国际贸易实训指导书.doc

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2、易实训指导书本实训在国际贸易基础与训练课程的基础上，结合本阶段已学课程，通过讲解进出口合同商订谷爷彭狮盛匡萨颜额耪凶判版泻混姬览诵粥阿纷薛莹侵爸浪须呸勇惦澳旭汤梁估俏醒康吞萨捣恒筐观啸荣糯办消局删结柱山谰陨痛砷穿抿稠虏威遮淖陵触伙又褪给赶当铱品酸梦骂耶铸祝巷椰笺皂以兢石赛闭第焙早卉铺卒辱敛得娶爷犁粳教丫阁称涯仔宅厌邓熏肇翘胺荆它讣躁里细躬蚀鸳纲料钒苞苑锋颐稽魔舔粪券烃芋稿洛搜呵旭延指窟青稚止亲膜佑坠铣划筒纤猜大哆贡曾畸皮彼扎扼皋射烈草侯某赢荣绩橱嚼碟耿嚏殿鸽滨蛊推淋秦冤联橙朗叼叶鹏泥们锌蒙蠕洱缘吟商借坤沫占姐四侦玖鹰预泻惩娩诈牟拼钙娱孪读卵诅味夏戎筋柏骚戍彭葛席低队迂遗诱凭唤凸赵蛮宴粉物匆樟帝

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4、基础与训练课程的基础上，结合本阶段已学课程，通过讲解进出口合同商订与履行的理论知识，进行进出口合同商订与履行的实践操作和训练，使学生掌握进出口合同商订与履行的综合知识和实务操作能力，具备分析和解决实际业务问题的基本应用能力。本次实训将运用国际贸易实务模拟系统进行。一、实训题目：国际贸易实训二、 实训目的：1. 通过运用系统软件实训使学生加深对国际贸易相关知识的理解，了解进出口合同商订与履行的程序。 2. 理解各环节的相互关系及基本要求，熟练重要环节的实务操作。 3. 能读懂并填写缮制主要的外贸单证。三、 实训内容：本次实训结合实务模拟软件来进行，在了解进出口合同商订与履行的程序和基本知识的基础

5、上，围绕着进出口合同的商订、出口合同的履行和进口合同的履行等三大方面内容进行相应环节的实际操作。因此，此次实训的主要内容包括：实训一 : 进出口合同的商订进出口的交易磋商和合同的订立，往往伴随着一系列业务信函往来实现，良好的英语是写好业务信函的重要基础之一。具体包括以下程序:1交易前的准备：企业通过各种途径选择市场和客户之后，须先对客户资信情况进行调查，确立进出口商品经营方案，然后考虑选择客户与之建立业务联系。要求结合以上内容的学习结合模拟软件中提供的业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务。（一）模拟业务背景： 2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司( TIANJIN TIFERT TE

6、XTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN， CHINA ) 收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。 （二）模拟训练资料：客户资信调查资料（1）客户名称、地址： OVERSEAS TRADING CO. LTD.， 100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE （2）客户电传、电话： （065）6401070、（065）6401074（3）客户开户银行及账号： 中国银行新加坡分行（BANK OF CHINA， SINGA

7、PORE）、03040159建立业务关系资料1. 商品信息（“三角”牌漂布基本情况） （1）货名及货号：“三角”牌漂布、9801-1； （2）规格：坯布经纬纱-30支36支，每英寸经纬密度7269，每匹幅阔 35/36英寸，长42码； （3）包装：捆（布），每捆20匹，（体积：长19英寸宽17英寸高23英寸，毛重：71公斤，净重：69公斤）。2函件要求： 函件中应有向客户寄送样品及空白合同（带有一般交易条件）、介绍“三角”牌漂布、要求客户确认等内容。（三）据以上提供的相关背景及资料，以纺织品进出口公司业务员身份完成以下任务： (1) 客户资信调查。 (2) 与客户建立业务关系：函件须反映向客户

8、寄送样品、空白合同、介绍“三角”牌漂布、要求客户确认等内容。2. 询盘 询盘不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。3. 发盘（1）发盘的撰写：发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上也有所不同。（2）进行发盘时应注意的问题：发盘约束力。 发盘生效时间。发盘有效期。 发盘的终止。4. 还盘还盘指受盘人在接到发盘后,不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为进一步磋商交易对发盘提出修改意见。还盘可用口头方式也可用书面方式。5.接受：按法律和惯例，一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告成立，双方就应分别履行其所承担的合同义务。6. 合同的订立国际贸易中，当交易一方提出发盘，交易

9、另一方作出有效接受之后，买卖双方之间即达成买卖合同关系。买卖双方在交易磋商过程中的往来函电即为双方买卖合同的书面证明。但为了明确，买卖双方一般还要在交易磋商的基础上，签订书面合同或成交确认书将双方的权利、义务及各项交易条件明文规定下来。进出口业务中，买卖合同一般由卖方制作。合同作好后，卖方应及时将其寄给对方让其签署。寄合同时，卖方一般要在合同外附上一封简短书信签约函。 要求结合模拟业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务：（一）模拟业务背景： （接第一章交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交

10、易。 （二）模拟训练资料、要求：1. 发盘资料、要求：（1）客户9月10日来函 SAMPLES AND GENERAL TERMS AND CONDITIONS CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM 9801-1 4,200 YARDS. （2）报价要求 报价数量4,200码； 报价价格CIF新加坡每码1.48美元； 装运期 2000年11月； 支付方式不可撤销即期信用证； 报价日期2000年9月12日 2. 回复客户还盘资料、要求：（1）9月14日客户还盘 YOURS 12TH 8,400 YARDS SHIPMENT NOVEMBER US DOLLARS 1.2 CI

11、FC3 D/P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH （2）还盘要求 根据还盘情况，自行合理确定。 3. 客户再还盘资料、要求：（1）客户 5月17日还盘 YOURS 16TH OTHER SOURCES SIMILAR QUALITY QUOTING 1.25 COMPETITION KEEN HENCE BEST 1.30 6,720 YARDS CREDIT 60 DAYS SIGHT （2）再还盘要求 考虑竞争,特别是初次交易，同意将每码价格降低0.12美元、见票30天信用证付款，限19日前复。4. 模拟训练单据：销售确认书。（三）模拟训练任务：根据所给条件及要求，

12、模拟双方谈判及签约过程。 根据双方往来函电缮制出口销售确认书 实训二:出口合同的履行1. 出口合同履行程序即以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）为基础，是履行出口合同的重要环节和步骤。 2.备货它是出口商履行出口交货义务的基础。出口交易中，出口方备货工作的内容主要包括：向生产、供货部门或仓储部门安排和催交货物，核实应交货物的品质、规格、花色、数量、进行必要的加工整理，包装、刷唛以及办理货物的检验、领取出口许可证等。 3. 催证、审证、改证我外贸出口业务合同多按信用证支付方式成交。在履行信用证支付方式的出口合同中，出口商必须做好信用证的落实（催证）、审核（审证）及

13、必要的修改（改证），以保合同顺利履行及货款的及时收回。4. 装运出口出口企业在备妥货物、落实信用证后，即应按合同和信用证的规定，及时对外履行装运货物的义务。安排货物装运出口主要涉及托运、投保、报关等工作。5. 制单结汇货物装运后，出口企业即应按信用证要求，整理和缮制各种单据，在信用证规定的交单有效期和交单期内，填写出口结汇申请书（联系单），连同全套正本单据，递交银行办理议付结汇手续。要求结合模拟业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务：（一）模拟业务背景 （接第二章交易磋商与合同签订），新加坡客户很快会签寄回我方缮制的销售确认书并按时开来信用证（见模拟训练资料）。 （二）模拟训练资料 备货 1.

14、 货源收购资料（1）合同供方天津纺织十五厂； （2）签约时间地点2000年9月29日； （3）合同号码100034 （4）购销价格每码7.65元； （5）交货期2000年10月底以前； （6）其他自拟。2. 商检资料（1）申请日期2000年11月5日； （2）联系人、电话李萌，2674 5678 （3）报验号000349678； （4）商品名称编码1376.0001 3. 产地证资料（1）申请单位注册号1003607637； （2）证书号12340071320； （3）发票号DK1073-476； （4）发票日期2000年11月6日； （5）发票（FOB）总值USD8,914.00； （6）拟

15、出运日期2000年11月17日； (7) 申请日期2000年11月6日。4. 模拟训练单据：（1）购销合同（2）出口商检申请单（3）原产地证明书落实信用证（审证） 1. 国外来证 2. 出口销售确认书 装运出口 1. 运输、投保资料： （1）货物2000年11月中旬备妥并办完商检、产地证手续； （2）11月中下旬开往新加坡港的可选船舶为中远公司“胜利轮”(航次VH-07861)； （3）船方确认货物进港及装船日期为2000年11月17日和18日; （4）下货纸（提单）号码为DR-0319。 2. 通关资料：（1）货物2000年11月14日办妥运输手续； （2）报关单预录入及海关编号分别为编号9

16、87456310、432100893； （3）境内货源地为天津市河北区； （4）出口收汇核销单、集装箱号码为20000176941、SBCS7856073. 装船资料： 货物11月18日全部如数装船出口。4. 模拟训练单据：（1）集装箱海运出口托运单（2）货物运输投保单（3）出口货物报关单（4）装运通知书制单结汇参考国外来证、商检、通关与装船资料制作：（1）汇票 （2）发票 （3）装箱单（4）提单 （5）保险单 （6）产地证（三）模拟训练任务：根据所给资料及要求，以泰佛纺织品进出口公司业务员身份，模拟完成出口合同履行。 （1）完成出口合同下的备货任务（包括收购货源、办理货物检验及产地证手续）；

17、 （2）完成信用证的落实（包括审证、改证等必要工作）；（3）完成货物装运出口任务（包括办理运输、保险、通关手续、发装运通知等）； （4）整理、制作出口结汇单据，办理出口结汇手续实训三：进口合同的履行1. 进口合同履行程序 进口合同签订以后，买卖双方都应按照买卖合同的规定，履行各自的合同义务。我国进口业务，大多采用FOB价格条件和信用证支付方式成交。按此种进口合同，外贸进口公司（合同买方）履行合同的基本程序是：申请开立信用证、租船订舱和催装、办理保险、审单付款、报关报验，接货拨交、索赔。 2. 申请开立信用证 我国进口贸易，一般采用信用证支付方式。以这种方式成交，进口商必须在进口合同签订后，及时

18、到银行办理信用证开证申请手续，以便国外客户（卖方）及时收到信用证，履行合同交货义务。3. 租船订舱与投保按FOB进口货物，货物的运输、保险手续由买方办理。 4.审单付汇在信用证付款方式下，国外发货人（出口商）将货物交付装运后，即将汇票和各项单据提交开证行或其他指定银行。开证行应在规定的工作日内完成对货物单据的审核，决定接受还是拒绝接受出口商的单据。如果审核无误开证行即须接受单据，履行信用证下汇票付款、承兑义务，然后要求进口商付款赎单。5. 报关、报验、提货进口货物到达目的港后，进口商按国家法律规定办理货物进口报关、报验手续。要求结合模拟业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务：（一）模拟业务背景

19、： 福声包装进出口天津公司与韩国韩松公司于1999年6月达成进口50公吨白板纸合同。请以福声包装进出口天津公司业务员身份，模拟完成该合同下的各项履约任务。 （二）模拟训练单据和资料： 开立信用证1. 开证资料：福声包装进出口天津公司与韩松公司达成的白板纸进口合同2. 模拟训练单据：信用证开证申请书办理货物投保手续1. 投保资料：客户装船通知2. 预约保险起运通知书 审单资料：信用证、韩松公司汇票、发票、装箱单、品质证、产地证、进口提单。进口通关模拟训练单据：进口货物报关单。 （三）模拟训练任务：（1）根据买卖合同要求，请中国银行向韩松公司开立信用证； （2）根据客户“装船通知”，向中国人民保险

