江西汽车衡项目商业计划书.docx

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1、泓域咨询/江西汽车衡项目商业计划书江西汽车衡项目商业计划书规划设计/投资分析/产业运营报告摘要我国的地磅无论在技术水平、生产规模、元器件、原材料配套、经营水平等方面，仍与国际水平有很大的差距。国内己使用地磅的用户所占比例还是很低的。因此，潜在的市场和待开发的市场还很大。地磅，英文为truckscales，也被称为汽车衡，设置在地面上的大磅秤，通常用来称卡车的载货吨数。是厂矿、商家等用于大宗货物计量的主要称重设备。该汽车衡项目计划总投资15032.38万元，其中：固定资产投资10886.81万元，占项目总投资的72.42%；流动资金4145.57万元，占项目总投资的27.58%。达产年营业收入3

2、5846.00万元，净利润6388.13万元，达产年纳税总额3617.84万元；达产年投资利润率56.66%，投资利税率66.56%，投资回报率42.50%，全部投资回收期3.85年，提供就业职位691个。江西汽车衡项目商业计划书目录第一章 概论第二章 建设背景分析第三章 市场调研预测第四章 产品规划及建设规模第五章 土建工程方案第六章 运营管理模式第七章 风险应对评估第八章 SWOT分析第九章 进度方案第十章 投资规划第十一章 项目经营收益分析第十二章 项目评价结论第一章 概论一、项目名称及建设性质（一）项目名称江西汽车衡项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托xx经济新区良好的产业基

3、础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以汽车衡为核心的综合性产业基地，年产值可达36000.00万元。二、项目承办单位xxx有限公司三、战略合作单位xxx有限公司四、项目建设背景中国衡器行业的技术水平还未达到世界前列，可能仅仅有西方发达国家90年代中后期的水平。但是也有优点，如产品类别齐全、产业协作能力强等。冰冻三尺非一日之寒，达到先进水平也非一朝一夕能做好的，是需要长时间积蓄技术和铺垫。所以本行业要先树立信心，踊跃创新，乘风破浪，努力去破解行业技术瓶颈，相信努力便有收获，探究能另辟蹊径。改革开放带来我国经济达近三十年的高速开展和国际第二大经济体的体量，是我国衡器行业开展壮大的重要外因和必要

4、条件。由于拉动经济高速开展主要是依靠基础建设和房地产，而这些基建离不开衡器计量，故有巨大商场需求总量且能坚持较高的需求增速。当然我国作为国际工厂和具有国际上最多人口国家，相关农作物、畜牧业等贸易单位和个体户也需衡器计量，有利进一步提高衡器的需求总量。xx经济新区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xx经济新区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技

5、术以及先进的管理方法、经验集聚xx经济新区，进一步巩固xx经济新区招商引资竞争力。五、投资估算及经济效益分析（一）项目总投资及资金构成项目预计总投资15032.38万元，其中：固定资产投资10886.81万元，占项目总投资的72.42%；流动资金4145.57万元，占项目总投资的27.58%。（二）资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹。（三）项目预期经济效益规划目标项目预期达产年营业收入35846.00万元，总成本费用27328.49万元，税金及附加313.63万元，利润总额8517.51万元，利税总额10005.97万元，税后净利润6388.13万元，达产年纳税总额3617.84万元；达产年

6、投资利润率56.66%，投资利税率66.56%，投资回报率42.50%，全部投资回收期3.85年，提供就业职位691个。十、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx经济新区及xx经济新区汽车衡行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx经济新区汽车衡产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx有限公司为适应国内外市场需求，拟建“江西汽车衡项目”，项目的建设能够有力促进xx经济新区经济发展，为社会提供就业职位691个，达产年纳税总额3617.84万元，可以促进xx经济新区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目

7、达产年投资利润率56.66%，投资利税率66.56%，全部投资回报率42.50%，全部投资回收期3.85年，固定资产投资回收期3.85年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、在我国国民经济和社会发展中，制造业领域民营企业数量占比已达90%以上，民间投资的比重超过85%，成为推动制造业发展的重要力量。近年来，受多重因素影响，制造业民间投资增速明显放缓，2015年首次低于10%，2016年继续下滑至3.6%。党中央、国务院高度重视民间投资工作，近年来部署出台了一系列有针对性的政策措施并开展了专项督查，民间投资增速企稳回升，今年1-10月，制造业民间投资增长4.1%，高于去年同期1.

8、5个百分点。从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。第二章 建设背景分析一、项目承办单位背景分析（一）公司概况本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科

9、学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。公司引进世界领先的技术，汇聚跨国高科技人才以确保公司产业的稳定发展和保持长期的竞争优势。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技

10、术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。公司研发试验的核心技术团队来自知名的外企，具有丰富的行业经验，公司还聘用多名外籍专家长期担任研发顾问。公司通过了ISO质量管理体系认证，并严格按照上述管理体系的要求对研发、采购、生产和销售等过程进行管理，同时以客户提出的品质要求为基础，建立了完整的产品质量控制体系，保证产品质量的优质、稳定。公司建立了产品开发控制程序、研发部绩效管理细则等一系列制度，对研发项目立项、评审、研发经费核算、研发人员绩效考核等进行规范化管理，确保了良好的研发工作运行环境。（二）公司经济效益分析上一年度，xxx有限公司实现营业收入29163.9

11、4万元，同比增长9.51%（2533.04万元）。其中，主营业业务汽车衡销售收入为25556.65万元，占营业总收入的87.63%。上年度主要经济指标序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入6124.438165.907582.627290.9829163.942主营业务收入5366.907155.866644.736389.1625556.652.1汽车衡(A)1771.082361.432192.762108.428433.692.2汽车衡(B)1234.391645.851528.291469.515878.032.3汽车衡(C)912.371216.501129.6010

12、86.164344.632.4汽车衡(D)644.03858.70797.37766.703066.802.5汽车衡(E)429.35572.47531.58511.132044.532.6汽车衡(F)268.34357.79332.24319.461277.832.7汽车衡(.)107.34143.12132.89127.78511.133其他业务收入757.531010.04937.90901.823607.29根据初步统计测算，公司实现利润总额6447.19万元，较去年同期相比增长1494.50万元，增长率30.18%；实现净利润4835.39万元，较去年同期相比增长714.43万元，增

13、长率17.34%。上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元29163.94完成主营业务收入万元25556.65主营业务收入占比87.63%营业收入增长率（同比）9.51%营业收入增长量（同比）万元2533.04利润总额万元6447.19利润总额增长率30.18%利润总额增长量万元1494.50净利润万元4835.39净利润增长率17.34%净利润增长量万元714.43投资利润率62.33%投资回报率46.75%财务内部收益率28.18%企业总资产万元27025.64流动资产总额占比万元36.63%流动资产总额万元9898.44资产负债率21.40%二、汽车衡项目背景分析我国的地磅无论在技

14、术水平、生产规模、元器件、原材料配套、经营水平等方面，仍与国际水平有很大的差距。国内己使用地磅的用户所占比例还是很低的。因此，潜在的市场和待开发的市场还很大。目前，虽然我国地磅行业发展水平与国际先进水平还存在一定差距，但只要我们调整好发展思路，增强发展的信心，强化企业管理，注重技术创新和核心技术的研发，不断提高企业的核心竞争力，那么我国地磅发展水平与国际水平将实现零差距。几条发展路线：（1）努力开拓国内外地磅市场。企业开拓国内外市场是一个不断自我完善、发展的过程，实际上也是企业发展壮大的过程。现阶段，有关企业应根据实际情况采取“两条腿”走路的策略，重视国际、国内两个市场的开发。采用这种市场开拓

15、战略，可在一定程度上降低经营风险，使企业稳扎稳打、循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业打牢根基大有裨益。（2）要有创新意识。有了创新意识，就会激励企业奋发图强、抢抓机遇。在开拓市场上，包括宣传平台的建立、推广网络的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新订单的产生等方面，要有长远规划与应对措施。地磅行业还要高度重视技术开发与创新，着力形成技术开发与创新的发展机制。（3）加强成本控制化解竞争压力。成本控制的过程是运用系统工程的原理对地磅企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程，同时也是一个发展薄弱环节，挖掘内部潜力，寻找一切可能降低成本途径的过程。对于

