最新增员方案精品课件.ppt

《最新增员方案精品课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新增员方案精品课件.ppt（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、为在为在2011进取年中进一步扩大我公进取年中进一步扩大我公司营销员队伍的规模，增强市场渗司营销员队伍的规模，增强市场渗透力，为个险长远发展奠定基础，透力，为个险长远发展奠定基础，实现业务与队伍建设促进发展的目实现业务与队伍建设促进发展的目的，经总经理室研究决定，特别推的，经总经理室研究决定，特别推出本方案。出本方案。 62011版新人津贴版新人津贴区分公司从区分公司从2011年年1月月1日开始执行新标准日开始执行新标准的新人津贴发放办法，的新人津贴发放办法，2011版新人津贴由版新人津贴由基基本新人津贴本新人津贴和和创业津贴创业津贴两部分构成。具体规两部分构成。具体规则如下：则如下：（1）基

2、本新人津贴：从新人签订代理合同）基本新人津贴：从新人签订代理合同当月起的当月起的6个月内，每月按当月个月内，每月按当月FYC计发基计发基本新人津贴。本新人津贴。 （2）创业津贴：为促进队伍素质提升、优化队伍结）创业津贴：为促进队伍素质提升、优化队伍结构，公司将在构，公司将在2011年年1月月1日起发放创业津贴，以吸引日起发放创业津贴，以吸引年轻、有潜质新人加盟。创业津贴发放规则如下：年轻、有潜质新人加盟。创业津贴发放规则如下：发放对象：发放对象：年龄在年龄在25（含）（含）-40（含）岁（含）岁之间，经公之间，经公司统一招募面谈及综合测评后认为具备较高素质、适司统一招募面谈及综合测评后认为具备

3、较高素质、适合营销工作、尤其是具备主管潜质的考察期内业务员。合营销工作、尤其是具备主管潜质的考察期内业务员。发放时间及发放方式：每月发放一次，与基本新人发放时间及发放方式：每月发放一次，与基本新人津贴合并发放，满津贴合并发放，满6个月后停发。个月后停发。发放金额：发放金额：创业津贴按照每月创业津贴按照每月200元元/人的标准计发。人的标准计发。创业津贴不单独发放，每月与基本新人津贴合并后创业津贴不单独发放，每月与基本新人津贴合并后以以“新人津贴新人津贴”项目体现在营销员委托报酬中。项目体现在营销员委托报酬中。符合创业津贴领取条件的新人，新人津贴每月计发标准如下符合创业津贴领取条件的新人，新人津

4、贴每月计发标准如下（单位：元）：（单位：元）：时间时间当月当月FYC 新人津贴新人津贴创业津贴创业津贴合计合计第第13个月个月城区城区县域县域城区城区县域县域2000（含）以上（含）以上1000800200120010001000（含）（含）20008006002001000800500（含）（含）1000500400200700600300（含）（含）500400300200600500第第46个月个月500（含）以上（含）以上4003002006005007新人训练津贴新人训练津贴区分公司设立新人训练支持基金，专项用于区分公司设立新人训练支持基金，专项用于对各公司新兵训练营新人的支持和帮扶

5、。对各公司新兵训练营新人的支持和帮扶。（1）基本概况）基本概况新人训练基金总额新人训练基金总额100万。万。只对市区及大县参加新兵训练营的新人进只对市区及大县参加新兵训练营的新人进行支持，最多三个月时间，按月发放。行支持，最多三个月时间，按月发放。扶持标准：扶持标准： 钦州分公司市区、县域城区所钦州分公司市区、县域城区所在地新兵训练营新人训练津贴最多为在地新兵训练营新人训练津贴最多为 600元元/月月，最终以当地公司新兵训练营考核结果为准。最终以当地公司新兵训练营考核结果为准。（2）获奖资格）获奖资格必须是第一季度新发放工号的新人，必须是第一季度新发放工号的新人，且在第一季度内参加新兵训练营。

6、且在第一季度内参加新兵训练营。每期参加新兵营的学员不得少于每期参加新兵营的学员不得少于20人。人。新人当月必须举绩，且出勤率在新人当月必须举绩，且出勤率在90%以上。以上。举绩指新签发寿险期交保单或短险保单举绩指新签发寿险期交保单或短险保单500元。元。（3）操作方式）操作方式各公司要在召开新兵训练营时，将营各公司要在召开新兵训练营时，将营长训练师和入营学员名单以及新兵营考核长训练师和入营学员名单以及新兵营考核办法上报至区分公司个险销售部备案。办法上报至区分公司个险销售部备案。每月考核结束后，各公司将学员训练每月考核结束后，各公司将学员训练津贴清单上报区分公司个险销售部，由个津贴清单上报区分公

7、司个险销售部，由个险销售部核准发放。险销售部核准发放。8.筹备组津贴筹备组津贴 一季度期间，成功推荐人员达到一人（以取得代一季度期间，成功推荐人员达到一人（以取得代码为准）的业务系列人员，申请筹备组并成功入选初码为准）的业务系列人员，申请筹备组并成功入选初级主管育成训练营，在训期间达到训练营综合考评条级主管育成训练营，在训期间达到训练营综合考评条件，按件，按400元元/月月的标准发放筹备组津贴，共发放六个的标准发放筹备组津贴，共发放六个月，其中前两个月每月发放，后四个月一次性发放。月，其中前两个月每月发放，后四个月一次性发放。 初级主管育成训练营名额初级主管育成训练营名额100人人，必须在增，

8、必须在增员启动会先报名方可津贴。各单位名额如下：员启动会先报名方可津贴。各单位名额如下：营销部营销部25人人；收展一部；收展一部6人人；收展二部；收展二部4人人；钦；钦州港州港10人人；灵山；灵山30人人；浦北；浦北25人人。（1）入营前每个学员必须成功增员一人）入营前每个学员必须成功增员一人（以取得代码为准）；（以取得代码为准）；（2）当月参会率达到）当月参会率达到95%；（3）当月日均展业拜访量不低于）当月日均展业拜访量不低于6访；访；（4）当月日均增员拜访量不低于）当月日均增员拜访量不低于2次；次；（5）当月举绩：长险主险保单要求保费）当月举绩：长险主险保单要求保费不低于不低于500元元

9、/件，短险保单件，短险保单500元可以折元可以折算为算为1件。件。前两个月的综合考评具体标准为：前两个月的综合考评具体标准为：（1）回训参会率达到）回训参会率达到95%；（2）累计）累计FYC达到达到1600元；元；（3）成功推荐人员达到一人（以取得代）成功推荐人员达到一人（以取得代码为准）。码为准）。注：只有本方案执行期间开办的初级主管注：只有本方案执行期间开办的初级主管育成训练营学员，才能享受筹备组津贴。育成训练营学员，才能享受筹备组津贴。后四个月的综合考评具体标准为：后四个月的综合考评具体标准为：六、增员活动组织架构六、增员活动组织架构领导小组领导小组组长：张组长：张 杰杰 副组长：符敏

10、、罗红梅副组长：符敏、罗红梅后勤支援组：个险销售部后勤支援组：个险销售部项目组：分三地成立增员活动项目小组项目组：分三地成立增员活动项目小组市区：石有为、朱广杰、王美兰、曹碧艳、黄才、农樱子、唐市区：石有为、朱广杰、王美兰、曹碧艳、黄才、农樱子、唐上华上华灵山：范东荣、朱德敏、陈颗、吴权津、何梦书、韦礼正、谭灵山：范东荣、朱德敏、陈颗、吴权津、何梦书、韦礼正、谭芳、黎善媚芳、黎善媚浦北：梁勉、黄宁、陈洪兰、陈淑红、黎力、李奉霖浦北：梁勉、黄宁、陈洪兰、陈淑红、黎力、李奉霖七、相关要求：七、相关要求：1 1、各单位要充分利用分公司下发的各种增员配套工具，并对、各单位要充分利用分公司下发的各种增员

11、配套工具，并对营销员特别是营销主管做好宣导布置工作，抓住春节黄金假营销员特别是营销主管做好宣导布置工作，抓住春节黄金假日、人员聚集的大好契机，大力增员；日、人员聚集的大好契机，大力增员；2 2、分公司下发相关增员专题，基层单位要及时向营销员宣导、分公司下发相关增员专题，基层单位要及时向营销员宣导、学习与演练；学习与演练；3 3、各单位要做好增员组织落实及追踪工作，并按分公司要求、各单位要做好增员组织落实及追踪工作，并按分公司要求及时上报相关信息；及时上报相关信息；4 4、把握政策利好，促进队伍发展。要结合新基本法的利益进、把握政策利好，促进队伍发展。要结合新基本法的利益进行大力宣导，使营销队伍

12、和队伍了解新基本法的利益点及如行大力宣导，使营销队伍和队伍了解新基本法的利益点及如何实现自身利益最大化，激发营销员特别是营销主管增员的何实现自身利益最大化，激发营销员特别是营销主管增员的积极性，大力推动营销队伍做好增员工作。积极性，大力推动营销队伍做好增员工作。5 5、强化基本法考核，高度重视新人育成工作。严格执行新基、强化基本法考核，高度重视新人育成工作。严格执行新基本法制度考核，推动队伍素质不断提高。本法制度考核，推动队伍素质不断提高。6 6、本企划案解释权归分公司个险销售部。、本企划案解释权归分公司个险销售部。钦州分公司个险销售部钦州分公司个险销售部 二零一一年一月三十日二零一一年一月三十日