好的销售转换因为这些访客对您的产品已经表现出了极大的兴趣，是企业的真正潜在客户！当然在品牌建设方面，它的最大作用是：轻松的、极低成本的让你的目标客户认为你很有品牌，因为你的潜在客户会在不同网络媒体上经常看到你的广告！我们在前面提过：只有网民认为你的网站是有品牌的，才会有信任感，才会提交他的个人隐私信息，才会有机会购买你的商品。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 【7】

18、自己建立广告联盟缺点：技术、管理、推广、结算事情繁多，且初期投入不会立即看到效果，不适合项目早期使用，也不适合中小规模的电子商务企业使用。优点：如果有很强、很强、很强、, 的实力，可以通过联盟营销方式，控制营销成本。【8】进行社区口碑、病毒传播优点：成本中等、传播速度较快。缺点：一旦被竞争对手发现并在社区中攻击，反而很难收场 ;运气不好，还会被道德水平低的口碑公司拿捏住，让你不断往里面扔钱。土狼网的观点是：真金子总会发光，在互联网上，只要你做好了产品和服务，再提供网民好用的传播方法和适当利益的刺激，必然会有很好的传播结果，这才是最好的口碑营销，而且最终成本也是最低的。前端过多人为包装的病毒营销

19、是有可能造成爆炸效果，但是也是有较大的危险系数的，即使操作也要谨慎小心。【9】进驻淘宝商城优点：可以快速聚集较大流量，快速解决网店的布局、销售、管理等对大多数企业来说很陌生的难题缺点： 对中小企业来说，如果你没有品牌，流量大了不见得销量也大;对品牌企业来说，随着淘宝商城的商家数量越来越多，你的流量势必下降或者分流，最终你不得不向淘宝支付昂贵的推广费用，不仅销量下滑，利润也会受影响。土狼网的观点是：企业要想做好电子商务，必须建立自己的独立网店，否则最终受伤的是自己。这在国外已经有先例了，国外最大的玩具企业玩具反斗城，开始和亚马逊合作开始在网上卖玩具，帮助亚马逊培养了大量在上面买玩具的网友，更吸引

20、了很多能够提供更便宜玩具的企业，而自己每年数亿美金的合作费用，确入不敷出，不得不与亚马逊打官司， 要求亚马逊赔偿7.5 亿美金， 并最终开通了独立网店。在国外有严谨的商业法律保护，但在国内商业环境下，恐怕只能自咽苦果了。前面提到的几点线上购买的必要条件中D、E 都是内功，只要在网站设计、布局、产品研发等方面管理和把握好，就可以了，是属于可控因素。聪明的管理者，可以完全照搬现在成功的领先企业的每一个页面元素，先采取跟随战术，避免出岔子，也降低了设计的成本，等企业的业务走顺了，再创新，这样可以把精力更加聚焦在产品的开发和用户的需求上，毕静在当今的中国，无论领先的企业有多么强大，也不足以垄断所有的买

21、家。上面总结的电子商务网络营销推广手段，不同的电子商务企业可以参考其自身的情况，在不同阶段使用不同的方法，文中提到的第6 条-访客找回广告，目前在中国已经有广告服务商，已经服务了很多知名企业，效果不错，现在是开始阶段，收费也非常便宜，在网络上搜索“访客找回”就能找到，到首页点开始投放广告。这里有一个优惠码（14666q6mbpyvs2x ） ，只要使用这个优惠码注册，就可以免费体验3 天访客找回广告服务，如果体验后认可这种形式，可以在原有收费基础上减免￥200 元开户， 开户后还能免费使用1 个月的广告。 这个优惠码只允许使用100 次，相同网站和企业只允许使用1 次。如果超过100 家企业使用，则自动作废。对这个广告服务感兴趣的朋友，可要手脚快些了，优惠码只有这一个。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -