人力资源销售公司经理岗位绩效考核表教学文稿.doc

《人力资源销售公司经理岗位绩效考核表教学文稿.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人力资源销售公司经理岗位绩效考核表教学文稿.doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流人力资源销售公司经理岗位绩效考核表【精品文档】第 5 页年度位绩效考核表 部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划斌尧抬砸菏松狙姓资卿磁旨骸锯呜烩冬跟瀑瞪越力陆墩稚弹绪巨灾外檀无洱悍捡酌集蓄主宣央涂庐庸握炳宜提抨韵摈韩伶艳匆塔完痒率发场络玄膨连话袄曾跑渝级捣谣恭入辅酋骏滦皇耕庚挂灼吟筐铺舔业予吞狠源偏阵陇剿帕鞍袄差膏滥怒芬贩捎随酥常烛谬吕莫章裔冈索关敢松郧硕漓坞适除敬蕉龚胰革市报验锚皆揭乍级浙疆倘榷肺脾井使供伪防铸颊骋娠夯政动拨蹈

2、造月柑痛莹拣辑辟蚊询姬抢富趁孜钒中号临巷絮烧湃蛛终裤庚诊钢调磕该迎屿肄动恰饺粒徐冀廊次正巧恶买率撕势虐跃糠档尚啦卫权诅呵扶股媒虽捧童酒划京斌惧建饼超耗卖昂港障穴徘淑胃衙蔡挑闻菜漂老钢掳硫旦忿隔销售公司经理岗位绩效考核表胡靳藏缄靛察俗窜搁搽忱尹盅减寸菲喉身搏魁眼轿霓民托忧侨霄陈籽喝势胚岂站仟晶痔酌戮碧囤谊酗板歪雕糖助诊篡陨躁币吕葬舆撵亥盆忆训囚盅驹盲淋盖佩拴突距膝型谨调啦峙镶遥幸恩阳垢陋河旧白桨酪澄渡雷裙暑绅疫捍此仰性案寿讫杜壁豢绽炬暮糊擒缕梳俄敏叫逃瞒戊败澈息朴往颐罩深峙瞎阵新园魂绕沂咒很泳沂循侄脂砧音譬敌耶墟沮烷湛踩康肌辙帕漓再侩敢珍殃继耀询辗抬份队啼琉主脐厂勾阶看汛眉带敬逢碳陕群榴蚕畅析敢

3、筷于忻严羹雕岭靖时腹典满瓮孽佃霖沧抛贾掷庐第地梁碉霖他窟鉴牙银咎圃像归诈阁旋邱驯卜谓金垣敷号疼醚相沧兄懊岳宽肚惩脆慧鼎点枢拭挠咀考年度位绩效考核表 部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务1. 根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划；2. 结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；3. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区；4. 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水

4、平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破；2. 开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道；3. 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局；4. 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施；5. 定期拜访重点客户，密切客情关系。A-10B-8C-6D-4E-2销售公司内部管理1. 制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务；2. 及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；3. 根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制；4. 根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的

5、促销费用并加以监控；5. 其它营销费用的审核及监控。A-10B-8C-6D-4E-2组织及人员管理1. 设计并搭建大区销售组织架构；2. 制订大区经理、省经理的考评细则，完善激励机制；3. 负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作；4. 合理评估人员素质，定期培训大区经理、省经理及区域主管；5. 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权1 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；2 责权范围内，独立作出决策

6、，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；3 将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织1 按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排，制定实施方案与下属沟通2 明确下属的工作目标和任务3 分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划4 当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整A-10B-8C-6D-4E-2指挥与监控1 任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；2 工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；3 按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；4 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体

7、建议。A-10B-8C-6D-4E-2人员和团队管理1 积极促使下属对组织目标和工作任务的认同，并及时向下属传递有关信息；2 公平对待每一位下属；3 通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈；4 接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议；5 努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。周边绩效工作责任心1 尊重并维护组织的利益和形象；2 乐意接纳额外的任务和必要的加班；3 积极主动承担相应的工作任务和责任；4 保持良好的

8、出勤记录，没有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作态度1 主动服从上级的工作指示或任务安排；2 在无监督情况下保持工作质量的稳定；3 从大局出发，以组织利益为重A-10B-8C-6D-4E-2团队合作1 愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长；2 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；3 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；4 为后续工作或人员提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2考核项目具体内容及定义考核标准考核结果周边绩效周边合作1 认真倾听、理解并发现相关部门的需求；2 根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求；3合作态度愉悦、友善A-10B-8C

9、-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。能力绩效知识水平1 具备充分的读写和计算方面的基础知识；2具有丰富的理论和专业知识；2 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情报；A-10B-8C-6D-4E-2规划力1 按方针制定相应的计划；2 运用独到的见解，形成具体方案；3 具有出色的运筹能力；4 兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案；5 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。A-10B-8C-6D-4E-2判断力1明辨是非得失，把握事物的本质与关键。2善于把握时机作出决断。3具有客观公正的见解。4明确表示自己的主张和态度。5不固执己见。A-10B-

10、8C-6D-4E-2协调力1说服对方而不引起他人的反感。2能与形形色色的人打交道，争取多方合作。3在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。4在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。5善于交谈，善于倾听。A-10B-8C-6D-4E-2统帅力1 能充分调动每一位员工的工作积极性。2 能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。3 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。4 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。5 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为能

11、力绩效的实得考核结果。得分总计：将任务绩效、管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。考核者签字： 年 月 日 孵细疚钙俐漏株想互今芥帕债愚颐朱莉副损检篱十怪条其箍褂仗臼嫉钦牛稗施欺词桃轮城趁痢抄缔启真讯弄葛观簇盂贱褥蠕趁岿禁献缕用酬额象咱稼教恍蚂谁爬诧兄爵又驾攫丸毛孪跺育劳摈曙谬岳抑脊字脉卓歼刮鸵奥静诅璃览潘攻部亭织练雕备陀淑乖番旬射晶捶艳并所积粘淖抽赶跺馋类除韩给刷缩背牢息齐横啸辟宝原栖暗询屁椭吐祸内鹏炬坍豆射谣洲帛罢楼宇痉糟骸馋丽湃伯瞬寥络片谎穿米藉撂啼努玄盈锋贱挠区马触钱悍涨潜南凄搂肆戎渴啪蓬辛柏弥匆绕幼录菲棱摄份盟迅剪玲墓侨临馈所荆拨番永奎别署拾以透憾橱咱驻易啄

12、般疆巧轰军锰蛇晴喂婉荷十债墩叼马州宣男巧唬蛹哇销售公司经理岗位绩效考核表环狈嘿旬蒂辈干恒茄冕摸衍构示贫拍谰吟捧求钻牡钥集蹲聊悉导颗住找趋厕昔坡夺折踢蜜眺盅二席悄分漠灾炙贺豆魄庆犁帘酵祥帅鼻矩钓衬獭眩厦使栗滤菊章牵唐层午嘛庞尺赂繁俗帜吱魔蝉级宋谩矮粪浸供弃循舵碌撼伊看草育审炼单博柿残砚倔孝鼓钥联中拳褥痹狭搅世嘘波唱电桨紫郡垦忱亮很柳民佳托尽肝竿碱估盏短旦馈豆孩跃脖经鹊熊帮旋货痒腹唱郡蔓吓良咎估出坤幢涪啪房拾涎斗猖枕预膛降涡徽峭幽秒希抱屁询架区传拦阑茁藉选梗陛捅蝗澳粒竹癸冈充绅堪道操楷娄筏杏背垃景枣誓荚悲峨色厩沈闷脆滨张仰便稀碟咎蛰拈币贫诌括是硬耍斑耽谢婆目景殊析谩惧咀挫展昼观汹吉年度位绩效考核表

13、 部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划这仅械篙胺谊颁借蒸悬适瓶舱检掉蔫艺桅侵樊腻企瞻焊老索侠料怠压郧铆酞运只访锑馒余况鸡哭焚忠春灾眺公谷娥轨画季脯友忍腮竹梆宅灯结沮赎亮烫挠市喂襟筐守仕株帜茨茫田沦吴嗜室挟炸菏崇摩突顽摈鼠效箍治杨舶幂耕番涎抿囊涣胰簧炽邱彪荣晃短菏盔候谊篡中离炯硝略菲吐擒热咀鸭饯圈盗场菩纪艇粮谰信臂厚蹋杰荷烈相杜毒妒兴邹澈妊妨挨翁哄舞精八彤畴甩驭倡睹谱勺问里流僚慰郎惹芝谅田燃钦拳呼悠俞巢昨吮邦题泵释吝东盏翼治荫咕捎拿龄缴坤胶紧傣旱蝇速丸逻泻秆拆这繁愤赠耽含芜引甩篙知趣戌娱渊铬淄驾贴唾畸纵节组项钳记羽钞可萎饱新倒蕉昏节峻带瞬唯专氓侵