2022年益康养老机构营销策划方案 .pdf

《2022年益康养老机构营销策划方案 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年益康养老机构营销策划方案 .pdf（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、益康养老营销策划方案一、活动背景 . 2（一）宏观背景 . 2（二）微观背景 . 2（三）本体背景 . 2二、活动目的 . 2三、客户群体 . 2（一）广义客户群体： . 2四、活动策略 . 3五、活动内容 . 3（一）社区巡展 . 31. 巡展区域 . 32. 活动内容 . 3（二）线下拓展 . 5六、费用预算 . 5名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 一、活动背景（一）宏观背景人口老龄化已成为当今世界各国经济发展

2、过程中面临的共同性话题，党的十八届三中全会明确指出：“积极应对人口老龄化， 加快建立社会养老服务体系和发展老年服务产业。”进入二十一世纪以来，攀枝花市老年人口总量不断扩大， 比重逐年攀升， 人口老龄化问题日益凸显。面对人口老龄化的发展趋势，关注老年人，积极应对由此给社会经济带来的影响，妥善解决好老年人口养老保障问题，对于促进人口与社会经济协调发展，全面建成小康社会有着极其重要的现实意义。（二）微观背景根据 2015 年 1% 人口抽样调查数据推算显示：2015年末攀枝花市常住人口为123.3万人，其中 0-14岁人口约 18.9 万人， 约占全市常住人口的15.3% ， 65 岁及以上人口约1

3、5.4 万人，占全市常住人口的12.5% ，由此可以看出攀枝花市老年型社会程度已经比较高。根据 2015年 1%人口抽样调查数据推算，全市五个县（区）均步入老龄化社会，西区人口老龄化程度最高。2015年，西区老年人口占常住人口比重达到15.3% ，其次为东区，老年人口比重达到14.6% ，仁和区、米易县和盐边县老龄化水平相对较低。（三）本体背景攀枝花市东区益康托老所，包含枣子坪上街益康街养护中心、枣子坪下街益康街养护中心、东区民建益康托老所。益康养老在过去的几年中不断壮大成长，其服务项目、服务能力、服务水平等都都在不断进行提高与完善，旨在为市区老年人群提供更加专业、安心的养老服务。二、活动目的

4、（一）通过本次营销策划活动，打响益康养老的知名度以及影响力。（二）通过本次营销策划活动，挖掘养老客户资源，促进益康养老客户数量的提升。三、客户群体（一）广义客户群体：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 第一类：有一定经济基础，家境殷实，注重养生的老人。第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。（二）益康客户群体：第一类：地缘性客户：以益康养老所在区域位置为

5、核心的周边老年群体，此类客户为核心客户，也是需要深度挖掘与维护的客户群体。第二类：非地缘性客户：居住区域位置相对益康养老较远的老年群体，但是认同益康养老的企业文化、产品服务等，此类客群也是需挖掘的客户群体。四、活动策略（一）通过巡展活动，召集客户，深度挖掘。（二）通过线下拓展，挖掘客户群体。五、活动内容（一）社区巡展1.巡展区域瓜子坪、东风隆庆公寓、湖光社区、临亚广场（暂定）2.活动内容（1）公益电影进社区巡展活动线下拓展客户挖掘名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页

6、，共 6 页 - - - - - - - - - 播放具有时代性、代表性、受老年人喜爱的影片，在播放影片前20 分钟对益康养老进行宣传。（2）公益体检巡展当日安排工作人员免费为周边居民进行健康检查，现场吸引人气。（3）礼品免费送赠送印有益康养老信息的环保手提袋，一方面满足老年人的购物需求，增加满意度；另一方面通过购物袋的使用做到广告宣传的效果。发放免费的试住卡，邀请具有养老需求的潜在客户到益康养老中心进行服务体验，通过体验式服务转化客户。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

7、 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - （二）线下拓展宣传单页设计以精美、简单、突出核心内容为主。聘请工作人员到公园、老年人活动中心、广场等区域进行宣传单页派发，结合巡展活动，邀请老年人群体到巡展现场观看电影、体检、领取礼品参与活动等。在社区宣传栏、活动中心、公园等显著位置张贴海报，海报的宣传时效性较长，潜在客户在获取信息后会主动进行联系。六、费用预算项目名称单位单价（元）数量合计费用（元）备注宣传单印刷费份0.1 10000 1000 试住卡制作费张1 100 100 场地审批费用场500 4 2000 电影播放费用场800 4 3200 环保手提袋个1 1000 1000

8、 宣传海报张3 100 300 宣传横幅幅50 2 100 展位帐篷租赁顶50 3 150 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 主持人位300 4 1200 共计 4 次发放传单费用人次80 40 3200 不可预计费用按 10% 计算1225 合计费用大写（壹万叁仟肆佰柒拾伍元整）13475 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -