【培训课件】营销技巧.ppt
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1、【培训课件】营销技【培训课件】营销技巧巧理念方法思路决定出路价格和价值的关系?杜康派:酒香不怕巷子深王婆派:王婆卖瓜自卖自夸“售”营销人员分类内向外向大多数人喜欢别人对他感兴趣,而不是别人让他感兴趣中国营销第一人 -王婆王婆卖瓜,自卖自夸王婆是什么人?妙龄少女性感少妇感觉有点土的大妈白发苍苍的老太婆王婆卖瓜,自卖自夸 建立信任 介绍产品 推荐合适产品怎么卖房 卖公司:卖公司:一个客户掏出半生积蓄给你,首先要确 认是安全的,如果一个业务员都不能以自己的公司为荣,都不相信公司,那客户怎么会相信你的公司 卖形象:卖形象:售楼处是客户对你的公司、产品和个人产生第一印象的地方,不拘小节是非常有害的 卖服
2、务:卖服务:销售人员的服务是构成产品价值的一部分,为什么有些项目、开发商会卖不过销售公司? 卖房子:卖房子:要求业务员的知识面要全、能力要综合,因为在卖房过程中大约有80的话与你的房子无关现场操作接听电话接待客户怎样接听电话 应在三声内接听 说话音量不能过大或过小 语速适当放快 时间不宜过长 决不谈价格 “你好!长发”与“长发,你好!”接待客户 介绍介绍:取得信任,介绍产品 沟通:沟通:聆听倾诉,发现需求 看房:看房:推荐房号,建立情感 谈判:谈判:解疑析惑,达成共赢 成交:成交:水到渠成,以老带新现场操作的几个要点 不要同时谈两批客户,尽管有一批已经成交了 不要谈价格 不要判断客户的购买能力
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