内蒙古科技大学国际营销策略设计.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流内蒙古科技大学国际营销策略设计【精品文档】第 9 页内蒙古科技大学国际贸易专业国 际 营 销 课 程 设 计题 目：新明珠陶瓷企业新加坡营销策略学 号：0976802320班 级：09国贸3班姓 名：李茹指导教师：郭虹成 绩：完成日期：2011/11/2指导教师评语： 摘要新明珠陶瓷集团始建于1993年，经过转制、兼并、自建园区式扩张和全国区域性布点发展，从一间小厂开始做大做强，成为中国建筑卫生陶瓷行业中最具规模化、现代化、集团化的企业之一。本文首先对新明珠陶瓷企业进入新加坡市场的可行性进行了研究与分析，然后指出产品的营销机会和面临的新加坡市场的政治和文

2、化环境以及进入新加坡市场的方式，最后，制定产品在新加坡市场的营销策略，以建立完善的市场可行机制，保证方案的有效实施。关键字新明珠 新加坡 陶瓷 国际营销 新明珠陶瓷企业新加坡营销策略提纲1、新明珠陶瓷企业的发展状况及现状42、新加坡陶瓷市场环境分析5 2.1外部环境分析5 2.1.1新加坡的政治环境5 2.1.2新加坡的经济环境5 2.2内部环境分析6 2.2.1新明珠陶瓷企业自身条件63、新明珠陶瓷企业新加坡发展的前景 74、新明珠陶瓷企业进入市场方法的选择75、目标市场营销战略的制定7 5.1市场细分7 5.2选择目标市场7 5.3产品定位76、新明珠陶瓷企业营销组合策略的策划7 6.1新

3、明珠陶瓷企业的产品策略7 6.1.2新明珠陶瓷企业的产品开发理念7 6.2新明珠陶瓷企业的渠道策略7 6.3新明珠陶瓷企业的价格策略7 6.4新明珠陶瓷企业的促销策略87、新明珠陶瓷企业的经营理念 8 参考文献8新明珠陶瓷企业新加坡营销策略1、新明珠陶瓷企业的发展状况及现状 目前，企业集团旗下有广东新明珠陶瓷集团，广东萨米特陶瓷集团、江西新明珠陶瓷集团三个子集团，共有员工18000多人。其中，广东新明珠陶瓷集团辖佛山南庄生产基地（一厂、二厂、三厂、五厂、六厂、洁具厂）、三水高技术建陶工业园和新明珠国际贸易有限公司，拥有冠珠陶瓷（卫浴）、格莱斯陶瓷、金朝阳陶瓷、惠万家陶瓷、路易摩登陶瓷、蒙地卡罗

4、陶瓷、宾利陶瓷等品牌；广东萨米特集团辖肇庆禄步新型建材工业园和萨米特国际贸易有限公司，拥有萨米特陶瓷（卫浴）、康建陶瓷、金利高陶瓷等品牌；江西新明珠陶瓷集团辖高安建陶生产基地，有德美陶瓷、五福陶瓷、百顺陶瓷品牌。企业集团年产能超1亿平方米，陶瓷洁具年产能超50万件，产品种类有外墙砖、内墙砖、地砖（抛光砖、仿古砖、耐磨砖）、卫生洁具和艺术砖，产品规格从2323mm至12001800mm等不同花色品种1000多个；其研发创新能力、专业化生产能力、供货能力、配套能力、性价比优势、产品设计与展示能力成为企业最具竞争力的优势之一。天道酬勤，人道酬善，商道酬信，新明珠人通过自身不断努力，以诚信立企、以人为

5、本、履行社会责任为已任，得到了各级政府、银行、经销商、供应商、企业员工和广大消费者的信任、肯定、支持和帮助，先后获得了“中国驰名商标”、“中国500最具价值品牌”、“广东省百强民营企业” “广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“广东省高新技术企业”、“佛山陶瓷十强企业”等众多荣誉；企业全面通过了ISO9001质量管理体系认证、 ISO14001换进管理体系认证、“中国环境认证体系”、新明珠企业技术中心获得省级批准，企业连续五年以年增长30%的速度稳健、高速发展。 “有建筑的地方，就有新明珠陶瓷”是企业的目标，按照“一开二守三提升”的市场战略，以集团公司的竞争优势为依托，新明珠陶瓷集团营销网络

6、遍布全国及世界各地，目前，共有国内外总代理3000多个，出口量在同行业中名列前茅，产品远销北欧、澳洲、东南亚、中东等100多个国家和地区，盛名享誉全球。企业相信，将来一定有更多的有识之士加盟企业的团队，成为事业的共同体，携手共赢共发展。企业的未来愿景，做行业倡导绿色环保、清洁生产、节能环保的排头兵是我们的责任；企业上市是我们的发展战略；树百年品牌，打造百年企业是我们的理想，为此，新明珠人将不断解放思想，与时俱进，开拓进取，努力奋斗！2、新加坡陶瓷市场环境分析 2.1外部环境分析 2.1.1新加坡的政治环境 2006年，与国际货币基金组织及世界银行联办的莱佛士论坛在新加坡举行，我国内阁资政李光耀

7、认为，善政就是拥有良好的政治体系，确保新加坡的生存发展。在概念及创新事项的商业化方面，新加坡可说是亚洲最佳地点之一，因为我国非常认真地看待知识产权保护的课题。在亚洲，新加坡已经成为企业知识产权资产管理的一站式中心。从知识产权的创造到对它的保护和利用,新加坡在一整套知识产业活动的各个环节上都可为企业增值2.1.2新加坡的经济环境新加坡不仅在国际金融、贸易融资、海事金融、保险、财务运作方面拥有领先地位、在资产及财富管理方面也趋于的佼佼者。此外，新加坡也是全球第四大外汇交易中心。 新加坡迅速发展成为集中服务或“共享服务”的理想地点。把资讯科技、金融及物流方面的操作集中在一起有利于企业降低运营成本、提

8、高生产力，也易于保持始终如一的服务水准。 立足于新加坡的公司可以利用本地多元化的资本市场，并享受由500多家本地或外国金融机构提供的优质金融服务。此外，这里还有超过4500家公司提供各类专业服务，如审计、会计和管理咨询、市场调研、广告和公共关系、人力资本服务及法律服务。 2.2内部环境分析 2.2.1新明珠陶瓷企业自身条件1)、技术创新 新世纪陶瓷市场竞争是品质、文化和服务的竞争，而最根本的一个环节是产品科技含量的竞争。顺应这种形势，2003年1月新明珠集团在本部成立了新明珠创新研发中心、与清华大学等高等学院开展产学研的科技活动以及聘机械工程师、自控工程师，加大新产品、新技术的研发力度，特别是

9、建筑卫生请著名的技术权威专家以及材料科学专家，配备具有较高资历的硅酸盐工程师、陶瓷以及绿色环保陶瓷的研究开发，作为重点投入的目标导向。把握市场脉搏，加强新产品研发的力度，以跨世纪的设计意念开发了一系列顺应家装潮流的新品，取得了多项科技创新成果，并拥有了这些成果的自主知识产权。2)、生产设备 新明珠引进多种世界一流水准的陶瓷生产设备，包括意大利SACMI 7200吨压机、国产科达7800吨压机，以及ROTOCOLOR胶辊印花机、电脑自动化恒温控制辊道窑，以及国际先进的网版印花渗透技术、拥有40多条先进的电脑全自动生产线，全部生产过程采用严谨科学的智能化系统管理。专业生产各类高档抛光砖、内墙砖、耐

10、磨砖、仿石外墙砖、浮雕砖、仿古砖、梯级砖等产品，涵盖了从200200mm至12001800mm等不同规格400多个花色品种的陶瓷产品，款式丰富、新颖、自然，高品质、高档次、高科技含量。产品系列配套专业化3)、生产规模 广东新明珠陶瓷集团有限公司，地处南国陶都佛山市南庄镇，是全球最大的专业生产陶瓷墙地砖及卫生洁具的现代化企业之一，始建于1993年，十年来迅速发展，已成规模化集团，集团属下有6个大型生产基地以及一个高技术建陶工业园，拥有员工8000多人，陶瓷墙地砖年产量8000多万平方米。年月开始筹建航空母舰式的大型建陶生产基地，首期工程四组线已于年月顺利投产。经过十年市场磨砺的新明珠已成为经营实

