2022年网站运营方案 .pdf

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1、网站运营推广方案网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、 经营有关的行为工作； 范畴通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、 网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等。一定位分析1.网站剖析；对网站的自身行业进行分析。定制展示柜、展示架，定制产品不像常规的产品可以直接拿来出售，产品一切以客户为中心，围绕客户转。2.模式分析；分析同行商业模式，研究与网站相匹配的电子商务模式。21 世纪是互联网时代， 线下营销已经成为过去， 线下市场覆盖人群有限， 只能对营销区域产生影响，目前影响的只有珠三角地区。网络营销可以迅速的传递到全中国。谁能拿到网络营销的主动

2、权，就能迅速的占领广大的北方市场。3.行业竞争分析；分析行业竞争，总结综合分析，目前线下营销已经竞争到白热化阶段，投入大量的人力物力去拉拢客户，利润空间越来越小， 网络营销人力物力投入相对较少，影响的范围是传统营销不能比拟的。二内容建设一个网站成功的核心是什么是内容、内容、内容，如何去建设1.提供内容内容是围绕着客户的需求创建的，通过数据分析市场调研来分析客户的行为，确定客户的需求，给客户提供有用的内容，这就是方向。2.更新内容网站的内容是需要定期更新的，围绕客户的需求来更新的。3.社区交流，网站成熟后可以，可以实行管理制度，主要是社区（新浪微博）交流着一块， 让忠实的用户去管理去交流，让交流

3、的内容具有针对性， 这样才能明确客户的需求。三网站建设分析1.网站诊断（1）网站结构诊断；网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合客户的浏览习惯，这些都需要根据网站的数据进行分析。（2）网站页面诊断；网页代码是否精简，页面是否清晰，内容容量是否合适，产品色彩搭配是否合适。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - 2.客户来源分析（1）访问系统分析；来路分析，关键词分析，地区分析，访问者分析等。（2）网站搜索分析；

4、总结网站推广要优化的一些关键词，使之突出行业搜索竞争力，让客户用过一些关键词能迅速找到我们。四网站优化网站优化的目标是一切为了客户，1.网站的架构优化，网站结构优化，框架优化，主要是让客户一眼就看出来公司网站是做什么的，是否非常专业，能联系我们，成为直接客户或者潜在客户。2.网站页面优化，页面布局，页面设计，图片优化，形成视觉营销，让客户有联系我们的冲动。3.页面导航优化，导航的方便性，导航文字的优化，图片是不能被搜索引擎收录的，网站要有足够多的关键词供客户搜索。4.链接整理；网站的内外链接都需要做，把网站网址链接到一些流量非常大的网站做一个友情链接可以带来相当大的免费流量。五整合推广网站流量

5、推广策略，网站最主要的就是流量。免费流量和付费流量。1.免费流量免费流量的获取， QQ 群、微信群、贴吧发帖、百度知道、微博互动、网站SEO优化，网站外链、视频营销，网站免费推广前期投入的精力大，时间久见效慢，客户较稳定。（1） QQ群微信群推广，容易遭到封杀， 拉黑，需要多个账号大量加群发广告，把真实的客户拉到自己的建立的群，自己管理，多互动，形成购买，多次营销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - - （2）贴吧发帖

6、，百度知道，发帖要精华帖，有新意能引起客户的关注，需要多灌水，置顶起来，这样才能形成源源不断的流量源，发帖要规避百度的规则，避免被封杀。（3）微博互动，网站首页有微博联系方式，客户联系要主动加粉，形成有效的粉丝群，方便以后的微博互动营销。（4）SEO优化，搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、 网站代码优化等及站外优化，比如网站站外推广、 网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。分数=(相关关键词分数X0.3)+( 域名权重 X0.25)+( 外链分数 X0.25)

7、+( 用户数据X0.1)+( 内容质量分数 X0.1)+( 人工加分 )-( 自动或人工降分 ) SEO 优化是网站后期主要的优化方式，辅助百度关键词竞价推广，维护网站的排名。SEO 优化排名不能排到竞价排名的前边，这个是百度的商业模式决定的，后期付费推广要持续，尽量用最小的投入赚取最大的利润。（5）网站外链，就是把网站地址链接到流量较大的网站，把流量吸引过来。2. 付费推广（1）付费推广主要是搜索引擎关键词竞价推广，网站排名是根据关键词的竞价和关键词的质量分数来排名的， 付费方式是通过客户的点击付费的，客户不点击网站链接不收费， 同一个 IP,24 小时多次点击， 按一次点击付费， 不会重复

8、收费。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - 上边的搜索结果红框圈起来的就是百度关键词竞价的排名（2）搜索引擎优先选取百度， 百度在国内是最大的搜索引擎，使用的人数最多，占据的市场份额最大。下面看一下数据名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - -

9、（3）关键词出价规则客户 A 的点击价格就是2.5*1.4/1=3.5 客户 B的点击价格就是4*0.7/1.4=2 客户 C的点击价格就是3*0.9/0.7=3.85 通过上边的数据可以看出， 网站的排名是根据搜索关键词的出价和关键词的质量分决定的， 要根据同行的出价随时变动，提高关键词的质量分数， 用相对小的出价，提高网站的排名 . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - （4）作为一个百度推广竞价员，如果要掌握竞

10、价这门绝学，在实战中就必须要学会灵活运用 28 原则。所谓 28 原则，就是账户中 80% 的关键词消费都会集中在20% 的关键词身上， 如果我们控制好这 20% 的关键词，相当于你已经控制好整个账户。第一；这 20% 的关键词在账户中要整理出来是个积累的过程，因为今天我们能把这 20% 主要消费的关键词整理出来了，但明天的消费可能又转移到另外一批关键词身上，例如；我们对账户新添加一批关键词，修改一些关键词的出价或匹配模式都会对整个账户的变化造成影响，所以要整理出这20% 的关键词出来首先要积累数据。第二；我们将这 20% 的主要关键词做出分类。如图：（5）关于百度竞价费用推广费预付款 500

11、0 元(视各地区实际情况而定 ) + 专业服务费 600 元/ 年。竞价排名推广费最低预付金为5000 元，多付不限，存入企业所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过企业竞价排名服务点击访问您的网站后，百度会从您的账号中扣除相应费用。专业服务费 600 元/ 年，百度将为企业提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4 项专业完善的服务。帮助企业在百度平台上更有效地展示推广信息。后期充值金额最低1000 元（6）推广费用预算名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 10

12、页 - - - - - - - - - 前期一个月每天需要200 元用来作竞价推广， 根据推广的效果进行调整， 如果网站推广效果好，加大推广的费用，预计加大到每天300-500 元。如果投入200 元没有达到预期的效果，根据竞价推广的数据查找原因，及时调整，不浪费公司的一分钱。争取SEO优化和竞价推广一个月内能冲到百度关键词搜索首页。中期 2 个月，侧重放在 SEO 优化上， 每天投入 200 元作为竞价推广， 保证网站在关键词搜索首页，形成客源给公司带来利润。后期，重点放在 SEO 优化上，付费推广作为一个辅助， 根据 SEO 优化的情况，适当做一下竞价推广，每个月最高费用不超过3000 元

13、。第一个月推广费用6000-10000 元中期 2 个月推广费用 12000 元后期每个月 3000 元的推广费用，并适当的减少。六网站运作客服. 前期先找一名专职客服，负责网站的接单，客户的互动，后期根据公司的接单情况，再增加客服的人数。美工. 负责公司网站产品的维护，图片的更改，新品的上架，根据网站数据对网站内容的修改。运营. 负责整个网站的运营，数据统计，报表制作，推广费用统计，协助客服美工把网站运营好。七. 数据分析数据分析是网站运营中最重要的部分。百度指数， SEO 优化站长都是常用的工具百度指数通过关键词可以查询到买家的活跃省份搜索指数波浪图名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载

14、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - SEO 站长查询，可以查询到网站的实时排名网站关键词被百度收录的情况名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - 通过上边 2 个工具， 再根据网站反馈的数据做调整， 一定能打响网站的综合排名，和品牌影响力。通过数据能了解用户的行为， 通过一些特定的

15、数据指标， 分析用户在网站上的操作情况，更有利于了解用户的行为， 如用户最喜欢进入的页面， 最喜欢看的内容是哪些，通过一系列的分析，更能对产品进行深层次的优化。八活动计划网站发展到一定阶段是需要活动来维系的，一般有几种活动目的， 第一个是引导用户下单； 第二个活跃社区的气氛， 增加用户群关系； 第三个通过对外合作的方式，增强产品的品牌 . 1. 满多少元免设计费。2. 珠三角地区订货满多少元免运费（新客户可以把运费加到产品报价里）3. 老客户满多少元打 9.5 折 9 折。总之一句话刺激客户消费。九.产品分析分析同类产品是所有运营人员也需要做的从产品角度： 主要借鉴其它产品的优势和弥补我们产品

16、的不足，多看多用能够给我们带来更多的灵感，也更能给产品提出好的建议. 从运营角度：在使用其它产品的同时， 多多思考其它网站的运营思路和盈利模式，通过怎样的运营策略运用到自己的产品中。产品分析的要点：产品的内容，用户群，产品风格，发展方向，流量，盈利模式等。十网站运营与渔夫织网（网站建设）撒网（网站推广）拉网（实现盈利）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - -