《社交心理学》读后感.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流社交心理学读后感【精品文档】第 6 页社交心理学读后感人与人的交往，实际上是人与人心里的交流。一个人的人际关系状况不仅影响其成长与发展，并且决定其事业的成败。本书为大家讲解了交际应酬与为人处世中的心理策略。人际交往的心里原则包括交互原则：爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。功利原则：人们都希望交往有所值。自我价值保护原则：每个人的心理活动都存在一种防止自我价值遭到否定的自我支持倾向。同步变化原则：越来越喜欢我们的人，我们也会越来越喜欢他们，反之亦然。人际交往也有其心理需求。人类有五大需要:生理需要、安全需要、归属需要、爱的需要、尊重的需要和自我实现需要。

2、这五种需要都离不开人际交往。我们在与人交流中可以利用一些心理定律的积极作用，克服消极作用。利于我们留给他人好印象，建立良好的人际关系。这些心理效应包括：首因效应：第一印象是长期交往的基础，因此与他人初次见面时要注意仪容仪表、言谈举止，注意给他人留下好的第一印象。近因效应：最新的认识会掩盖了以往的评价，给了我们改变形象、弥补过错、重新来过的机会。晕轮效应：为什么会以偏概全、爱屋及乌，晕轮效应有有利的一面也有不利的一面，为防备不利的一面，我们要注意善于倾听和接受他人意见，尽量避免感情用事，全面评价他人、理性与人交往。也可以利用此效应在交往时采用先入为主的策略，全面展示自己的优点。刻板效应：我们在评

3、判他人时往往把他看成是某一类人中的一员，所以有时会有消极一面，容易以点带面，固执待人。定势效应：指人们总用老眼光，已有的知识经验来看待当前的事物。自我暴露定律：适当的自我暴露可以给人以好感，既给他人留下亲和力好的印象，又不会使自己处于不安全。互惠定律：得到别人好处后，会感到有回报的义务，交往双方需要保持一个利益的平衡。相似定律：我们会因为对方和我们相似而喜欢对方，物以类聚，人以群分就是这样来的。互补定律：我们也会喜欢与自己形成互补的人，但互补的前提是双方都得到满足。例如许多夫妻的性格是相反的相互吸引定律：我们通常喜欢那些也喜欢我们的人，大多数人都希望得到别人的肯定。皮革马利翁定律：热切期望的事

4、总会发生，就像万有引力定律一样，人体就像一个磁场，你想什么就吸引什么，这与人的心理容易受到暗示有关系，比如信任一个人，代表了对人格的积极肯定与评价，每个人都有被人所信任的需要，当这种需要得到满足时，人们就会感到鼓舞和振奋，就容易发挥自己的潜力，这种方式可以用在教育孩子、上级对下级的管理、夫妻之间等等攀比定律：人们喜欢模仿和攀比别人，人们总会有意无意的效仿和再现与他人类似的活动，所以我们要清楚的认识到这一点，不要盲目模仿、攀比别人，最重要的是了解自己，知道什么能给自己带来最大的幸福。邻里定律：邻近的人会对我们形成某种感染，所谓近朱者赤，近墨者黑，所以朋友的高度决定你的高度情感与理性宣传定律：人的

5、心理既有理性的一面，也有感性的一面，在事情并不紧急、时间很充裕的情况下，理性宣传会显出它的优势，这是因为人们有充分的时间去分析，从整体上去考量。感性宣传更为煽情，我们在宣传时可以先从感情上渲染，调动他人的热情和积极性，再进行合乎逻辑的论证，使人心服口服，才能达到好的宣传效果。心理控制定律：当不能直接改变他人时，可以通过间接地控制别人以达到自己的目的。心理控制又叫摄心术，用在推销产品、谈生意、骗人、迷惑人等等属于心理控制术，我们需要提高自信力，保持独立思考和判断力，才不会受别人控制。交往适度定律：对别人过好，有时会对自己不利，虽然有互惠定律，但任何事都要适度才好，过犹不及，对别人过度好有三个不良

6、后果:1.如果一个人得到的大于付出的会让人心里失去平衡，会感到无法回报对方而产生心里愧疚，从而疏远对方。2.会令对方对这种恩情感到麻木，时间长了就不觉得你对他有多好。3.容易让别人觉得你心太软，不怕你，对你无所忌惮。，所以做人要软硬兼施，恩威并施，特别是教育孩子和管理上欲扬先抑定律：先贬后褒，先抑后扬，易得人好感，这是心理学上独特的心理规律。先降低别人的心里期待，再超出他的期待更易获得好感。情感征服定律：情感有时比利益更能打动人心，在人际关系上，情感投资有时比金钱利益更能征服人心，古时凡有建树的领袖皆深谙此道。换位思考定律：设身处地理解别人给人以好感，你能考虑别人的利益别人也会考虑你的利益。，

7、真正的换位思考必然是一个“移情”的过程，体验他人真正的感受和思想交际氛围定律：营造交际氛围有利于交际成功，这需要你有良好的幽默感和乐观的心态讨厌完美定律：完美的人不如优缺点的人可爱。适时展现自己的缺点实事求是让人更愿意亲近异性定律：所谓同性相斥，异性相吸。两性在一起共事效率更高，可以取长补短、增强凝聚力、增强推动力和约束力。在与人交往中，我们不但要了解一些心理学知识，还要对自身存在的社交障碍清醒地认识，做好自我调节，首先我们要鼓起勇气，不时做自我激励，发现自己的优点，对自己要有信心。其次要不断丰富自己的知识和修养，提高对事物的判断力。此外还要有一颗积极向上、平和的心态。除了调整自己外，在社交活动中要想获得别人的信任、欣赏和支持还必须了解别人的心理需求、心理波动、性格特点、兴趣爱好等，红楼梦里有句话说：“人情练达即文章，世事洞明皆学问”。但也要遵循“害人之心不可有，防人之心不可无”这条定律。首先要学会察言观色，从对方肢体动作、表情、眼神、语言等等细微方面来了解其心理状态，其次还要了解不同性格人的特点来实施不同的交际策略。总之社交活动是门很深的学问，需要我们不断学习、不断实践，不断总结和积累经验才能与他人建立良好关系，从而获得幸福生活。