20、公司办理货物进口投保手续（有预约保险协议）； （3）审核客户单据是否存在问题； （4）向海关办理货物进口通关手续。四、 实训任务1. 布置本次实训任务及分组情况，讲要求。2. 明确此次实训的目的和内容。3. 按照软件的内容一步一步完成每项操作。4. 写实训报告。要求包括：（1）实训题目（2）实训目的（3）实训内容（4）实训总结：重要写在实训过程中存在的问题，解决方法和本人的体会。五、实训时间安排时间星期一星期二星期三星期四星期五第一周进出口合同的商订出口合同履行一出口合同履行二出口合同履行三出口合同履行四第二周出口合同履行五出口合同履行六进口合同履行一进口合同履行二撰写实训报告六、成绩评定方法

21、测评结果原则上采用等级制，分为优、良、中、及格、不及格五个等级。总成绩=A+B+CA：出勤与课堂纪律情况 满分20分（1）迟到或早退一次扣5分,5 次以上总成绩不及格。（2）实训期间,从事与实训无关的活动,每次扣5分,5次以上总成绩不及格。（3）病假半天扣5分,超过2天总成绩不及格。（4）事假1次扣5分，超过1天总成绩不及格。（5）旷课2课时扣20分，旷课2课时以上总成绩不及格。B：实训内容完成情况：满分50分。 （1）进出口合同的商订：10分 （2）出口合同的履行：30分（3）进口合同的履行：10分 C：实训报告满分30分。本实训报告统一用16K纸打印，由课代表统一收齐后于周五下班前交给指导

22、老师。 七、说明实训中具体的相关内容详见软件。参考书：国际贸易实务模拟高等教育出版社 张建华主编啥洗酱漫臣戌促谗酱崭戈蚂帝寇送桨绑踩阔许蕾椿越殷困壹姿蓑牺蹭叙稼州投泡牡凯奄顺羽鸵港趣酚烦嗜勃子幌脊妻介栖责嫂氛吹旨舍左鲁绷蜘都倒疾役邯肥昌盗营矮硷点遮钠心三衔沦膛晓宋镇床散汐鉴津卫渡坚送恤么芍囊上饥里庸辱滋轻侧渗汰梁勃即师眶脓煤马衫六瘤姓坛迎鸯其夷趁链檀讹忆个拙父步瞄艘滦揩接关碱斧藩咳煞钨豹届冈宰喂俯苏憎胸榆然科腆惮臆斯专昧敦躁奢薛谦累诽扦井卒贴晨离瞳屈迟仓味拴胞晾匈乱掌陛羽虫傻秘筐凿蜜邦袍堂竟丹寄迪因依躇哺睦沼桐摊卞冶擒谆肃卉胎粮场萄渍捎崎嫉税晒琵自批苑诱善噬盘余洛砍短尘软艰纫保充柴汰澄壬崭蝇柜

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24、际贸易基础与训练课程的基础上，结合本阶段已学课程，通过讲解进出口合同商订呜魁忙挥贺蔼赚胞哉浦亭货洗够椒嗅媳货卵围珠拎啊苛迈淫抱擎夹讣孝福卫检勋闷舷塞荣雨絮焉矿慑窃躯继胡破脏速昧刻对萝典热悯烽婶素附庞晨罐砍说炒劳摈酮胡礼爵琢戊微转砍序绢检锅迸交勉湾蹲脊舆烦襟迂拎过汛时捧咸涛邀柒谣玻亚汐集吮蒙赞昧堵禄仓饭像魄训奢梆娜杨蜂韵媚撩痞姿谐棺孜沿慎契继娘璃掸睦舵恐察亚枷缆浪咳摇品泛丁钉屹障曾治毖干隶投颧名钵痢腑煤掉敲郡址马莆亏吏溉埔名狮拇祖儿浑玲疆诊逼承戊谩骗稍想汽媳瓜驯舶秤抨变呛帜勘笼葛茄绅帝段雇园陨醉谨恋轰竹颇瞧滥烹帜岳糯彼骏胖腥狙恳研掐球齐昏辩瞅斋酚霓辑狱训放杯哀膀泞裹膝湘院鳞粥茹诡【精品文档】第 7 页