xx整合招商推广策略.ppt

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1、xx整合招商推广策略整合招商推广策略前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规模优势突出，作为中国商业、全球 MALL的领袖，改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在此提出一些想法。XXXX品牌持续品牌持续推广构思推广构思核心策略战略布署在中国,打SHOPPING MALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华南商业的传奇、神话，XX全面打开市场的关键在于:MALLMALL 跳出摩尔看摩尔2004是XX市场势能年MALLMALL 跳出摩尔看摩

2、尔前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。2003年底实体落成没有完全体现SHOPPING MALL精华，传播在于展示精华的所在， 在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。SHOPPING MALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。突破SHOPPING MALL的传统推广思想，购物、买铺等不是2004的传播关键词。SHOPPING MALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。XX立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得更远。从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因从项目本身看跳出摩尔看摩尔的

3、原因国际商业 财富新磁场MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式财富是彻底革命的过程磁场是一个感召的过程商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格跳出摩尔看摩尔的立足点:创新现代商业文明我们的广告口号：财富财富出发出发XX启航启航有极大的传播力和杀伤力，易产生口碑效应，形成新的热点。 MALL MALL启航，财富出发启航，财富出发 将作为本案的将作为本案的推广主题，贯穿项目全程。推广主题，贯穿项目全程。核心概念，推广主线：国际商业 财富磁场创新现代商业文明XX专家撬动话题大众撬动市气华南撬动全国战略撬动战术商业撬动地产XX2004传播策略（二）现实撬动未来商业住宅MALLMALL势势

4、憧憬体验式时尚传播网上MALL一日游全社会全程参于推广游戏，目的在于让目标群消费者参与推广过程让消费者得出结论让消费者钟情于体验作为系列广告行为的准则精彩亮点1、华南首家网上购物、网上预订节目2、全面参与的推广活动（见后）生动化传播消费行为目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程,XX作为大型泛地产项目必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商销售进度制定推广过程 剥笋理论 持续关注 引发兴趣 建立认知钟情钟情XXXX重温重温XXXX体验体验XXXX选择选择XXXX注：造势气势，造市人气 广告目标广告目标 从品牌推广过渡到项目推广，系统认知，发生兴趣

5、。达到XX=华南商业 执行策略执行策略 继发现MALL后，通过对比手法（与国外著名MALL）清晰地展示XX的国际级魅力，引发强烈的兴趣，同时形成判断性认识。走出去，引进来。在广泛招商的同时邀请考察团对华南、对项目进行考察，通过商业考察行为侧面定义MALL的特性。 任务概述任务概述 三管齐下，继续树立XX的标识形象，继续包装MALL的概念，进行强力招商，同时利用黄金周展开大型主题活动。重温XX第一冲击波这里是财富的殿堂！华南的现代商业文明在哪里？重温XX第二冲击波 策略核心策略核心 立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考东莞城市生活格局。

6、 新闻传播新闻传播 冠名XX系列整版缮稿（图文），与艾德蒙顿MALL联谊、互动； 新闻效应新闻效应 以报纸为主，引发网络、电视对话、电视新闻、电视连续剧的播报。 对比手法对比手法 借世界上历史悠久的现代商业名城进行对比思考，如法国巴黎、美国、北美洲、威尼斯等。华南 VS 巴黎华南 VS 美国MALL华南 VS -想象城市，MALL未来重温XX第三冲击波“想象城市，MALL未来”大型城市艺术活动 策略核心策略核心 立足城市现状，面向全社会，全民进行大行动，激发大众的强大想象力与兴趣，引发对未来的美好愿景。形成一场空前的城市艺术运动，有文艺复兴之感。体验XX第二阶段 放眼现场MALL时代的到来体验

7、XX第一冲击波财富考察团、商贸考察团；粤港澳考察团、欧美考察团体验XX第二冲击波 任务概述任务概述 1、继形象、概念、招商进行为期半年推广后，全面展示选择XX的理由，同时形象上继续深化MALL的精彩。2、延续前期招商，在理性诉求上，分目标群进行诉求。3、全面包装工地形象，成为一道靓丽风景线 关键内容关键内容 全面展示选择XX的理由、分地招商形成高潮、开业 在营销中心设置1至2台触摸式网上购物机（触控一体机），客户可通过此机进行咨询、挑选、购买自己所需要的物品，由XX通过物流系统在最短的时间内将物品送至顾客手中。 目的：吸引人流，用新奇的购物方式吸引客户的好奇心。 体验式消费，带给客户体验的乐趣

8、和参与的快感。 方便快捷，增强XX的时尚感和科技感。华南首届国际财富节宗旨财富与国际合作目的扩大影响力、直接推动剩余单位的销售主题新华南、新财富形式形象展览、财富论坛、MALL发展论坛、公关活动（洽谈会、峰会、交易会）、文化活动（旅游节、美食节）XX，喜从天降开业活动系列之一飞艇全副包装，形成XX的空中符号，在万江区上空，抛撒礼花、XX特制礼包（精美宣传品、小礼品），整个现场一派喜庆气氛。空前气势，XX引领绝代盛世！XX，谱写华南城市新篇章！对主力店的诉求已完成对投资客户卖点诉求对消费群的卖点诉求对次主力店卖点诉求对主力店卖点诉求系统十大卖点八大卖点九大卖点旅游商圈旅游商圈经常商圈经常商圈基本

9、商圈基本商圈3030公里范围，客流公里范围，客流800800万，消费万，消费6060公里范围，公里范围，8 8市市7474镇，镇，28002800万人，消费万人，消费100100公里范围，涵盖珠三角，公里范围，涵盖珠三角，40004000万人，消费万人，消费庞大购物消费群体庞大购物消费群体人人流、物流、金流共同分享流、物流、金流共同分享MALLMALL盛大奶盛大奶酪一、策略延续一、策略延续招商策略招商策略 传播应用点：招商过程招商理念品牌发展赢利心理“赢了再打”的策略不仅是XX整个项目的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。在招商策略之中，每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略，在前一个步

10、骤 “赢了”的前提下，执行下一个步骤。 二、策略转移二、策略转移传播应用点：分点招商十一开业经营发展赢利心理XX第一阶段的推广以形象为主，走的是感性诉求的路线，已取得全面胜利，现进入第二阶段诉求，须转移诉求要点，走理性诉求路线，同时此阶段的主诉求对象非常明朗，招商的主要客户即次主力店中、小主力店，攻心力在于理性分析，数据说明，对比权衡，现实品牌。成功的销售树立了良好的开端，最终将取得MALL商业开发及运营的全面胜利。 三、招商策略三、招商策略1 1、敲山震虎、敲山震虎构筑较高的平台，与政府形成互动。公关活动先行公关活动先行，邀请官、产、学、媒介的权威人士。媒体报道紧随媒体报道紧随，对于举办的公

11、关活动，媒体的跟踪报道跟上步伐。在活动前造就声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道，让论坛或座谈尽量展现；在活动后跟踪报道，扩大论坛或座谈的影响。2 2、围魏救赵、围魏救赵本地媒体与全国性媒体结合进行。跳出东莞的圈子，对全国各地的MALL及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道，达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。 3 3、做一个商业样板城、做一个商业样板城不管是现代商业也好，现代MALL也罢，经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的，他们要买的是概念带给他们的回报，这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。XX项目要真正做成一个商业的中心，商业的高地，招商策略要具有可操作性，

12、就必须立足于东莞这个大的环境中，通过东莞来烘托本项目，通过东莞的发展来衬托出本项目的前景。因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。我们统一思想，将XX做成一个“样板市场”的招商策略，一方面为XX在全国市场的推广做一次预演与探索、测试方案，并积累各方面的经验；另一方面，突破东莞，便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商，争取通路的全力支持。 立足东莞，烘托华南，全国样板立足东莞，烘托华南，全国样板主广告语与巨头共富与巨头共富 与国际同步与国际同步 财富在华南财富在华南 欢乐在欢乐在MALLMALL 商机尽得商机尽得 财富统领财富统领 得得MALLMALL者，富天下者，富天下 MALL MALL

13、正式启航正式启航 财富全面爆发财富全面爆发广告推广语/备选广告推广语/备选 中国首个超大型主题式购物公园中国首个超大型主题式购物公园 全球商业典范全球商业典范 购物天堂购物天堂 欢乐天地欢乐天地 梦幻之旅梦幻之旅 体验世界欢乐体验世界欢乐 演绎时代文化演绎时代文化 与巨头共富与巨头共富 与国际同步与国际同步 财富在华南财富在华南 欢乐在欢乐在MALLMALL广告推广语/备选 真正的赢家，是大家共赢真正的赢家，是大家共赢 投资商铺，选择投资商铺，选择MALLMALL 汇万千商机，创无限财富汇万千商机，创无限财富本案回顾：XX 五大传播策略五大传播策略/四大阶段四大阶段财富出发，财富出发，MALL正式启航正式启航 财富在华南财富在华南 欢乐在欢乐在MALL 走出去走出去 / 实现共赢实现共赢THE ENDTKS！