2022年网络营销年度工作计划 .pdf

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1、2013 年网络销售工作计划工作总结一转眼，工不知不觉中已经过去将近有的时间了，在这三个月的时间里面也算是学到了一些东西，开始做这个网络推广的工作我可以算是一点经验都没有的，从最开始的刚刚推广到过程中所学习到的一些推广的方法，从开始的盲目机械式的推广到现在一些推广方法的运用，在这个过程中我学到了一些东西，也有了自己在推广方面的感受。记得刚来公司的时候，真的是什么都不懂，永远也不会忘记经理和同事们的关爱，我惟一的回报方式就是努力地工作。我十分珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时，也被公司每一位同事的敬业精神深深感动。工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也是一个

2、人实现人生价值的唯一选择。刚来公司开始打电话的时候声音发抖，不知道怎样和客户沟通与交流。那时候发现老业务员和客户沟通的很好，于是就认真听他们打电话，认真的向他们和经理请教。学到了很多，对个人工作也很有帮助。随着工作的进一步深入、细化，我还发现自己在学习工作上和客户沟通的时候还存在很多问题。在这个 3 个月左右的推广过程中我首先体会到的一点就是“酒香不怕巷子深” 已经不适合现今的社会现状了，现在的社会你不能等这需要的人来找你，而是你应该主动的出击，需求量在这里，只有更多的人知道，了解了你，你才能做到更好的销售，网站也是，你的网站布局的在精美，内容不管多么的丰富，你不推广出去，一样也是无人问津，所

3、以，想要向别人证明你的东西好，首先你就得让别人知道你。在推广的过程中也学到了很多东西，在我以前的认知中， 论坛发帖就是单纯性质的广告，要直白的那种广告形式，但是在事情的操作情况中，困难也显现了出来，首先就是论坛发帖对广告的限制，其次就是浏览者对于广告的深恶痛绝，这样就使得我们要么就不能直接的发出这种直白形式的广告，要么就是即使发出了也无人问津，所以，在推广的过程中我所学到的第二点就是精美软文的撰写，以及广告文章的撰写，这两种文章具有不同的分工，精美软文虽然不会想直白广告那样直接的宣传我们，但是精美的软文，更容易让人接受，能够让更多不需要或者是暂时不需要的人群关注到这方面的信息，直白的广告的目的

4、在于堆砌信息量，以及增进我们所要推广产品的排名，直白广告涉及到很重要一点，那就是关键词，这个是我现在所欠缺的，以后的工作中要加强关键词的学习和应用。在接下来的一段时间中，我希望我们能够明确我们推广的方向，至少应该明确某个阶段的推广方向，到底是进行线上的推广还是进行线下的推广，我们的销售主体到底是应该在线上还是在线下，当然以后我们做大了，做强了线上线下都是我们的主体，没问题，但是我个人觉得现阶段我们应该一步步的走，我们既然是从网络起步的，那么我们是不是应该做到一个什么目标之后，再来涉及到其他的推广范围，也许我们应该更加的专注一点。网络推广依托网络这个主体，推广的范围也比较广，就我们目前推广的工作

5、计划加强知识学习“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。新老客户的维护与服务客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。 2. 对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识, 及时处理客户反映的产名师资料总结 - - -精品资料欢迎

6、下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 品质量及其它问题, 及时更新产品资料并抓好sgs 和 rohs 报告， 为公司树立更好的形象, 让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。 3. 和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识， 多交流， 多探讨， 才能不断增长业务技能。 2014产品在网络推广的计划：经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20 位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3 个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶

7、带（地板胶带）等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品

8、牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作： 1客户来源分析分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调整。 2. b2b 平台推广 b2b 电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种b2b 和 b2c 商务平台进行推广（慧聪，阿里、 中国胶带网等主要的行业）。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得

9、至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。 3.论坛营销通过专业bbs 论坛推广（慧聪论坛，相关建材产品论坛以及地方论坛）论坛的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，论坛推广能够有效的留住客户。 5.利用百度旗下产品推广我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧， 百度文库， 百度知道，百度百科， 百度空间等等之类。百度知道， 少不了的是投票， 这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。 5.软文营销新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用

10、的方式。我的下一步也会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。 7. 视频营销充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研究。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售目标希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在1

11、0-20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。2014 年须完成 10 万元以上的业绩指标，在2013 年的基础上有新的提升。篇二：网络部营销工作总结与计划网络营销工作总结与规划九末十初，网络技术部已经成立5 个月之余，在此期间，同事之间紧密配合与协作，取得了一定的成效与业绩。从公司的帝恩娜国际连锁机构第一家店开业至今，同事之间默契配合，对工作尽心尽力。关于网络推广与营销前期，进程虽然比较困难与缓慢，但在现有条件下都没有懈怠，都有所收获、有所业绩。网络技术部目前主要负责四个方面： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统； 2：官方网站的建设与完善； 3：网络推广与优

