2022年网络营销与策划试题 2.pdf

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1、匹配题，共一题：1、A、 内部邮件列表营销定制化营销d B、 定制化营销a C、 个性化定价策略c D、 站点推广f E、 网络中间商e a、 是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。b、 是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。c、 是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。d、 是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。e、 是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。f、 就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象。g、 为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存

2、储各种站点介绍和页面内容。单选题，共10 题：2、B to G 是指企业与（）之间的交易模式。A、企业B、政府C、慈善机构D、消费者3、关于网络营销策划控制说法不正确的是（）A、控制是一个发现问题、分析问题、解决问题的全面过程。B、控制的根本目的在于保证组织活动过程和实际结果与计划目标及计划内容相一致，最终保证组织目标的实现。C、在策划实施过程中发现的偏差无法进行纠正。D、控制的标准来自人们的期望。4、关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）。A、实体店铺比网上商店销售区域大B、实体店铺经营方式灵活C、网上店铺没有店面租金D、实体店铺经营成本低5、 （）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包

3、括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。A、企业内部电子邮件营销B、企业内部邮件列表营销C、企业外部邮件列表营销D、企业外部电子邮件营销6、（）是指企业在网上确定商品价格时，根据消费者购买商品所达到的数量标准给予的折扣。A、季节折扣B、数量折扣C、现金折扣D、同业折扣7、 （）是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。A、回避性定位B、重新定位C、对峙性定位D、心理定位8、 （）是企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略。A、综合在线营销策略B、延伸策略C、技术创新策略D、授权策略9、 （）是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特

4、征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 者。从而使该产品在市场上确定适当的位置。A、竞争者定位B、用户定位C、属性定位D、技术定位10、 “企业可以向客户展示商品和服务信息，而客户也可能通过网络查询相关商品的详细体现了网络营销的（）特点。A 完整性B 跨时空性C 成长性D互动性多选题（共五题）11 通过 BBS 和新闻组对

5、企业的产品进行的网上调查是（）A 搜索引擎调查B 电子邮件调查C 网上间接调查D网上直接调查12 企业网站的功能有（）A网上销售B网上调查C企业宣传D客户关系管理13 关于网络市场主体与客体关系的说法正确的是（）A网络市场对客体的供给规模与结构，取决于网络市场主题的供给能力和结构B网络主体依靠网络客体的推动和支持C网络市场主体与客体相互结合，相辅相成D网络市场对客体的需求规模与结构，取决于网络市场主体所拥有的货币购买力与消费结构14 关于网络消费着需求特征的说法正确的是（）A选择商品更加理性化B 消费需求差异变小C消费具有主动性D网络消费者更加关注价格的影响15 对于赠品促销，需注意的事项有（

6、）A注意赠品的时间和时机选择B赠品尽可能价值高、数量多，以吸引消费者C明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务D不要选择次品、劣质品作为赠品16 搜索引擎的组成包括（）A查询软件B搜索软件C用户接口D索引软件判断题（共十五题）17 CA 认证中心通过向网络市场上从是经济活动的企业。个人颁发数字证书，为交易者在虚幻的市场环境中确定身份提供帮助（T）18 由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计（F）19 电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式（ F）20 赞助式广告通常能够把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内

7、容有机地融合起来，取得最佳的广告效果（T）21 市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态求的尽可能多收益的企业（T）22 平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务（T）23 弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口（T）24 作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵活（T）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 25 网络营销策划是一种思维过程，不具有可

8、操作性（F）26 只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店（F）27 插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo） ，并注明“点击我（Chck Me ） ”字样（ F）28 网络营销是一种强势营销（F）29 与网络广告相比，博客文章传播具有更大的自主性（T）30 相对于传统市场调研来说，网络市场调研的可信度更高（F）31 内容提供商主要是利用互联网上目录化的web 站点提供的菜单驱动来提供搜索服务（F）案例题：32、 1、2005 年是中国电子商务市场复苏的一年。细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼， 以小博大成为了如今电子商务发展的一大看点，现

9、在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和成熟的道路。北京八佰拜 （800buy）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站“ 800buy珠宝新天地 ” （ ） 。而他们的目标人群就是2035 岁之间比较成功的年轻人士。在众多电子商务网站大搞“ 一元起拍 ” 的今天，“ 800buy 珠宝新天地 ” 为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？“ 在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。” 北京八佰拜互动技术有限公司 CEO 张毅女士解释道。 “ 在中国的互联网发展过程

10、当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近57 年互联网的发展以及经济的发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期， 他们很需要有高质量的服务和高质量的产品来消费，而这两者也是相互匹配的。这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。” 据了解， 800buy珠宝新天地在推出1 个月来运营的情况非常好，每月的营业额在1000 万元以上，仅仅在网站开通 15 天内就产生了一次消费达到3.2 万元的消费用户， 这在 BtoC 网站纯粹个人消费历史上尚属首例。分析： 1、八佰拜市场细分的依据是什么？（5 分）选定的目标市场是什么？（5 分）八佰拜的市场定位是什么？（5 分）

11、2、设想你作为八佰拜的CEO，下一步将采取何种营销策略？（要求采用两种以上的营销策略进行分析）答： 1 八佰拜市场细分的依据是：个性化服务。选定的目标市场是：八佰拜选定的目标市场为2035 岁之间比较成功的年轻人士，摩登都会的时尚女性。八佰拜的市场定位是：开拓网上销售名贵珠宝和手表的市场，与众不同， 在网上众多商家中形成自己独特的地位。2 我作为八佰拜的CEO 1：将我们的服务网络遍布全国，业务范围涉及网上购物、集团购物和企业职工福利计划等方面。2：我们提供网络购物、短信购物、电话购物等三种便捷的方式，充分体现八佰拜人性化的服务。3：产品定价为：市场价、优惠价、VIP 价。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -