2022年营销推广计划 .pdf
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1、市场推广计划策略阐述根据市场现状及竞争对手的状况以及我公司目前的情况上来看,LED行业走到今天已经进入了一个瓶颈,质次价高的产品正在使消费者及客户的信心失去,都知道LED是照明的革命,无序的发展及大量热钱的进入, LED成为了洗钱和暴利的代名词,而失去了LED的本来意义,影响整个行业的发展,市场对 LED的认识已经到了一个极其危险的地步,必须采用新的营销及推广的办法,使 LED产品尽快的被客户及消费者认可从而进入良性的发展。在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式,利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场,在短时间内占据区域市场份额的前列,再将区域市场
2、的营销模式总结分析,快速在全国进行推广,完成全国市场的战略布局;在市场推广的产品规划中,我们拟采用单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升,确定其在 LED行业某一领域的补缺和领导地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关产品群的提升;在市场推广的策略组合中,我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段,选择性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广,分步骤的实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销
3、商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据流通类产品的推出,再将推广的重心向目标消费群体转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。推行体验营销,围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心,创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式,让消费者亲身体验LED照明带来的利益;以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式,最大化的利用传播资源,形成一个立体的装饰、建筑消费整体。【一、推广目标】广告宣传目标: 在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业内具有一定知名度;渠道 目 标:完成全国布点任务,在全国主要一、二类市场建立
4、销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100 家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。管理 目 标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 7 页 - - - - - - - - - 产品 目 标:完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】推荐作用类: 设计院、监理公司、建委;目标客户类: 建设单位、房地产公司、装修公司等渠道成员:经销商、员工等【三、重点推广区域】全国发达地级市以上市场
5、【四、重点推广产品群】整合各个产品群,以商业照明作为突破口,重点以整体照明解决方案作为产品推广【五、推广策略阐述】 1 、广告1.1 、广告受众1.1.1 、设计院、家装、工装公司设计师:2550 岁,其中以 2535 岁为主,较为典型的都市白领,经济收入较高,富于创新, 1.1.2、所有照明施工方采购人员、工程负责人; 1.1.3、房产业主、建筑方:投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等1.1.4 、渠道所有成员 1.1.5、其它行业内专业人士 1.2、产品定位:节能、环保、低碳的高档照明产品; 1.3、产品价值、卖点分析:(略)名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
6、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 7 页 - - - - - - - - - 1.4 、广告主题: 3E 让地球快乐起来(Let Earth Delighted)诠释: Let Earth Delighted让地球快乐起来 3E LED 照明为了您的生活增添光明。 1.5 、广告表现:人们对光的渴望,已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界,难以想象,黑夜失去光明是什么样子,更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子;因此,人们对灯光最潜意识的需求是一种美,一种心理上、感觉上的美,一种对空间的折服。因此,我
7、们的广告表现方向,将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受,由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化,震撼人们的心灵深处,体现由3E带来的不同空间感受(。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣,得到消费者对品牌与产品的认同。 1.6、广告形式及媒体选择:1.6.1 、网络广告:媒介:企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站;(具体媒体待定)广告形式:播放FLASH 广告、平面广告、图标链接、常规软文发布;数量:在 58 个专业网站投放FLASH 动画广告及平面标版广告,同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文;1.6.2 、平面媒体广告:媒介:全国范围内专业照明、建筑、电气、家装
8、、工装杂志平面广告发布;区域内大众报刊、杂志刊登平面广告;(具体媒体待定)广告形式:平面广告、常规软文1.6.3 、终端广告: 终端售点户外、门招、灯箱等宣传;隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等;终端生动化宣传、展示物料;样板间展示广告经销商自有车辆车身广告名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 7 页 - - - - - - - - - 1.6.4 、终端标准化、形象化工程:根据公司产品定位以及公司现状,无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作,因
9、此,终端形象建设的重要性便显得尤其重要,通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象, 从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心,终端工作中的 “经营” 与“精营” 、 “广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力。 在终端最大化的工作同时,以终端优胜化为原则,专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程,在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好,从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用,同时促进工程项目的。 对产品展区的陈列进行造型形象设计,并赋予每个陈列台(架)有含义的名称,设计原则:更方便消费者接受、拿取产品,更方便客户体验产品的各
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