16、国内制造企业而言，要科学地组织实施成本控制，促进企业改善经营管理，转变经营机制，全面提高企业素质，使企业在激烈市场竞争环境下不断发展和壮大。调整产能结构，内涵扩张发展。（4）加快人才培养促进行业进步。当前是知识经济时代或战略竞争时代，企业的竞争归根到底是人才的竞争，以人为本，人才具有空前的重要性。企业从今开始，要进一步挖掘人才的资源和潜力来开发人力资源，努力做好加强人才培养，尊重人才，吸引人才，善用人才，坚持以人为本，采用多种方法和途径激发脑力劳动和体力劳动者的积极性，智慧和创造力，为企业发展和行业进步出力。骨干企业一定能够赶上和超过国外同类企业，为国家重大技术装备国产化作出贡献，在世界衡器市

17、场竞争中占有一定的份额，并成为世界地磅制造业的强国。（5）加快资源有效整合转型发展。随着市场经济的深入，使我国地磅行业遭遇“低、小、散”等诸多问题，产业发展遇到困境。一些靠低价竞争、品牌效应又不明显的中小企业举步维艰，接近倒闭边缘。还好近几年衡器企业意识到突破目前产业困境，必须加快联合重组步伐。（6）更新观念，摈弃“小富既安”的保守观念。加大新产品研发的投入，全力提高地磅产品技术含量和附加值，为企业利润最大化创造必要条件。还要变革体制。目前衡器企业全部是民营股份制企业，经营理念先进，管理方法灵活。因此，变革体制，尽快实现企业股份制和管理人员的职业化势在必行，进一步提高员工和经营管理人员积极性，

18、实现企业的跨越式发展。三、汽车衡项目建设必要性分析地磅，英文为truckscales，也被称为汽车衡，设置在地面上的大磅秤，通常用来称卡车的载货吨数。是厂矿、商家等用于大宗货物计量的主要称重设备。货物进入称重台，在货物重力作用下，使称重传感器弹性体产生弹性形变，粘贴于弹性体上的应变计桥路阻抗失去平衡，输出与重量数值成比例的电信号，经传感器内部的放大器、A/D转换器、微处理器等电子元器件处理输出数字信号，再经中继器进入称重显示仪表直接显示出重量等数据。如果显示仪表与计算机、打印机连接，仪表可同时把重量信号输出给计算机等设备，组成完整的称重管理系统。在二十世纪80年代之前常见的地磅一般是利用杠杆原

19、理纯机械构造的机械式地磅，也称作机械地磅。二十世纪80年代中期，随着高精度称重传感器技术的日趋成熟，越来越多的地磅品牌进入中国市场；随着地磅行业的发展，人们对地磅越来熟悉。机械式地磅逐渐被精度高、稳定性好、操作方便的模拟式地磅和数字式地磅取代。地磅按传感器输出信号分类可分为模拟式地磅和数字式地磅；按秤体结构可分为：工字钢地磅、T型梁地磅、L梁地磅、U型钢地磅、槽钢地磅、钢筋混凝土地磅；按称量方式分为静态汽车衡和动态地磅；按安装方式可分为地上衡和地中衡；按秤台结构分为钢结构台面和混凝土台面；按使用环境状况可分为防爆地磅和非防爆地磅；按地磅的自动化程度可分为非自动地磅和自动地磅。随着企业管理水平的

20、不断提高，无人值守的自动地磅正成为未来地磅的发展方向。第三章 市场调研预测一、汽车衡行业分析中国衡器行业的技术水平还未达到世界前列，可能仅仅有西方发达国家90年代中后期的水平。但是也有优点，如产品类别齐全、产业协作能力强等。冰冻三尺非一日之寒，达到先进水平也非一朝一夕能做好的，是需要长时间积蓄技术和铺垫。所以本行业要先树立信心，踊跃创新，乘风破浪，努力去破解行业技术瓶颈，相信努力便有收获，探究能另辟蹊径。俗话说得好，“酒香不怕巷子深”，好产品怎会卖不行？但是要想使自我产品获得好口碑，质量一定要过硬！称重业也属于创造业，应对行业转型，使得“中国创造”转变成为“中国智造”，最先保证的便是质造。所以

21、，对于称重行业来说，无论是基础用料、零部件还是称重仪表，都要保质保量。对此，“中国创造2025”文件就非常明确这一点万事质量为先。对于地磅衡器行业来说，勇于创新才可以掌握未来行业发展的制高点。才可以抢占先机。面对行业转型有诸多困境尚可理解，但若对迎面而来的打击以一种消极态度应对则非明智之举。只要我们有踊跃创新的精神、跟进政府的政策、乐观向上的心态、认证细致的规划我们就一定在未来的激烈竞争的环境中发展越来越好、越来越强、越来越美好。二、汽车衡市场分析预测改革开放带来我国经济达近三十年的高速开展和国际第二大经济体的体量，是我国衡器行业开展壮大的重要外因和必要条件。由于拉动经济高速开展主要是依靠基础

22、建设和房地产，而这些基建离不开衡器计量，故有巨大商场需求总量且能坚持较高的需求增速。当然我国作为国际工厂和具有国际上最多人口国家，相关农作物、畜牧业等贸易单位和个体户也需衡器计量，有利进一步提高衡器的需求总量。国际地磅（汽车衡）的工业搬运和国内分工合作形式，则促进了行业高速开展。八十年代我国衡器仍是机械秤为主，电子衡器是较先进的技能和产品，主要由日韩台、欧美等相对发达国家把握。但这些国家的衡器企业却面临了开展困境：一是各国经济体量有限，故衡器需求的总量有限。一起经济开展阶段已不再是出资拉动，故衡器需求的增速又有限。他们需寻觅新的商场和需求，以处理企业开展和增加问题；二是人力本钱也因经济开展出现

23、加快上升态势，进一步倒逼衡器工业需向本钱更低的区域或国家搬运。我国改革开放无疑为外资电子衡器工业搬运的一个很好关键、突破口和工业搬运方向。但其时我国衡器企业的技能、资金实力、品牌影响力等都十分弱小，无法直接参与竞赛。而分工合作形式、各自用好本身的资源和优势无疑是最好选择：称重仪表、传感器、衡器出产出售，分工合作，抱团开展、一起良性竞争。正是这种形式促进了我国衡器企业的快速生长和我国衡器行业高速开展。第四章 产品规划及建设规模一、产品规划（一）产品放方案项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考

24、虑确定。该项目主要产品为汽车衡，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的汽车衡产品价格根据市场情况，预计年产值35846.00万元。（二）营销策略项目承办单位应建立良好的营销队伍，利用多媒体、广告、连锁等模式，不断拓展项目产品良好的营销渠道，提高企业的经济效益。产品方案一览表序号产品名称单位年产量年产值1汽车衡A单位xx16130.702汽车衡B单位xx8961.503汽车衡C单位xx5376.904汽车衡D单位xx2867.685汽车

25、衡E单位xx1792.306汽车衡F单位xx716.92合计单位xxx35846.00二、建设规模（一）用地规模该项目占地面积43161.57平方米（折合约64.71亩），其中：净用地面积43161.57平方米（红线范围折合约64.71亩）。项目规划总建筑面积53088.73平方米，其中：规划建设主体工程33040.20平方米，计容建筑面积53088.73平方米；预计建筑工程投资4714.23万元。（二）产能规模项目计划总投资15032.38万元；预计年实现营业收入35846.00万元。第五章 土建工程方案一、建筑工程设计原则项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规

26、范进行项目建筑工程设计；在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规范进行项目建筑工程设计；在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。二、项目工程建设标准规范1、无障碍设计规范2、民用建筑供暖通风与空气调节设计规范3、民用建筑设计通则4、屋面工程技术规范5、建筑工程抗震设防分类标准6、地下工程防水技术规范7、自动喷水灭火系统设计规范8、建筑结构

27、可靠度设计统一标准9、汽车库、修车库、停车库设计防火规范三、项目总平面设计要求本次设计融入了全新的设计理念，以建设和谐企业为前提条件，以建筑“功能、美观、经济”三要素前提为出发点，全盘考虑场区可持续发展、建筑节能等各方面要素，极力打造一个功能先进、生产高效的现代化企业。应留有发展或改、扩建余地。应有完整的绿化规划。针对项目承办单位提出的“高标准、高质量、快进度”的要求，为了达到这一共同的目标，投资项目在整个设计过程中，始终贯彻这一原则，以“尊重自然、享受自然、爱护自然”为基点，全力提高员工的“学习力、创造力和凝聚力”，实现项目承办单位经济快速发展的奋斗目标。四、建筑设计规范和标准1、砌体结构设

28、计规范2、建筑地基基础设计规范3、建筑结构荷载规范4、混凝土结构设计规范5、建筑抗震设计规范6、钢结构设计规范五、土建工程设计年限及安全等级根据建筑结构可靠度设计统一标准（GB50068）的规定，投资项目中所有建（构）筑物均按永久性建筑要求设计，使用年限为50.00年。六、建筑工程设计总体要求本项目设计必须认真执行国家的技术经济政策及现行的有关规范，根据国民经济发展的需要，按照市规划和环境保护等规划的要求，统筹安排、因地制宜，做到技术先进、经济合理、安全适用、功能齐全、确保建筑工程质量。土建工程是在满足生产工艺专业所提条件的前提下，使其满足国家的有关规范规定，还结合当地的自然条件、施工能力，力

29、求建筑的美观大方，经济实用，并使场区各建构筑物协调一致。七、土建工程建设指标本期工程项目预计总建筑面积53088.73平方米，其中：计容建筑面积53088.73平方米，计划建筑工程投资4714.23万元，占项目总投资的31.36%。第六章 运营管理模式一、公司的目标、主要职责和权限（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化

30、资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责和权限1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、汽车衡行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和汽车衡行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内汽车衡行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，

31、强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。二、运营期组织机构（一）法人治理结构xxx有限公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。xxx有限公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业经营目标，

32、按照中华人民共和国公司法的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。根据xxx有限公司发展需要，其治理结构如下：设置董事会xx人；执行监事xx人；董事长1人，并兼任法人代表；总经理1人，财务负责人1人。（二）公司管理体制xxx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：（1）全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向

33、本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。（2）制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。（3）负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册。（4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。（5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。（6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。（7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。（三）各部门职责及权限xxx有限公司计划设置3个主要职能部门：销售部、战略发展部、行政部。1、销售部职责说明（1）协助总经理制定和分解年度销

34、售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。（2）依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。（3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。（4）负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。（5）定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。（6）制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。（7）负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。（8）负

35、责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。（9）建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。（10）负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。2、战略发展部主要职责（1）围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。（2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导

36、和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。（3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。（4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。（5）负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。（6）协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。（7）负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。（8）协调处理各类投诉

37、问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。（9）负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。3、行政部主要职责（1）负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。（2）根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。（3）依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。（4）定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、

38、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。（5）负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。（6）负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。第七章 风险应对评估一、政策风险分析项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争和实现节能减排，国家将对产能过剩的行业进行有效控制，可能会导致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧；同时，随着我国相关行业投资企业的不断增加，将来国家政策支持和优惠的程度可能会有所减少。从项目来看，项目承办单位将面临一般企业共有的政策风

39、险，包括：国家宏观调控政策、财政货币政策、税收政策等，这些政策的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响；就政策风险而言，政府对经济的宏观调控所做出的政策变动，一定程度上会影响着企业的经济利益；因此，要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时，要特别充分关注我国政府针对相关行业相应的经济政策调控措施。项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整，最大程度地争取国家政策扶持，同时，与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系，成立相关公关部门，建立与政府之间的关系网；根据信息的交互状况，建立信息分析系统，预测宏观经济的变动；此外，结合政府政策与项目承办单位实际情况进行利益让步，通过政府平台来获得公司业务的拓

40、展，并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。项目承办单位将努力关注和追踪宏观经济要素的动态，加强对宏观经济形势变化的预测，分析经济周期对相关行业及项目承办单位的影响，并针对经济周期的变化，相应调整经营策略。二、社会风险分析投资项目在项目建设地内实施，不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题，同时污染物达到国家标准排放，社会风险很小；项目实施后，基本不会产生社会问题，因此，投资项目具备社会可行性。三、市场风险分析市场需求预测因素分析：项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量有偏差，其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的理念变动、产品应用导

41、向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律指引，规范的市场化运行效果也应考虑其中。顾客理念分析：顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险，顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度；同时，顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向；由于顾客的理念不定性，所以，项目市场风险则随之不定。采取“高品质赢得客户，创品牌拓展市场”的产品策略，积极采用先进设备和工艺技术，严格按照ISO9000标准规范组织生产和经营活动，确保项目承办单位产品质量和服务质量，加强新产品的研制和开发工作，不断按市场需要提高项目产品档次，满足客户多样化需求，扩大产品在国内和国际市场上

42、的影响和美誉度。加强市场开拓；项目承办单位建立有效的市场开拓网络和体制，采取必要的宣传和市场开拓措施，不断扩大项目产品国内市场占有率，以高质量和低成本优势占领市场；通过扩大和稳定市场份额，抵御市场变化带来的风险。四、资金风险分析项目承办单位在项目规划预算时，应该充分周全考虑各种费用的支出以保证资金的筹措及供应充足；全面落实项目建设资金来源，加强项目投资管理严格控制工程造价。项目承办单位应该选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓励和支持相关行业发展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入，尽可能的降低债务投资的比例，从根本上降低偿债压力和债务风险。五、技术风险分析技术人才的缺

43、失风险分析：在技术研发过程中，技术人员一旦流失将造成不可估量的技术损失，而对项目相关技术难题攻克的专业高技术人才缺乏，将直接导致项目产品研发中止，其实质技术风险在于企业管理问题，在于高层决策明智与否的风险，具有其主观性，项目承办单位的高效管理水平使得风险发生率相对较低。工艺控制方面的风险对策；对于技术工艺控制方面有可能造成的风险，项目承办单位主要通过加大技术人员的培训力度和健全生产过程中的管理制度来加以控制和消除。六、财务风险分析七、管理风险分析通过借鉴国内外先进的管理体系，严格认真地贯彻执行，不断提高企业的管理水平，体现项目承办单位精细化管理的特色。项目承办单位要加强对管理人员组织结构、管理

44、制度等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平；吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层，制定、完善并认真贯彻落实各项管理制度。八、其它风险分析投资项目在建设与生产经营过程中，不可避免地产生一定量的生活废水和固体废弃材料及废气等污染物，若处理不当可能对当地环境造一定污染，由此可能给周边自然环境造成一定的影响，随着国家对环境保护工作的日益重视，环境保护标准将不断提高，项目承办单位将面临环境保护不达标的风险。投资项目在建设与生产经营过程中，不可避免地产生一定量的生活废水和固体废弃材料及废气等污染物，若处理不当可能对当地环境造一定污染，由此可能给周边自然环境造成一

45、定的影响，随着国家对环境保护工作的日益重视，环境保护标准将不断提高，项目承办单位将面临环境保护不达标的风险。九、社会影响评估（一）社会影响分析投资项目涉及的利益群体，从单位角度讲，主要是建设期内的相关行业制造企业和运营期内的上、下游企业；在项目建设过程中部分相关行业企业的产品得到投资项目的使用，可以直接获利；在项目的运营期内，由于项目承办单位可以和上、下游企业组成完整的产业链，从而推动行业向更高的层次发展，合作双方实现共赢，因此，上、下游企业也是投资项目的受益群体。投资项目社会影响评价范围是以项目建设地为重点，分析项目对节约能源、减少排放、当地社会就业、居民收入、生活水平、不同群体、文教卫生、

46、弱势群体、社会服务容量等方面的影响。投资项目实施过程中，耗用能源量不大，均在项目建设地现有条件能接受的范围之内，不会给公用基础设施带来压力，相反还会有助于当地基础设施、社会服务容量的扩大；与此同时通过优选方案，扩充了社会服务的容量，提高了工作效率和生活质量，推进城市化的进程。项目投资方：项目承办单位可以直接在项目建设中获得利润，使企业得到较大的发展。（二）社会影响效果投资项目的建设投产，能够有效带动项目建设地的相关上下游企业及其他行业，例如：交通运输业、基建业、餐饮服务业等行业的共同发展，从而促进项目建设地社会和经济的快速腾飞。施工期间对空气的主要影响是粉尘污染，粉尘污染主要产生于施工中灰土拌

47、合和运输过程材料及土石方的撒落、刮吹起尘等；人群的集中还会对电力设施的布局、市政设施的容量、交通容量都会造成一定的影响。（三）项目适应性分析与投资项目直接相关的群体主要是项目区域内的当地居民、从业人员以及行业内的上、下游企业；对投资项目的实施，他们中的绝大多数人持支持态度，并期待项目早日建成运营，以便获得更优越的工作与生活环境，增加收入，上、下游企业能优势互补、更好更快发展；因而，这些群体会各显其能积极配合；在项目运营中他们是最直接的获益者；项目所在地少数居民担心投资项目的建设会对所在区域局部环境产生污染，对此存有疑虑；因而，需要进行必要宣传，使他们也认识到：投资项目工艺技术先进，节约能源消费，从而