《提案的阐述及分析》PPT课件.ppt

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1、现有提案总结现有提案总结导言导言环境分析环境分析方案目标设定方案目标设定宽容公司和宽容公司和整合互动营销简介整合互动营销简介分步设定分步设定目标目标方案方案描述描述费用费用预估预估具体方案具体方案结束语结束语效果预测效果预测宽容的服务宽容的服务联合电子目前面临的市场形势谨慎乐观随着中国加入WTO，联合电子将面临多家国外汽车电子系统生产厂商的竞争，竞争形势骤然升温消费者对汽车电子系统在汽车中的核心作用几乎一无所知从竞争环境来看联汽电子提案联汽电子提案现有提案总结现有提案总结导言导言环境分析环境分析方案目标设定方案目标设定宽容公司和宽容公司和整合互动营销简介整合互动营销简介分步设定分步设定目标目标

2、方案方案描述描述费用费用预估预估具体方案具体方案结束语结束语效果预测效果预测宽容的服务宽容的服务树立联合电子品牌，将联合电子品牌内充分传达给目标受众使现有及潜在汽车消费者充分认知联合电子品牌使联合电子品牌深入人心，是否使用联合电子产品成为消费者购车的重要参考因素建立与政府间良好的合作关系宽 容 为 联 合 电 子 规 划 的 品 牌 建 设 目 标联汽电子提案联汽电子提案n基于“天地人家”的战略，树立TCL“中国信息家庭生活的缔造者”的品牌形象。n以品牌为支持，增强TCL特别是信息产业集团的影响力，打造“信息家电产业领导者”的形象建立以“天地人家”为核心的品牌战略TCL提案提案现有提案总结现有

3、提案总结导言导言环境分析环境分析方案目标设定方案目标设定宽容公司和宽容公司和整合互动营销简介整合互动营销简介分步设定分步设定目标目标方案方案描述描述费用费用预估预估具体方案具体方案结束语结束语效果预测效果预测宽容的服务宽容的服务宽容是国内最早将互动营销引入广告应用领域的广告公司宽容对广告传播，媒体渠道运用，综合视觉设计上有着丰富的经验宽容有着强大的策划、执行能力和规范的服务流程宽容将应用互动营销的成熟理念，整合联合电子现有资源，建设联合电子品牌联汽电子提案联汽电子提案互动营销是以消费者为中心的营销传播方式，强调的是广告主与受众之间的沟通和交流，可以强化品牌内涵传达，迅速提高品牌认知度，提高传播

4、效率互动不是单单体现在视觉表现层面上，更是贯穿于整个广告推广运动中互动营销可以帮助联合电子在激烈的市场竞争环境中快速有效的建立联合电子品牌；在汽车消费人群中树立长期的品牌影响力联汽电子提案联汽电子提案现有提案总结现有提案总结导言导言环境分析环境分析方案目标设定方案目标设定宽容公司和宽容公司和整合互动营销简介整合互动营销简介分步设定分步设定目标目标方案方案描述描述费用费用预估预估具体方案具体方案结束语结束语效果预测效果预测宽容的服务宽容的服务2 0 0 1 年 度 联 合 电 子 营 销 规 划品牌建设是一个长期的过程，需要根据自身的资源和市场的变化，动态调整宽容将2001年度联合电子品牌推广分

5、为4个阶段进行准备期： 搜集基础数据/设计视觉元素导入期： 推出UAES视觉识别体系/强化汽车电子系统的核心作用全面推广期 全方位的传播品牌信息/产品信息调整期： 维护与受众间的关系联汽电子提案联汽电子提案现有提案总结现有提案总结导言导言环境分析环境分析方案目标设定方案目标设定宽容公司和宽容公司和整合互动营销简介整合互动营销简介分步设定分步设定目标目标方案方案描述描述费用费用预估预估具体方案具体方案结束语结束语效果预测效果预测宽容的服务宽容的服务“智能王”推进期的具体活动计划 “智能王”垂直极限大挑战有奖攀岩活动 活动口号：活动口号： 挑战无极限！挑战无极限！ 名人大奖等你拿！名人大奖等你拿！

6、 活动目的：活动目的： 制造新闻热点，拉动直接销售，树立“智能王”时尚、 有活力的品牌形象；为下一步促销活动打下铺垫。 目标受众：目标受众： 20-35岁的潜在的PDA消费者，追求时尚、健康生活。名人提案名人提案“智能王智能王”垂直极限大挑战垂直极限大挑战有奖攀岩活动（有奖攀岩活动（5-65-6月）月） 比赛时间：比赛时间：5 5月初至6月中旬的每个周六、周日（共5 周）,前4周的获胜者参加最后一周的决赛。 比赛地点：比赛地点：设在人群集中的闹市区，建议在西单。 售点配合：售点配合：在西单的各大主要商场布置促销柜台，售 点周围悬挂彩带、张贴海报等宣传品，制造气势。 参赛人员：参赛人员： 在“智

7、能王”网站注册的用户（未注册的直接参与者可 在活动后在现场的电脑上注册）； 在指定日期购买智能王的消费者。名人提案名人提案“智能王智能王”攀岩活动细则攀岩活动细则活动方案：活动方案： 参赛者在规定时间内爬到顶端，按到按钮，表示已经爬到了顶 端，这时在顶端的摄影人员为其摄影留念。 参赛者到达地面后，根据参赛人员的注册用户名和注册密码， 参加抽奖. 网上将公布活动的说明：活动的参加方式、活动的具体内容、 奖项设置及赞助单位。 比赛结果将在网上进行发布： 攀岩比赛获奖者大放送：网上投放获奖者照片（经获奖者同意) 并进行相关报道； 活动页面设计： 在页面的左边和右边，分别为一只猩猩和一个人在爬山，山顶

8、 上放着闪光的“智能王”。(卡通效果)名人提案名人提案“智能王智能王” ” 有奖攀岩活动效果预测有奖攀岩活动效果预测 活动在垂直极限播出后跟进开展，借助高涨的攀岩热潮，引发消费者的兴趣，也易于成为新闻热点； 攀岩活动和“挑战无极限”的主题将“名人”品牌和活力四射、勇往直前等的个性特征相结合，产生有益的品牌联想； 丰厚的礼品和刺激的赛事将吸引潜在消费者参与活动并产生购买欲望； 赛事的公关宣传有助于扩大活动的影响面，起到推波助澜的作用，增强受众对名人品牌形象的认知度和记忆度，对下一阶段的营销活动进行铺垫。名人提案名人提案“智能王”推进期的媒介策略 在三月份全国传统媒体强势推广的基础上，继续保持宣传

9、力度，巧妙整合线上、线下的宣传，展开立体传播攻势。 线上策略： 选择选成熟型网站，覆盖人群量大，配合攀岩活动设计有特色的网站和广告形式，吸引尽可能多的潜在目标受众知晓，拉动销售。 线下策略： 在售点、报纸等媒体进行活动宣传和新闻炒作。名人提案名人提案网上推广形式：Mini-Site建设(网上模拟攀岩活动)、新闻链接、网幅广告、全屏广告等。（其中4月份投放广告为免费赠送）选择媒体：方案一： 方案二： 新浪 新浪 2 1CN 网易 首都在线 亿家家腾讯 OICQ 腾讯OICQ E龙世界经理人文摘 硅谷动力 (媒介排期见附件）网络推广媒介计划-4、5月份数据来源：IAMASIAN以上几家网站基本覆盖

10、100%的网民。名人提案名人提案现有提案总结现有提案总结导言导言环境分析环境分析方案目标设定方案目标设定宽容公司和宽容公司和整合互动营销简介整合互动营销简介分步设定分步设定目标目标方案方案描述描述费用费用预估预估具体方案具体方案结束语结束语效果预测效果预测宽容的服务宽容的服务999 感冒灵互动营销费用规划（720万）0100200300400导入期展开期应用期（万）9 9 9 感 冒 灵 互 动 营 销 传 播 规 划999提案提案现有提案总结现有提案总结导言导言环境分析环境分析方案目标设定方案目标设定宽容公司和宽容公司和整合互动营销简介整合互动营销简介分步设定分步设定目标目标方案方案描述描述

11、费用费用预估预估具体方案具体方案结束语结束语效果预测效果预测宽容的服务宽容的服务宽容提供服务的方式 宽容成立专门的联合电子项目服务小组 宽容公司将密切关注项目小组工作，并给项目小组全方 位的支持和帮助 对于必须由第三方执行的活动，宽容将按照严格的规范进行全程监督，确保执行的效果和质量联汽电子提案联汽电子提案项 目 小 组 提 供 的 服 务 品牌推广运动的全案策划 品牌推广运动所需的专业设计和技术支持 品牌推广媒体选择及媒体投放 品牌推广各项活动具体实施 开展独立市场调查以及活动中的跟踪调查联汽电子提案联汽电子提案工作组成员毅联汽电子提案联汽电子提案工 作 组 成 员 介 绍 顾问：n 韩子定

12、 宽容互动广告公司董事长。中国著名广告人、白马集团创始人、广州美院教授最早将CI战略导入中国的企业应用领域并取得广泛成功。n 徐锦泉 宽容互动广告公司董事、营运总裁兼中国区总经理。中欧国际工商管理学院工商管理硕士，上海青联委员。工作说明联汽电子提案联汽电子提案 项目总监：n李斌 市场总监 项目执行：n樊凯静 高级客户经理，原任职于奥美广告公司n张伟 客户支持经理n李光 客户支持经理 工作说明工 作 组 成 员 介 绍联汽电子提案联汽电子提案 市场策划：n张德强 营销顾问n刘 溟 营销顾问（社科院硕士）n孙 莉 信息顾问（经济学硕士）n马思宇 行业分析师（统计学硕士）工作说明工 作 组 成 员

13、介 绍联汽电子提案联汽电子提案技术 / 设计：n胡骁 技术设计总监、创意总监。澳大利亚悉尼大学设计科学计算机、数码媒体双硕士，澳大利亚GMD技术总监n高磊 信息结构设计师n谌鸿翔 数字媒体制作人n王毅 互动界面设计师工作说明工 作 组 成 员 介 绍联汽电子提案联汽电子提案媒介策划：n王雪霖 媒介策划经理n张 波 媒介购买经理n冯晓芳 公关传播经理工作说明除顾问团外具体项目服务人员合计15人工 作 组 成 员 介 绍联汽电子提案联汽电子提案现有提案总结现有提案总结导言导言环境分析环境分析方案目标设定方案目标设定宽容公司和宽容公司和整合互动营销简介整合互动营销简介分步设定分步设定目标目标方案方案

14、描述描述费用费用预估预估具体方案具体方案结束语结束语效果预测效果预测宽容的服务宽容的服务9 9 9 感 冒 灵 互 动 营 销 效 果 预 估10万人次3000人次1200人次4万人次参与者300万人次100万人次1500万人次180万人次40万人次300万人次知晓者999数据库营销拳击游戏感冒与健康生活调查互动展台天气预报冠名自动售药机+相关新闻报道随刊光盘网站+推广999提案提案只 有 一 个 成 功 的 属 于 信 息 时 代 的 品 牌才能引领TCL的百亿资产迈向信息时代TCL提案提案关于提案结构的建议关于提案结构的建议n阶段不同，提案内容应有不同的侧重点n初步接触n正式提案n董事会提案n客户需求不同，提案内容也不相同n客户有明确的方向和目的n客户没有明确的方向和目的关于提案表达方式的建议关于提案表达方式的建议n专业术语的运用n文字的冲击力n鲜明的观点n图表的运用结束结束