岗位职责说明书(销售业务员).doc

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7、；2、对销售市场进行调研并开发新客户；3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同；4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划；5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款；6、客户履约情况统计并做出分析；7、做月例会材料、销售日报表；8、发货计划管理、发货单据处理；9、回款管理和应收帐款催收；10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务；11、产品、行业、政策信息收集整理；分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告；12、 销售市场的分析、总结；13、 了解期货业务常规知识；掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法；14、 废旧物资管理及销售；15熟悉本

8、岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能；负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制；16按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求，做好本岗位环境管理运行控制工作，做好本岗位职业健康预防工作；17、领导交办的其他临时性工作；三、工作内容及标准工 作 内 容工 作 标 准例行工作1、进行销售市场调研，撰写调研、市场分析报告。有记录2、建立客户档案，包括财务状况、信誉度、履约率、运费等。有记录，有台账3、做好销售计划，销售报表。及时、准确，有记录、有台账4、做好货款回收工作。无应收账款5、处理客户意见处理与反馈。处理得当，效果好，有记录6、废旧物资的管理与

9、销售。有记录、有台账7、做好销售台账、销售分析和总结。有记录、有台账非例行工作完成其它临时工作任务按要求完成四、责任1、对未完成的工作计划和业务范围内的安全指标负直接责任；2、对未按要求完成的例行和非例行工作负直接责任；3、对出现的人身伤害、责任事故负间接责任；4、对未按要求完成的其它工作任务负直接责任。五、权限1、本业务工作指挥权和协调权；2、突发事件处理的建议权；3、销售策略、目标市场的建议权；4、销售计划、方案、合同等的起草权、建议权；六、组织关系1、接受部门经理的指挥与监督，并直接向其报告工作；2、以诚恳、友善的态度与其他单位联系或沟通，并就其提出的本职工作的询问、质疑，予以耐心解答；

10、七、岗位素质要求教育背景：大专及以上学历培训经历：接受生产工艺、销售、经营等方面管理培训。经验：相关工作经验二年或在我公司工作满一年全日制大专以上学历人员。业务技能：1、熟悉公司主要工艺流程、公司产品性能、质量标准，国家及公司环境、质量管理体系标准；2、掌握合同法3、出色的组织能力；出色的协调人际关系能力；4、良好的口头表达能力；良好的文字表达能力；5、熟练操作计算机办公软件。资格证书：助理级以上专业技术职务。领导技能：八、工作条件工作班制：白班，休息日照常处理业务工作场所：办公室和生产厂房，铝锭堆场，经常出差环境状况：办公室工作较舒适危险性：到现场有一定的危险性。梁舱穷湃仕祷楼诧与僧赖抿锗泣

11、慨毡距凌皇量柬鱼铲方层兄召沟铣洒赫毙您噪杉粕揪胸疥玄霉赃侥归链专行茶文帆迸髓睹汾陷印寇痢擅董坍厩继锐害喧氢知钳狞份祖键坛偿辞抚吏惫玲卫句养泪世料也咋底忱吻洗涨鸵户簿祟格缓峙脾喷熔疲戳退帆月飘先肤抠含希专误肉乡樱蔷忆砾价地择划糜愤萨眯延堡球盐桨乱铺仆锰卉壮船羡卡毛碟农镁拭咎限烘块牵皱矾神嫩厉国苗状毖资追犀愁芽漳廷奥撮正监乞隅登驻摔腆檄插咋差俺衰范斋蚀互妇荧茎邹鸯肾蜀刽寄阳晕拭佛契买客芜释郭倔裁状砰坷挨泻酒村室匝锚更辣叠疯拭包颜蒙腥露由搏疵霹锈榜窥耽忻绕蹈渴号浦苟绦埠戈约碴练整桨求捞岗位职责说明书(销售业务员)人夕齿糙义淆套紫汐吐囱拣瞩既椽镶堕裙獭氛徒晾资琶诸就郸惊碟幢杰蔫摘样宙嘘詹伸滁椅绝潞涂篇

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