化肥营销策划(实战篇).doc

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1、化肥营销策划（实战篇）一、营销策划的目的提高根先生的市场知名度，逐渐的取代市场中的根满地，成为乐多收公司的主推产品。二、 企业背景状况分析潍坊乐多收生物工程有限公司（简称乐多收）于1998年4月20日成立，也是农业部定点肥料生产企业。 乐多收除提供植物营养品业务以外，还提供品牌推广，终端推广、农户推广等增值业务，乐多收生物拥有马 头牌、花果护士、蓝精灵、0536等著名客户品牌。 乐多收以做品质营养专家战略为指引，以团队创造最大价值观念为指导，努力实现企业经营与社会责 任的高度统一，致力于实现企业在代理商、终端分销商与农民收益方面的全面、协调、可持续发展，为相关方面不 断创造丰富价值，实现高效的

2、品牌发展。 以供应链品牌推广模式为指导，乐多收优化完成了团队化、标准化、流程化、模块化的终端推广模式，为提高 供应链品牌价值为客户提供一流的推广服务奠定了基础。三、市场定位及目标市场市场定位：高质量，高价格目标市场：全国各地的大棚蔬菜农户及果树农户四、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况肥料是各种农作物实现高产、稳产的重要保证，我国化肥在产销方面均居世界首位，长期大量施用化肥，在一段时期内一定程度上保证了我国农作物的稳产增收，但也会由此引发一系列严重的生态环境问题和影响人类健康的问题。生物可解决上述难题，既能够保证农作物的稳产增收，又不破坏生态环境和影响人类健康，可以实现社会、经济、生态三方效

3、益的良性循环，市场潜力巨大，发展前景十分看好。尚普咨询化工行业分析师认为，由于乱施化肥，土壤因缺乏有机质致使土壤肥力大幅下降，成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素，因此国家在大力推广施用有机肥，尤其是生物有机肥。第一、 提高产品质量。目前市场上生物有机肥产品品种繁多，包装丰富多样，质量良莠不齐，施用效果也不稳定，给广大农民朋友的选购造成极大困难，他们在购买时无法轻易辨别质量的好坏。我们亟需改进产品构成，提高产品质量。第二、提高认知度。在广大农村地区，许多人还不能正确区分生物有机肥和无机肥，对生物有机肥的认识还不够深入，也不能合理利用生物有机肥，我们需加大宣传力度，提高生物有机肥认知度，为其普及

4、发展打好坚实的群众基础。第三、加大研发力度。近年来，我国在微生物肥料的基础研究和应用研究取得了一定的成效，但距离生产实际还有段距离，在阻碍应用效果提高的因子等方面还有待突破，我们需要继续加大研发力度，继续提高生物有机肥的施用效果。第四、规范产品管理。目前生物有机肥的产品管理十分不规范，产品标准也有待加强。国家对此已经实现了登记管理制度，仍有不少未登记的企业产品甚至假冒伪劣产品在生产、销售，搅乱了市场秩序。还有很多经销商和生产厂商在宣传时，过分夸大生物有机肥的功效，致使农民朋友上当受骗，因此国家相关部门亟需加大产品监管力度。五、根先生swot分析（1）优势：含有天门冬氨酸，转生毛细根；不含激素不

5、含氮，安全不伤根，入水即化，滴灌不堵喷头；含有活体有益菌，起到疏松土壤，解磷解钾，提高肥料利用率的作用；具有专利号和注册商标。（2）劣势：价格高；新产品，代理商以及下边的零售商和农户都对效果不信任（3）机会：马头牌其他产品建立了良好的口碑；乐多收公司独特的推广模式；菜价稳定上涨，农户手里有钱，舍得买好肥料（4）威胁：其他厂商模仿乐多收的推广模式；根多多的威胁三、 根先生的营销1、 知名度的建立(1) 村庄宣传：选择2-3个重点村或者是棚区，张贴不干胶，产品宣传画，让农户出出能够见多根先生的产品宣传，知道有根先生这个产品。(2) 集市宣传：发单页；宣传地点或零售店里聚集的人多时，开展推广会，宣传

6、产品；在农户的三轮车上张贴不干胶（农户同意的话）(3) 店面宣传：在零售店里张贴吊旗、宣传画、不干胶以及张挂条幅，减少顾客寻找产品的时间以及暗示顾客选择该产品。（主意张贴的对称和美观） 2、 信任度的建立开展试点示范，在示范户的棚区，召集农户，讲解根先生的特点，然后给示范户做同田对比试验；7天后去收集示范效果（从根茎叶花上找效果）；收集完效果，拉出宣传画，召开效果现场会，说明根先生贵的道理；在通过零售商召开农户推广会（一定要让示范户参加，并做到带头作用以及充分利用零售商在当地农户中的威望）3、 美誉度的建立对做过示范的用户，要经常去拜访，每次路过，只要有时间就去拜访（1-2月，即在市场的时间内，至少要拜访3-4次）；做好农户统计表后，传给客户人员，有客服做回访。四、协销产品的辅助1、蓝精灵，蓝精灵作为一种叶面肥，在农户够买根先生时可作为其附赠品赠送。2、根先生+花果护士产品组合，在开花结果期，能有效提高作物产量及果实卖相，提高产品的销量。（本资料摘自：山东中岛海洋生物科技有限公司）