12、化； 4：网络销售（淘宝商城的建设）。关于以上四个方面的工作进程与结果，现汇报如下： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统。此系统由我与马海波负责，从零接触， 深知公司把此交给网络部的良苦用心与高度信任，两人从不敢怠慢，一点一滴学起，在实操过程中，遇到问题及时解决并请教，力争克服每一个问题， 最终力保完全操控系统以保障连锁店的经营。此后，这一工作必须加强学习与进步，力争没有一丁点问题，给公司一个交代，给自己一份收获。 4：网络销售。目前，根据公司各方面的证件与条件，暂时以个人名义建设了淘宝网站，这方面由逯青华负责，目前淘宝已经正式运营，不足之处日后需要专业的淘宝商城代理公司进行完善与修饰。此外，关

13、于公司进驻天猫、京东、凡客等大型的商城平台，暂时困难比较大，但是网络部必定与公司及时保持协调，争取早日拿下进驻资格，力争在网络销售方面全力打造，推广自己的帝恩娜品牌。在以上工作总结中，自己深感网络部的进程有所缓慢与阻碍，不足之处还望领导见谅，网络部定会在以后加强学习，以促进公司网络推广、优化以及销售的步伐，相信在公司的领导与指导下， 我们肩负起责任， 一定不让领导与同事失望，为公司做出本部门的贡献与业绩。有总结就有计划，自己身在其职，关于网络技术部的日后工作开展，自己综合各个方面的建议与指导，有了以下计划，望领导审核。根据网络统计数据分析，中国的化妆品业在近几年得到了迅速发展，化妆品市场销售额

14、平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41% 。目前全国有化妆品生产企业近3000 家，其中联合利华、宝洁、日本资生堂等外资企业约500 家，从业人员约24 万人，而其中，国内企业在整个化妆品市场来说，占的份额不到30，所以在国内研发自主化妆品品牌的竞争压力是很大的。接下来 , 还有一组数据：2000 年化妆品市场的销售额为350 亿元， 2010 年为 1800 亿元，到 2020 年，国内化妆品市场销售总额将达到2000 亿元。全国内地现有年销售额一亿元以上的化妆品企业350 多家，其中年销售额达5 亿元以上的企业有上百家，所以化妆品的利润还是很可观的。作为公司网络部的负责人, 自己深

15、知公司在线下销售的情况下, 离不开线上销售的辅助, 甚至更应该以线上销售作为主力军带动线下销售的发展，马云曾经说过：“要么无商可务，要么电子商务。”可见，作为帝恩娜化妆品销售的现状与前景来说,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 必须发展好网站建设、网络优化推广、网络销售这三个大的方面，这样才能为公司的发展起到至关重要的作用，才能更好的宣传帝恩娜。关于帝恩娜品牌体系化的网络营销包括了：网站建设、网站优化推广、网络销售三

16、个重要环节。而网络营销又只是电子商务体系化、集成化建设中一个重要部分，因此整个项目，要根据每个网节具体情况一步一步去做，一步一步落实到实处去实施, 同时也需要全公司各部门的紧密配合,相互协调 , 共同发展。从实际情况来看，整个网络营销策划及电子商务体系建设分为以下三个大方面进行。（如图所示，为三大运营分工）篇三：企业年度营销计划书企业年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段

17、，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.a类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.b 类产品营销策略今年底新推出的系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种

18、以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见公司产品价格表。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3% 6% 、7% 10% ；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 终端渠道商，指拥有现代a、b、c

19、类终端网络的客户。 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。篇四： 2015 年网络营销工作计划 2015年驰牌 / 惠尔普斯网络营销工作规划一、免费推广对于网络营销推广来说我们有许多免费的资源可用，目前我们重点以免费推广为主，做好基础工作，做到全网都能搜索到我们的品牌或者我们的产品，下面就分别来说明我们可用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -

20、- - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 的资源。 1、免费 b2b 网站资源除了大家熟知的阿里巴巴、慧聪网以外还有大量的优质b2b 网站可供我们使用，这些网站在搜索引擎里面权重较大，重点关键词搜索都能排名靠前，我们注册并在这些网站上发布信息，在发布信息时做好关键词布局，同时保持每条信息都到达该网站要求的最优等级（通常时五星级，通过大量的发布优质信息，在增强我们品牌的曝光率。 2、免费分类信息网站资源 58同城、赶集网、百姓网这一类网站就是属于分类信息网站，这些网站同样权重较高，主流搜索引擎收录都很

