2022年艾斯商城招商成人用品营销战略推广方案 .pdf

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1、深圳市艾斯情趣成人用品招商：http:/ 生产厂家，卫生保健品有限公司，性用品专卖店8、通过公关渠道取得争取成为推荐产品9、创造良好的外部环境，鼓动卫生部门、工商部门对无批准文号的性生活护理用品进行清理，增强消费者信心。成人用品 不像服装或其他行业，能够在电视上堂而皇之的打广告,因为 成人用品 打广告的话好像是在传播淫秽色情用品一样，而且对青少年成长也不利，相关文件也是不允许的；其次，产品的宣传方面也有很大的局限，就国内老百姓而言，对于情趣用品 还没有一个正确的认知，情趣用品 在大部分人眼中主要还是有伤风化产品，公开的宣传和促销只会是哗众取宠，不利于企业的长远发展；最后，产品的销售也是个很头疼

2、的问题，对于有意向购买成人情趣用品 的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光，无形之中流失了很多消费者。成人用品应该如何选择市场呢？广告又该如何进行推广？一、市场开展以逐渐铺开为特点考虑到 成人用品 包含着新概念，在市场推广易采用分城市分阶段进行，现根据以下要求进行城市市场的选择：1、城市人口多，家庭数量多，意味着市场大；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 深圳市艾斯情趣成人用品招商：http:/ 顾客为有性生活现象

3、的人群，主要分为以下五类：1、家庭夫妇（为主攻目标，产品销量的X%由其完成，是新概念灌输的对象）2、性服务提供者（被动和主动接受的集合体，占产品销量的X%）3、偷情者（有主动防范的意识，占产品销量的X%）4、自我保护者（有主动防范的意识，占产品销量的X%）5、性病患者（推出治疗产品）三、销售渠道（充分考虑消费者购买的便利性）根据目标顾客的购买方式来考虑，主要有以下的销售渠道：1、百货超市（连锁）（住宅小区内），由于成人用品 定位为家庭用品，超市将是其最大最重点销售环节，赋予其超市产品的概念头，可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市，商家的销售热情问题，可考虑以优惠价格租用其专柜形式，确立销

4、售局面，再转向商家供货（自我造势）2、药店（连锁），药店的分布广和便利性是其特点，可以与药店的性用品在一起起对比补充作用，引起购买欲望。采用导购员的形式，结合店面广告支持3、专科医院，个体诊所，利用回扣等奖励措施，使医生对产品进行推荐，使有需要的人能认识产品，日后可以自行购买4、宾馆、旅业场所，是部分人士需求场所，可采取这样的方式（1）提供精美有品位含欣赏性内容的产品说明书，利于产品推介名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - -

5、 - 深圳市艾斯情趣成人用品招商：http:/ 之类的娱乐场所等特殊地方，以公共视频或小广告的形式，推出购买指南和电话送货业务（基于附近的铺货店开展）6、出租屋村内的小商店，可以作为产品市场的补充，便于部分人士的购买力。7、网上超市，可以配合网上的宣传资料进行，满足部分网民的需要四、价格定位（原则上开拓市场之初不进行价格竞争，要进行产品的功效、质量、使用便利、营销手段、宣传力度、包装精美、服务超值等方面的竞争）1、批发价格为毛利X%，并根据量给予一定折扣，允许商家有较大的调价空间2、销售指导价为XX 元，保证产品的相对价位表明产品的质量和内涵3、根据市场铺开情况，在规模效应情况下让利顾客五、广

6、告宣传（重点放在说明消费者接受和购买产品上，突出产品期望值的宣传）1、以派发、自由索取的形式将成人用品介绍、成人用品展示商家名录、电台宣传时间（聘请性专家作专题讲座），本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！网站宣传、宣传报纸等信息的宣传资料送给适龄人群（大学生兼职进行）2、将 成人用品 相关信息在网站发布、发布到个人邮箱、在聊天室、QQ 上传递（大学生兼职进行，对信息要进行美化，增加亲切感）3、成人用品特点的温馨宣传4、提前举行产品推荐定货会，邀请目标铺货点的采购负责人参加，倾听业界意见，探讨合作方式，进行产品展示，推出产品销售配套支持方案，试探市场反映（公关费用，礼品赠送）5、举办

7、产品首发式（报纸、电台等广告事前宣传，精美纪念品准备，推出新闻式软广告）6、概念专题的定期宣传，巩固在顾客中形成的产品概念7、邀请性专家、健康专家主持，可以铺货，但暂不作大规模广告宣传，以店面广告）8、增加电视广告，等于化妆品广告，宫廷疗法（需得到推广地广告商协助，大部分工作通过招标形式由当地媒体公司负责）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 深圳市艾斯情趣成人用品招商：http:/ +额外奖金形式，结合资金回笼情况进

8、行考核，实行支票转帐或现金转帐形式（参照当地同行工资水平进行）（定制出推销员的招收条件、培训、考核标准、奖励制度）2、代理商的加盟（制订代理商要求，在产品投放前确立合作关系，需其承担一定的前期开拓费用，并出具市场方案，参照市场目标进行必要的修改）3、根据市场发展需要，在销售区域安排从事市场监督、财务管理、货源管理和市场分析驻外人员4、实施推拉结合战略（推：公司-批发商 -零售商 -消费者；拉：公司 -消费者 -零售商 -批发商），在每个推拉环节公司要提供必要的服务，如为终端提供宣传手册、展示牌、招贴、灯箱、POP 等，营造引导购买的氛围；搞好与店铺关系，培训、激励营业员，甚至推销员到终端直接向

9、消费者推销七、市场销售任务和进度安排（以列表形式标明）1、铺货率（分地区）2、销售量及销售额（分地区）3、新产品推出时间（系列产品）4、广告铺开时间5、效果评估八、货源生产安排1、根据市场开拓情况有所准备安排生产任务，需考虑生产能力2、考虑配送时间运输费用3、保证市场供应，又不造成过多存货九、货款处理1、市场导入阶段，为吸引商家进货，根据数量推出月结XX 天或结算时间优惠折扣、现金折扣等方式。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - -

10、- - - 深圳市艾斯情趣成人用品招商：http:/ （需结合商家的推广策略进行，需对商家的意愿进行调查）十、销售费用（预计投入）（需咨询）1、广告费用（电台、报纸、电视、报纸软广告）2、印刷宣传资料费用（设计要新颖）3、专柜费用4、促销、兼职人员、服务人员费用5、招待费用（媒体等相关人员）6、广告创作、审批费用7、管理费用（包括办公费用、工资）8、反馈信息处理费用9、礼品费用10、其他租金十一、应变策略针对市场可能出现的情况，需要对应方案1、广告媒体宣传效果达不到如期目标，产品任知度不理想（对策：调整媒体组合，修改广告内容，新的广告代理商）2、个别认识对 “ 概念 ” 的反功（对策；以例子组

11、织材较进行客观陈述，减少宣传中含有的夸张成分，对个别人士糖衣炮弹攻势）3、顾客对产品产生心理顾虑而出现犹豫购买（对策：多做正面产品肯定，权威人士推荐，有奖活动）4、商家对产品的促销力度不够（对策：修改奖励计划和优惠措施，提供其他支持，或取消其经营权，给其他配合商家经营）5、同类产品的跟进 （对策： 加快新产品上市速度，合理安排促销活动，提高商折扣， 吸引其保持进货数量）6、销售费用过高（对策：消减不必要开支，提高人员效率，选择价廉服务好的各类服务商）7、地区销售情况不平衡（对策：分析原因，借签销售理想地区经验，营销力量支援，加大宣传功势）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 深圳市艾斯情趣成人用品招商：http:/ 万件，则实现销售收XX 万元，利润 XX 万元。2、实现市场份额为XX% ，表明产品具有强劲市场竞争力3、在产品和企业形象方面确立了行业中的一定地位，品牌得以确立。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -