分公司-营销中心人员工作职责.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date分公司-营销中心人员工作职责营销中心人员工作职责一、苏北分公司营销中心人员工作职责职 务营销经理所属部门营销中心直接上级总经理职责范围1、 负责品牌战略规划与实施2、 年度销售计划制定、执行与达成3、 年度推广计划制定与实施4、 品牌传播整合（计划与执行）5、 通路开发与管理6、 年度促销计划、组织、实施7、 年度各季新品推荐组织、执行与策略实施8、 市场调研、信息收

2、集、分析处理9、 经销商的运营管理与监督10、 总经理给予的年度销售任务的达成11、 客户的回款管理及目标达成12、 营销中心人员的组织与管理13、 认真完成公司分配的每个工作事项、任务14、 认真完成总经理临时交办的工作事项职 务市场部经理（一人待招）所属部门营销中心直接上级营销经理职责范围1、 负责市场部年度拓展计划的制定和执行2、 完善销售通路的开发建设3、 品牌通路传播、推广的执行与监督4、 市场信息的收集、统计、反馈与处理5、 市场的业务拓展、跟踪与督促6、 终端加盟商的经营、运作，管理与监督7、 客户的回款的管理8、 加盟商的审核与评定9、 市场管理条例的监督执行及相关人员的培训1

3、0、 终端加盟商的沟通及相关人员的培训11、 市场部人员的组织与管理12、 认知完成公司分配的每个人工作事项、任务13、 认真完成营销经理临时交代的工作的办理职 务区域经理（暂不设立）所属部门市场部直接上级市场部经理职责范围1、 负责空白区域市场的招商工作2、 区域市场调研工作3、 市场的业务拓展工作4、 品牌形象的宣传、推广与监督5、 区域代理商店铺的经营、运作、管理6、 加盟商的审核、考评7、 区域经销商产品销售信息的收集统计与反馈8、 区域加盟零售商及代理商导购员、店长、培训工作9、 与客户的公关沟通与信息反馈及汇总分析10、 认真完成公司分配的每个工作事项、任务11、 认真完成市场部经

4、理临时交办工作的办理职 务销售部经理（暂不设立）所属部门营销中心直接上级营销经理职责范围1、 负责销售部年度计划的制定与执行2、 根据客户资金信用额度，并与客户沟通，审核签名后给排单员排单3、 每次新品上市后的销售情况跟踪，统计与分析，做好畅销款的补单与备货安排，并建立新品上市销售分析系统。4、 每周至少与各加盟商有效沟通一次，了解其销售情况，竞争品牌的动态、库存情况等。 5、 负责根据产品在市场上的销售情况，拟出畅销款下单通知，并与各区域沟通下单情况，及时与厂家增补订单6、 每周建立库存预警机制，及时补货补单7、 根据年度销售目标，分解季度销售目标及月度销售目标，根据耐读回款目标，分解季度回

5、款目标及月度回款目标8、 根据月度销售目标及回款目标，拟出各终端加盟店月度销售任务及款项回收计划9、 每月月底组织销售部人员配合财务部人员对仓库进行盘点，并统计做出库存差异表呈营销经理10、 每月上报库存信息与销售分析及各终端加盟商销售动态表11、 各季新品订货会前销售数据统计与分析订货计划规划12、 销售部门人员的组织与管理13、 认真完成公司分配的每个工作事项、任务14、 认真完成营销经理临时交办工作的办理职 务销售文员所属部门销售部直接上级销售部经理职责范围1、 每天对入库单的核对及录入软件2、 整理客户订单并与客户沟通确认，录入软件，经主管审核方可排单3、 每周至少与个终端加盟商沟通一

6、次，了解市场销售动态4、 针对市场反馈的销售情况，提出畅销产品补单建议及滞销品处理建议5、 做好进销存报表，每月月底必须与仓库核对每天入库及出库的货号、颜色、数量6、 回复客户产品咨询及投诉，非权限问题上报7、 每月做出各终端店未发明细数量8、 配合月底盘点工作，并负责整理及做库存调整9、 每月上报产品库存，销售信息及各区域销售动态报表10、 收发传真（包括出货单的传真），与客户确认，并将传真归类分发各部门11、 认真完成公司分配的每个工作事项、任务12、 认真完成销售经理临时交办工作的办理职 务仓储物流（三个人）所属部门营销中心直接上级销售部经理职责范围1、 负责该部门员工协调和工作调配（物

7、流主管）2、 负责仓库统计工作3、 负责与销售单据对接工作4、 负责仓库安全工作5、负责货物进出库和托运工作6、日常客户补货配货、发货工作7、日常入库工作8、每个月仓库盘点工作9、仓库整理工作职 务直营部经理（暂不设立）所属部门营销中心直接上级营销经理职责范围1、 负责门直营部年度计划的制定与执行2、 直营部及运营规划计划的制定、实施与目标达成3、 完善销售通路的运营管理和销售能力4、 品牌通路传播、推广的执行与监督5、 市场信息的收集、统计、反馈与处理6、 区域市场的门店管理培训，跟踪与督促7、 直营门店经营、运做、管理、监督与维护8、 直营门店的审核与评定9、 直营门店运营管理的健全、规范

8、、监督与维护10、 商场、门店的洽谈、沟通11、 直营门店管理制度的逐步健全，并实施到各个门店12、 直营培训体系与机制的完善，并落实到各个门店13、 直营门店运营系统的提升，并执行到各个门店14、 直营门店管理部人员的组织、管理15、 认真完成公司分配的每个工作事项、任务16、 认真完成营销经理临时交代的工作的办理职 务直营部主管（暂不设立 ）所属部门直营部直接上级直营部经理职责范围1、 负责直营门店管理及运营规划计划的实施与目标达成2、 完善销售通路的运营管理和销售能力3、 直营门店的销售跟踪、分析，协助、指导终端做好货品的组织与调配4、 品牌通路传播、推广的执行与监督5、 市场信息的收集

9、、统计、反馈与处理6、 区域市场的门店管理培训，跟踪与监督7、 直营门店经营、运做、管理、监督与协作8、 直营门店的洽谈、审核与评定9、 直营门店运营管理的健全、规范、监督与维护10、 直营门店的沟通及相关人员的培训11、 直营门店运营系统的提升，并执行到各个区域12、 根据市场信息与趋势定期调整与完善门店的陈列工作13、 直营门店的促销工作的制定，实施与监督14、 认真完成公司分配的每个工作事项、任务15、 认真完成直营部经理临时交代工作的办理职 务企划专员（暂不设立）所属部门营销中心直接上级营销经理职责范围1、 负责企年度计划制定与执行2、 品牌年度推广计划的制定、组织与实施3、 年度促销

10、计划的制定、组织与执行4、 终端店的促销策划、组织与执行5、 各季新品推广的策划、宣传、组织并与市场落实实施6、 各季推广手册的转达并落实到各区域7、 各终端加盟商临时的设计策划等工作8、 年度推广计划的评估分析总结，通过报表呈报营销经理9、 各节假日促销实施的效果评估与执行情况，呈报营销经理10、 对各季新品推广取得效应进行评估、分析、总结，并呈报营销总监 11、 竞争品牌的调研工作12、 行业咨询、流行咨询，媒介信息的收集、汇总与反馈13、 认真完成公司分配的每个工作事项、任务14、 完成上级临时交待的事项职 务会计所属部门总经办直接上级总经理职责范围1、 日常记账工作2、 客户往来帐核对

11、工作3、 客户回款工作4、 月四大报表制作（资产负债表、损益表、现金流量表、利润表）5、 库存盘点与监督工作6、 审核各部门费用工作7、 客户信贷控制职 务出纳所属部门总经办直接上级总经理职责范围1、 资金用途安排工作2、 银行和现金帐的日常记账工作3、 月与银行对账工作4、 月工资单的制作和发放工作二、外派区域经理工作事要外出人员管理制度外派区域经理工作事要1、 对终端招商要综合衡量，多家洽谈，分别考核，选择最具有综合经济实力和品牌运做理念，且有拼搏精神，发展心态的经销商加盟2、 区域销售网点规划与调查，目的寻找空白网点，了解区域市场细况，产品类型，制定区域拓展计划3、 有计划的开发空白市场

12、、对区域网点开发进行细分、量化4、 在规范与调查的过程中监督已有销售网点的形象建设是否按公司SI标准进行装修5、 了解终端商的经营运做和管理流程，配合加盟商进行科学化公司化调整6、 检查终端商终端形象，各网点质量和经营情况，监督终端商销售目标达成7、 定期查看终端商的产品库存情况，销售周报表，库存月报表，顾客档案8、 认真办理负责区域专卖店开设的形象审核，填写专卖店档案卡，拍摄形象照片进行备案；审核终端网点的建设情况，查看网点的运作情况，对不规范网点进行规范与指导9、 定期和不定期对销售人员、店长、加盟商经销相关的业务技能培训10、 协助加盟商对新店开业、节庆或销售良好的加盟店开展定期的促销策

13、划、执行同时落实公司四季促销的执行11、 留意负责区域市场各类产品的走势、信息，包括颜色、楦型、新材料、新底材、特色线条、款式等，并反馈到分公司，对销售良好，很有特色产品及时反馈分公司征得同意后购买邮寄至公司12、 定期核查终端加盟商的滞销产品的数量，协助经销商建立滞销品的销售网络或策略，调动经销商的资源流量13、 负责越区销售打假调查取证及提交处理报告，并及时汇报营销经理14、 调查同类品牌（同一价格区间的竞争品牌），在共一区的加盟政策及促销手法，及时回馈公司，向公司提出调整方案，并组织实施15、 日工作汇报表，三天一次回传到营销中心16、 经销商销售周报表，库存明细报表及资金流量的汇总与分

14、析报告每月定期回传到营销中心17、 留意经销商本人在当地的商圈关系、信誉度及对公司的忠诚度情况，客观评估报告定期回传公司18、 根据公司的派遣书工作章程认真办理每件事项三、市场部出差人员管理制度市场部出差人员管理制度出差根据业务需要或公司有特殊工作任务，需要市场部人员外出办理有关的业业务、市场开拓、调研、协助、维护、督导、培训、事件处理等工作出差形式1、 派遣：公司根据业务需要或重要事件处理，指派专人外出办理。公司有明确的工作职责和工作任务，指定的出差区域，详细的工作进度和日程安排。2、 申请：由于部门本质工作需要，由区域负责人提出申请，经部门经理呈报总监、总经理批准，进行外出办理有关的工作。

15、申请人要有明确的外出工作事由、具体工作事项，具体区域，详细的工作进度和日程安排。四、出差管理流程出差管理流程派遣1、 根据公司业务需要或特殊事件总经理分配任务并授权到营销中心；2、 营销经理归纳任务事项、工作内容，并进行工作区域明确、日程排编和工作进度安排3、 营销经理指派市场部区域经理或市场专员、直营、企划人员，出差办理4、 指派专员将按公司分配的工作事项、内容，根据进度和日程安排认真办理5、 指派专员将自己每日的工作情况，通过电话或传真及时回报到营销中心（每三个工作日必须完成工作汇报表传真到营销中心）；6、 对自己权限内不能确定或处理事项，及时反馈给市场部经理或营销经理，由市场部经理后营销

16、经理做出确定或处理，并给予电话或书函回复。7、 工作完成后，及时返回公司8、 出差人员返回公司后首先到营销中心报到，恢复岗位工作，参加考勤管理9、 三个工作日之内完成此次出差的详细工作汇报，工作总结及反馈意见上交营销经理10、 三个工作日内完成出差差旅费用报销清单上交市场部经理审核11、 营销经理对出差人员的工作质量、效率给予审核，对反馈、收集建议给予归纳、总结或做出处理方案12、 营销经理对出差人员上报的差旅报销清单给予审核，并交总经理批示，上交财务部完成费用报销13、 营销经理召开工作总结会议申请1、 根据部门本职工作需要，由需出差人员填写出差申请函，申请出差办理，营销经理审核申请函、工作

17、内容、进度安排及行程编排，给予归纳总结，经批示后放宽出差。2、 出差人员将自己每日的工作情况，通过电话或传真及时汇报到营销中心（每三个工作日必须完成工作汇报表传真到营销中心）；3、 对自己权限内不能确定或或处理事项，及时反馈给市场部经理或营销经理，有营销经理做出确定回落处理，并给予电话或书函回复；如事关重大将有营销经理上报总经理，总经理确定后处理，并给予回复4、 工作完成后，及时返回公司5、 出差人员返回公司后首先到营销中心报到，恢复岗位工作，参加考勤管理6、 三个工作日之内完成此次出差的详细工作汇报，工作总结及反馈意见上交营销经理7、 三个工作日内完成出差差旅费用报销清单上交市场部经理审核8

18、、 营销经理对出差人员的工作质量、效率给予审核，对反馈、收集建议给予归纳、总结或做出处理方案9、 营销经理对出差人员上报的差旅报销清单给予审核，并交总经理批示，上交财务部完成费用报销五、区域经理工作规程区域经理工作规程区域工作规划程序1、 了解行政区域分布图2、 了解鞋业市场的商圈3、 了解加盟商的运做思路操作流程及实力状况4、 了解区域产品需求情况5、 了解各地区经济状况和鞋类销售情况6、 进行针对性的市场调研7、 收集整理分析调研信息8、 制定区域经销政策及营销计划9、 与经销商探讨、修正经销政策及营销计划10、 培训经销商人员11、 配合经销商执行12、 定期监督、指导实施区域调查内容除以上调查内容外，同时要调查下列内容：1、 经销区域： 区域资料（包括主要城市、县城数量、各地区的人口、经济以及政治地位等） 地理环境资料（主要地形、气候、面积和交通） 人口资料（人口构成、分布及教育构成） 经济状况（经济水平、主导产业、消费能力、消费习性） 重点城市分析2、 市场竞争对手调查 品牌与代理商及厂家 产品结构和主力产品 产品周转速度 产品进入期 销售量 市场占有率（包含在县级市场） 市场主要通路 加盟政策 品牌推广与促销活动 苏北总代理：-