21、好，并且关键词都能有较好的排名，所有我们也大量注册这一类网站，来全网发布，同时一定做好发布信息的质量，发布信息的关键词布局。 4、利用好百度系网站资源百度是国内最大的搜索引擎，也是客户寻找产品、寻找品牌最先使用的工具，百度对自己的产品也是有私心的，同类产品自己的总是靠前，因此百度系产品我们一定要优先利用好，百度系目前可供我们免费利用的资源有：百度贴吧（相当于论坛）、百度知道、百度文库、百度百科、百度经验，这些产品目前虽然审核苛刻，但利用好了会给我们网站带来大量优质流量。 5、利用好360 系网站资源 360旗下搜索引擎“好搜”目前时国内第二大搜索引擎，其可供我们利用的免费资源主要有： 好搜问答

22、、 好搜新知、 好搜百科、 360 来电通， 这些资源都是可以免费被我们使用的。 6、利用好搜狗搜索的所有资源搜索搜索是国内第三大搜索引擎，搜索搜索可供我们利用的资源有：搜狗问问、搜狗百科等 8、利用好文档类资源搜索引擎对文档类资源也给予了相当的权重，因此对于能免费发布文档的网站我们也要利用起来，目前比较知名的主要有：豆丁网、360doc、道客巴巴、无忧商务文档。这些资源我们也充分利用起来。 9、做好公司品牌在网络上的各类认证工作认证类型主要有：官网认证、品牌联系电话认证、地图认证等，做好这些认证提供公司在网络上的信任度。 10、视频类推广视频在搜索引擎的权重较高，大多搜索都会靠前，因此我们从

23、产品介绍层面、产品使用层面、使用我们的产品如何制作美味层面分别来制作视频推广我们的品牌。 11、图片推广针对性的制作一些带有公司标识的产品，发布到容易被搜索引擎收录的网站，同时布局好关键词，让用户在搜索图片时也能找到我们。 12、官方自主网站的seo 优化这些优化除了要将核心关键词优化到搜索引擎前几页之外，我们也要做好网站视觉优化、打开速度的优化、内容优化、已经来访客户需求的优化。针对目前公司产品类别，我们分别就同一类关键词搭建不同网站类分别优化，以提高同类关键词来搜索引擎的相关度。小结， 以上是 2015 年全年惠尔普斯、驰牌要利用的互联网免费资源，可能还有许多未提及到，但是我个人觉得，只要

24、利用好了以上资源，我们的产品、品牌也必然在网络上会获得较高的曝光率。二、付费推广在付费推广方面，我建议使用以下几个途径。 1 、阿里巴巴平台名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 开通阿里巴巴诚信通，做好阿里巴巴站内推广，协调好线下渠道、淘宝渠道产品资源、价格，同时也开启阿里巴巴在线销售工作，把阿里巴巴也变成我们一个直接的销售途径，主推小额批发，淘宝分销。 2、搜索引擎推广开通百度付费推广，好搜付费推广做好关键词布局，区

25、域投放、预算设置等，来辅助免费推广，目前在商用豆浆机行业付费推广并不是那么激烈，做好各类设置，优化好关键词其实话花费也不会太高。 3、软文投放软文的投放不仅可以提升公司在网络口碑，更有助于公司网址的优化，同时好的软文可以经久不衰，能持续为公司创造价值。我建议每个季度投放一次，如遇能借力事件我们也可适当的投放。三、 2015 年工作计划大纲以下就 2015 年驰牌、 惠尔普斯网络营销工作计划分别从工作内容、工作目标效果、 完成时间做详细描述。以上计划中的工作内容，驰牌和惠尔普斯分别执行，以上是全年工作计划，根据全年计划会分解每月计划，同时在每月计划基础上会有周计划，严格按照计划按部就班执行全年计

26、划，目前已经在根据分解的月计划执行中。四、费用预算 1、百度推广：费用按 5000 元/ 月， 5 月份开始， 2015 年预算 3.5 万元。 2 、360搜索推广：按 3000 元/ 月， 5 月份开始， 2015 年预算 2.1 万元。 3、阿里巴巴诚信通：技术服务费3688 元/ 年，保证金1.1 万元（品牌旗舰店，如果是普通店铺，则保证金为3000 元） ， 4、软文发布费用预算：按照每个季度发一次，每次发布6 家知名媒体计算，每次费用预算为 1200 元， 2015 年预算为3600 元。 5、硬件设备：入门级单反相机一台预算4500 元，摄影用三脚架一台预算300 元，摄影杆以及

27、背景布预算260 元，摄影灯560 元，合计 5620 元。 6 、合计预算费用：8.3 万元。五、总结以上计划内容都是从基础着手来开展工作的，其实把基础内容做到极致，我们的网络营销工作就做好了，我希望通过大家一年的努力能够实现以下几点 1、公司的产品和品牌能遍布在网络上的每一个地方。 2、用户在搜索公司经营的产品时，我司产品或者品牌能排名靠前，用户找的到。 3 、能给公司业绩提升带来帮助。 4、自己在网络营销方面分有更进一步的提升。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -