EAS销售返利解决方案.ppt

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1、EAS销售返利解决方案,金蝶软件（中国）有限公司 作者：杨剑,目录,管理诉求 方案简介 方案详细介绍 应用价值分析,需求背景,市场经济环境下，企业在销售业务中为了开拓和推进市场会大量对经销渠道给予各种各样的优惠和奖励政策，常见的一类是事先设定奖励规则，周期性根据渠道业务数据进行计算，得出奖励结果。,管理诉求,返利计算的规则和计算方式复杂多变，计算过程中需要大量的业务数据，涉及财务、销售、仓存等众多部门的密切配合协作，企业在返利业务中耗费的人力时间相当巨大。 计算过程难以追溯，计算结果可能和渠道期望或计算的值不一致，回溯困难，如果存在大量来自渠道的复核申请，则企业难以招架。 计算过程不透明，管理

2、层得到的往往是业务人员上报的返利计算结果，难以监管计算过程。 返利金额或实物管理也需要投入大量管理成本。,解决建议,利用信息化手段管理返利政策、计算过程、返利结果、返利实现各个环节，实现返利快速计算、快速返利、快速核对和回溯，做到透明公正、有据可查。,方案简介整体介绍,确定返利种类：管理成本投入高、返利结果在销售投入中占比大、能够给出明确计算逻辑的返利类别。 定义返利政策：通过返利政策单记录返利计算所需的数据来源、条件、方式在系统中进行明确定义； 记录返利计算过程：通过返利计算单记录返利计算中涉及的来源数据、计算结果；返利结果可人工调整。 返利入账：通过返利入账单记录返利结果的实现，可实现一次

3、返利多次入账。 返利政策、计算、入账单可通过流程进行审批。,方案简介整体介绍,方案适用于事后返利应用，不适用于事中返利应用。 系统目前的返利入账最终通过业务账实现，如果需要通过其他业务环节实现，需要做部分开发调整；系统实现目前支持金额奖励，实物奖励需要做部分开发调整。 提供年度销售返利、月度销售返利、回款返利、销售合同回款返利4种返利模式；针对每种返利模式都提供相应的返利政策单和返利计算单 报表分析：通过报表分析快速查询返利结果及入账情况,业务账,方案详细介绍系统整体架构,返利 政策,返利 计算,返利 入账,年度销售返利,月度销售返利,回款返利,合同回款返利,方案详细介绍返利政策单,从销售合同

4、关联生成，自动携带合同信息 支持定义返利政策有效时间段 支持物料组合返利，制定物料分类标准，同一分类的多物料绑定设置返利规则 支持设置按比例计算返利或设置固定返利；支持设置有限任务区段及相应返利,方案详细介绍返利政策单,方案详细介绍返利计算单,从业务系统选择需要参与返利计算的业务单据，并在计算单上记录；系统目前支持从销售出库单和收款单取数； 计算任务的业务数据和参与返利计算的业务来源和数据，可分别选取； 支持多物料多客户组合绑定参与返利计算； 系统提供默认的数据来源过滤，支持用户自定义过滤条件 获取任务设置，结合业务数据计算返利结果；支持对返利结果进行人工调整；,方案详细介绍返利计算单,方案详

5、细介绍返利入账单,从返利计算单关联生成返利入账单； 支持一次计算分次入账 提供对业务账系统的自动入账；一次入账可入不同账户 如果没有业务账系统，建议通过其他收款单或其他应收单进入应收应付系统及总账,方案详细介绍返利入账单,应用价值分析,返利政策定义、计算、入账全过程信息化管理；所有数据在系统中有清晰记录，实现全过程监控监督，避免作弊。 返利结果可方便的追查计算过程及参与计算的业务来源。 返利入账实现方式非常灵活，可适应企业实际业务中渠道的各种复杂关系。 在计算环节大量降低管理人工投入；在后期业务追查、报表统计分析方面，效率提高更为明显。,谢 谢!,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许

6、可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。 Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。 IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、 OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intellige

7、nt Miner、WebSphere、Netfinity、 Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。 ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。 UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。 Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin 以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。 HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。 JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。 JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。 本文档提到的金蝶 、金蝶KIS 、金蝶K/3 、金蝶EAS 、Apusic 、金蝶iFly 和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。,