2022年网络营销策划案 2.pdf

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1、品牌创造价值！网络营销手册2011 年 11 月 29日喜酒策划：冯艳旭E-mail ：博客：http:/ - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享 http:/ .3一、网络营销团队的组成二、网络营销团队的工作内容三、网络营销团队的分工第二章网络推广的素材 .4一、企业文化二、喜酒系列产品介绍第三章网络推广的渠道 .5一、论坛二、博客三、视频四、图片五、网店六、邮件七、 SNS社区八、问答

2、工具九、搜索引擎十、 QQ/QQ 群十一、免费信息发布平台第四章网络推广效果评估.11一、官方网站点击量检测二、竞争对手同等对比评估三、搜索引擎搜索检测四、热度匹配与工具应用五、业绩导向考核第五章30 天网络营销速成修炼.12一、网络营销系统快速建立步骤二、网络营销系统常用自动化工具三、网络营销活动策划经验分享四、喜酒网络营销关键词控制及软文SEO 技术应用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索

3、取全系列版本更多分享 http:/ 喜酒网络网络营销中心交流群。今天是 2011 年冬季的美好一天，在这冬日夏云之际，祝大家百尺竿头更进一步！2012 年喜酒的全面营销即将展开。建立此群交流，目的在于统一管理所有市场人员协同作战，更好的开展2012年喜酒网络推广工作，密切配合好地面直销工作的开展。网络推广绝不是一个人的事，更是一个人不可能完成的任务，而是一场人民的战争！ 这需要到位的执行与有效的协同， 当然更需要大家火热的激情。 喜酒网络营销中心全体将和大家一同作战，还望大家鼎立配合，让我们携手在2012年打一场胜仗！2012 年喜酒网络推广的筹备规划已经制定，后续实际推广的规划也会按照喜酒直

4、销的进度第一时间和大家沟通。也希望所有营销中心的同事积极提出宝贵的意见， 将网络营销的经验都可以在群里和大家分享，创造属于我们喜酒营销人的价值！网络营销是一个系统工程！做好喜酒网络营销，我们需要：未雨绸缪 +捕捉时机 +团队力量 +系统宣传 +执行力+技巧+激情+坚持！2012 年我们燃情与共！喜酒网络营销中心2011年 11月 29日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享

5、http:/ 网络营销团队工作内容利用 QQ 群、邮箱、论坛、贴吧、网络问答、博客、视频资料等平台，宣传喜酒品牌，制造网络口碑打造喜酒品牌概念；制造网络口碑，配合地面直销活动，促进消费者对喜酒品牌的认知度；3. 网络营销团队分工网络营销经理系统网络推广工作全国网络营销主管官网首页、所有喜酒主题页面的营销全国官网网络营销专员策划推广模式渠道情报文案全国、北大区博客、 QQ 、搜索引擎北大区南大区SNS 、视频/ 图片、邮件南大区中大区论坛、免费平台、问答、网店中大区职能说明：策划推广职能： 大区分区推广规划、活动策划、 官方渠道维护、 分校及事业部业务联动统筹；渠道升级职能：渠道系统梳理、渠道开

6、发、渠道升级、渠道渠道宣传方法及手段的升级；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享 http:/ 辽宁天津 山东 山西黑龙江新疆内蒙古吉林；中大区：上海安徽 河南浙江 江苏 四川陕西 甘肃重庆宁夏青海；南大区：广东湖南 湖北江西 云南 贵州海南 福建广西西藏。第二章网络推广的素材一、企业文化（一） 、企业形象（略）（二） 、企业文化活动（略）（三）、企业的品牌魅力（略）二、喜

7、酒系列产品介绍（略）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享 http:/ 、论坛的定义论坛又名网络论坛BBS ，全称为 BulletinBoard System（电子公告板） 或者 BulletinBoard Service （公告板服务） 。是 Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强

8、，内容丰富而及时的Internet电子信息服务系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。（二） 、论坛的优势（1） 、人气旺盛，网站PR值较高，容易被搜索引擎抓取；（2） 、广告限制相对比较宽松，可直接发布广告信息；（3） 、注册用户数量庞大，可以扩大喜酒品牌知名度和美誉度。二、博客（一） 、博客的定义博客，又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。博客上的文章通常根据张贴时间，以倒序方式由新到旧排列。许多博客专注在特定的课题上提供评论或新闻，其他则被作为比较个人的日记。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链

9、接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。大部分的博客内容以文字为主，仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。（二） 、博客在推广中的优势名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享 http:/ 、 细分程度高 , 广告定向准确；（2） 、 互动传播性强 , 信任程度高 , 口碑效应好；（3）

10、、 影响力大 , 引导网络舆论潮流；（4） 、 大大降低传播成本；（5） 、 有利于长远利益和培育忠实用户。三、视频（一） 、视频的定义视频，泛指将一系列的静态影像以电信号方式加以捕捉，纪录，处理，储存，传送，与重现的各种技术。格式主要有MPEG、MPG 、DAT 、AVI、RA 、RM 、RAM 、WMV、RMVB 、FLV 、MP4 、AMV等。（二） 、视频的特点分析（1） 、优势、突破电视媒体的局限性，成本低廉、主动与互动相结合的营销方式、传播速度快、音画结合的方式更易吸引目标人群（2） 、劣势：网速限制、发展不成熟（3） 、成功关键：多媒体的强势崛起，产生较强的互动性，注意版权问题。

11、四、图片（一） 、图片营销的定义一张图片被高速转载到网络每一个角落，充分的利用转载的图片做广告，这种方式、这些图片的主题成为图片营销。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享 http:/ 、工具优势（1） 、信息生动，赋予受众直观印象。（2） 、内容丰富，影响力广泛。五、网店（一） 、网店的定义网店是相对于实体店来说的一种电子商务，卖家通过网络展示和宣传其产品或者服务，并把产

12、品或者服务卖给消费者（购买者）的经营方式，这样的行为可以叫做网上开店，我们一般称为，网店。目前主要的B2C综合网店平台包括：淘宝网、百度有啊、腾讯拍拍、易趣、购得乐网上商城等。（二） 、网店的优势（1） 、开店成本低；（2） 、经营方式灵活，基本不受营业时间、营业地点、营业面积等传统因素的限制；（3） 、消费者范围广泛。六、邮件（一） 、邮件的定义电子邮件（ electronicmail ，简称 E-mail, 标志 :, 也被大家昵称为“ 伊妹儿 ” ）又称电子信箱、电子邮政，它是种用电子手段提供信息交换的通信方式。是Internet 应用最广的服务：通过网络的电子邮件系统，用户可以用非常低

13、廉的价格（不管发送到哪里，都只需负担电话费和网费即可） ，以非常快速的方式 （几秒钟之内可以发送到世界上任何你指定的目的地），与世界上任何一个角落的网络用户联系，这些电子邮件可以是文字、图像、声音等各种方式。同时，用户可以得到大量免费的新闻、专题邮件，并实现轻松的信息搜索。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享 http:/ 通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网

14、络营销手段。（二） 、优势分析（1） 、成本低廉；（2） 、目标人群集中；（3） 、具备分析追踪能力。七、 SNS社区（一） 、SNS的定义全称 SocialNetworkingServices ，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。其理论来源是六度理论，即在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。因此通过SNS网站可以管理并且拓展人际脉络。（二） 、特点分析（1） 、优势、成本低廉，内容丰富，资源庞大，更新速度快，发布无限制、目标群体集中，直接交流，信息真实，影响力大、互动性强，联系紧密（2） 、劣势无站外搜索功能，站内搜索

15、功能较弱；传播范围受限（3） 、成功关键拥有影响力，形成口碑影响名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享 http:/ 、问答工具的定义问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。目前问答平台包括：百度知道、天涯问答、奇虎问答、新浪爱问知识人、搜狗问答、雅虎知识堂、搜搜问问等。（二） 、问答工具的优点问答工具与搜索引擎完美结合，将隐性知识转化成显性知识，并反映到

16、搜索结果中。九、搜索引擎（一） 、搜索引擎的定义搜索引擎 (searchengine) 是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。（二） 、搜索引擎推广的优势（1） 、搜索引擎是学员找到我们网站和产品的最主要的方式；（2） 、如果学员通过搜索引擎找到我们的网站，而非竞争对手的，我们就在互联网的的竞争上战胜了竞争对手；（3） 、搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务；（4） 、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效。十、

17、 QQ/QQ 群（一） 、QQ/QQ 群定义名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享 http:/ IM）软件。腾讯 QQ支持在线聊天、视频电话、点对点断点续传文件、共享文件、网络硬盘、自定义面板、 QQ邮箱等多种功能。并可与移动通讯终端等多种通讯方式相连。QQ群是由腾讯QQ的一种附加服务，是一个聚集一定数量QQ用户的长期稳定的公共聊天室。团体成员可以互相通过语音、文字、视频

18、等方式互相交流信息。（二） 、工具优势使用人数多，覆盖面广，互动性强十一、免费信息发布平台（一） 、免费信息网的定义免费信息网，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。免费的信息网站还分为很多的种类：地方分类信息，行业分类信息，政府分类信息等都是信息网站的一种形式。（二） 、免费平台优势（1） 、信息发布内容不受限制，可以发布课程、图书、网卡等信息（2） 、目标性强，方便目标群体搜寻相关信息（3） 、发布信息的同时有利于扩大品牌的知名度技巧综述：（略）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

19、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享 http:/ - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 13 页 - - - - - - - - - E-Mail& 博客索取全系列版本更多分享 http:/ 天网络营销速成修炼一、网络营销系统快速建立步骤（略）二、网络营销系统常用自动化工具（略）三、网络营销活动策划经验分享（略）四、喜酒网络营销关键词控制及软文SEO 技术应用（略）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 13 页 - - - - - - - - -