11、力雄厚的世界级大型建陶企业之一，企业在市场、品牌、产品、技术、网络、机制观念上和管理上和国际化水平接轨，已经走上集团规模化高速发展的道路，并且建立了与之相应的企业与品牌、多元化。产品配套能力在同行业居领先地位。4)、质量管理 质量是企业的第一生命，新明珠企业以质量求生存。公司投入巨资，致力于生产管理和品质控制，建立了比欧洲标准、国家标准更为严格的企业内控标准，于2002年全面通过了ISO9001认证，全面推行国际质量认证体系和生产观念5S管理法，强化品质管理，有一整套生产过程控制的化检、物检、计量、检验监控系统，使产品质量的稳定得到了充分保证，追求产品生产质量零缺陷。企业内控标准严于欧洲标准、

12、国家标准。历年来获得了一系列有关权威机构认证。2001年首批通过中国绿色建筑卫生陶瓷检测，放射性指标符合国家标准GB6566-2001，属A类环保陶瓷 ，并获得国家环保产品认证。产销和使用范围不受限制。3、新明珠陶瓷企业新加坡发展的前景一、发挥技术优势，积极 参与土木工程项目的设计和建造。今后数年，新加坡大型建 筑项目将主要集中在地铁、发电、垃圾处理、石化、仓储、 海事等专业领域。这些领域的项目施工，需要大量的陶瓷制品。而我企业在此方面具有一定的比较 优势，我企业可以积极参与专业 领域的项目投标。二、拓展融资渠道，增强带资承包能力。 新加坡建筑市场比较明显的一个发展趋势，三、利用新加坡作为平台

13、，积极拓展国际市场。新加坡市场具有丰 富的信息资源，与新兴市场具有全面而密切的联系。4、新明珠陶瓷企业进入市场方法的选择为应对建筑业的长期不景气，新加 坡政府正积极调整市场规则，以刺激建筑需求的增长。由于新加坡政府的目标是拉动国内建筑业，而我企业的国 内母公司恰恰又是新加坡企业在国内发展的强劲对手和潜在的合作伙伴。因此，通过强强联合和市场互换，可以达到双 赢的目标。5、目标市场营销战略的制定 5.1市场细分 生产适合新加坡的产品，做到实用以新颖并存，引领家居风尚，成为建筑业外来品牌的引领者。 5.2选择目标市场私人公寓所具有的花园、健身、保安等设施引进政府组屋项目 5.3产品定位 在低端里面找

14、高端，产品划分为高、中、低三个档次，产品品牌可以覆盖满足不同消费群体，不断研发出高附加值的适合市场需求的新产品。6、新明珠陶瓷企业营销组合策略的策划 6.1新明珠陶瓷企业的产品策略 6.1.2新明珠陶瓷企业的产品开发理念新明珠已经不断研发出高附加值的适合市场需求的新产品，如全抛釉砖、抛光砖系列中的垂直布料升级版(即明珠玉)，以及瓷片中的软辊(玉石)系列等新产品和新花色。 6.2新明珠陶瓷企业的渠道策略 以“一级市场做精做细、二级市场完全覆盖、有潜力的三四级市场全面开发”的营销建设思路，全面开拓空白市场。加大市场网络开发，极大地提升各品牌在各个市场的影响力。 6.3新明珠陶瓷企业的价格策略产品划

15、分为高、中、低三个档次，产品品牌以覆盖满足不同消费群体 6.4新明珠陶瓷企业的促销策略“打造精品大店，构建强势终端”的终端形象建设要求，所建设的专卖店，不仅面积大，而且做到了精品化，实用化。各个终端店面设计装修都严格遵循品牌VI标准规范，店面布局合理，并且注重配饰的综合运用，注重实用性，能最大限度地展示出产品的特点。7、新明珠陶瓷企业的经营理念面对市场的挑战，新明珠陶瓷将继续本着“以质量第一为目标，以顾客满意为导向，以产品创新为动力，以企业效益为中心”的经营理念，一如既往地坚持推进品牌战略，实施名牌战略和品牌国际化经营战略，进一步加大科技创新力度，进一步提升品牌在市场、产品、技术、网络和观念上的国际化水平，为打造具有国际竞争力的百年品牌而不懈努力。 参考文献百度百科：新明珠陶瓷集团百度搜索：新加坡建筑业回顾与发展百度百科：新加坡文化与经济