摄影工作室创业计划书ppt课件.ppt

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1、项目名称：项目成员：杨贵龙 杨爽 蔡逸帆 戴烨 汪任康 朱浩 2014 2014 年年1010月月目录一、项目概况二、项目背景 三、SWOT分析1. 优势Strengths2. 劣势Weaknesses3. 机会Opportunities4. 威胁Threats四、营销战略 1.外部1.1 网络推广 1.2. 设置校园代理 1.3. 实行会员制 2. 内部 2.1 营销队伍与管理2.2 价格决策 五、投资预测 1、固定资产投资2、其他投资六、财务分析 七、企业文化 八、创业风险目录一、项目概况二、项目背景 三、SWOT分析1. 优势Strengths2. 劣势Weaknesses3. 机会Op

2、portunities4. 威胁Threats四、营销战略 1.外部1.1 网络推广 1.2. 设置校园代理 1.3. 实行会员制 2. 内部 2.1 营销队伍与管理2.2 价格决策 五、投资预测 1、固定资产投资2、其他投资六、财务分析 七、企业文化 八、创业风险一、项目概况 再美妙的千言万语,再丰富的肢体语言,所诉说的不如真实的一张图片丰富与真实,特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！拍照留念已经是人们保存生活不可缺少的点缀！摄影消费近年来呈越来越旺的趋势。具市场初步的统计，的人在送礼的时候偏重于拍照留念的购买！。饰品本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化

3、家居等功效外，同时它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。 “好摄之徒”摄影工作室将于2014年12月底成立，座落于昆山市花桥镇硅湖职业技术学院。“好摄之徒”摄影工作主要提供艺术照，婚纱照，全家福，职业照，大头贴兼营广告摄影。 “好摄之徒” 供摄影工作室本着服务第一，品质保障服务的管理理念。热情周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。二、 项目背景 摄影技术的历史渊源：摄影术起源于欧洲，与西方的油画艺术极为相似，同属于视觉艺术。在西方的摄影发展史上已经形成比较清晰的脉络。 所谓流派，是指以一批志同道合的摄影家，在共同的理论旗帜下所形成的具有相同创作特点风格的派别群体。 19世

4、纪40年代到20世纪20年代，早期的脉络比较清晰，在这之后就很难用流派对摄影现象加以归纳。但是在创作手法上和艺术风格上依然可以看到，在不同的创作领域，摄影大师们不同的追求。四、SWOT分析 1.优势Strengths 由于创业者本身是学生，清楚的了解学生的需求心理，这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。2.劣势Weaknesses 大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河或许是必经之路。3.机会Opportunities 在昆山市有几家做电子相册的店，但

5、是都特别贵，对于学生这样的群体不太适合，所以学生仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。4.威胁Threats 小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的少人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。五、 营销战略 开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.1.外部外部1.1 网络推广 在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同

6、学知道“好摄之徒好摄之徒”的存在，让更多的人产生好奇心。 1.2. 设置校园代理 在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的吸收更多的顾客。 1.3. 实行会员制 对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。举办活动 在毕业季进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得打折券，会员更是可以享受折上折。 2. 2. 内部内部 2.1 营销队伍与管理 期初6人团队+各校园代理12人=18人团队职务职务姓名姓名总经理总经理 杨贵龙杨贵龙客服客服 杨爽杨爽财务专员财务专员 朱浩朱浩营销专

7、员营销专员 蔡逸帆蔡逸帆摄影师摄影师 戴烨戴烨主管主管汪仁康汪仁康 2.2 2.2 价格决策价格决策 项目项目价格价格照片冲洗照片冲洗根据大小根据大小5 5元元/ /长张、长张、1010元元/ /张张证件照证件照1010元元/ /组组大头贴大头贴1515元元/ /组组自拍集自拍集3030元元/ /套套现场录制现场录制5050元元/ /小时小时写真集写真集100100元元/ /套套电子相册制作电子相册制作3030元元/ /每人每人全家福全家福150150元元/ /张（张（4040寸）寸）婚纱照婚纱照9000/9000/套套六、 投资预测 名名称称说明说明 价格价格房房屋屋* *2 2 28800

8、28800电电脑脑400040001.固定资产投固定资产投资资相相机机* *2 21000010000办办公公桌桌800800凳凳子子* *5 5椅椅子子* *1 1 260260照照片片冲冲洗洗机机* *1 116001600玻玻璃璃柜柜* *1 1300300大大头头机机* *2 232003200写写真真机机* *1 165006500摄摄影影灯灯280280证证件件照照背背景景100100烫烫画画机机24002400相相片片切切割割机机 3535合合计计 58275582752. 2. 其他投资其他投资流动资金流动资金20002000营业执照费营业执照费0 0（毕业（毕业2 2年以内的

9、普通高校毕业生年以内的普通高校毕业生从事个体经营从事个体经营( (除国家限制的行业外除国家限制的行业外) )的，自其在工商部门首次注册登记的，自其在工商部门首次注册登记之日起之日起3 3年内，免收管理类、登记类年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。）和证照类等有关行政事业性收费。）广告费广告费800800其他费用其他费用10001000预计总投资：预计总投资：10万元万元 人民币七、七、 财务分析财务分析 1.1.融资渠道融资渠道1.11.1我公司的启动资金的融资方式主要是创业团队成员集资我公司的启动资金的融资方式主要是创业团队成员集资姓名姓名资金资金 杨贵龙杨贵龙 15000

10、15000 杨爽杨爽 1500015000 戴烨戴烨 1500015000 朱浩朱浩 1500015000 蔡逸帆蔡逸帆 15000 15000 汪任康汪任康 1500015000 合计合计90000900001.21.2政策性补助政策性补助 2 2年以内的大中专院校毕业生自主创业的，在其办理工商营业执照后，给予每人可年以内的大中专院校毕业生自主创业的，在其办理工商营业执照后，给予每人可申请申请20002000元的一次性创业补贴元的一次性创业补贴 2000 2000* *5=100005=10000元元2.2.收入预算收入预算 平均每天平均每天 店面客流量店面客流量100100人次（每天）人次

11、（每天）广告设计广告设计200200元元大头贴大头贴100100元元照片冲洗照片冲洗100100元元自拍集自拍集8080元元现场录制现场录制180180元元写真集写真集100100元元短片拍摄短片拍摄240240元元日均收入日均收入10001000元元月均收入（月均收入（2626天）天）2600026000元元年收入年收入312000312000元元4.4.支出预算支出预算固定费用固定费用固定投资三年月分摊固定投资三年月分摊元元人员工资人员工资6 61000100012=12=7200072000元元房租费房租费2880028800元元三餐费三餐费200200元元水电费约占营业额的水电费约占营

12、业额的4%4%元元合计合计10101 1000000元元变动费用变动费用其它杂费用包括交际、广告、保险、报章其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志，约占营业额的杂志，约占营业额的3 3 元元设备折旧消耗品费：营业额的设备折旧消耗品费：营业额的3%3%元元原料成本原料成本35%35%元元合计合计5000050000元元月支出月支出元元年支出年支出15151 1000000元元 一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。 二、二、“注重细节注重细节”，

13、不管是领导还是基层员工，一，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入进入“好摄之徒好摄之徒”工作室店内，服务员马上为消费者泡工作室店内，服务员马上为消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。 三、三、“使命和愿景使命和愿景”，“好摄之徒好摄之徒”的使命是致力的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业于社会，打造卓越品质的摄影事业; “; “好摄之徒好摄之徒”

14、愿景愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌是打造受消费者信赖与尊敬的品牌; ;客户愿景是品质、创客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生意、感动，见证幸福人生; ;员工愿景是在快乐工作中实现员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。自我价值。八八 企业文化企业文化 九九 风险预测与对策风险预测与对策1 1、停业风险、停业风险 每年长达每年长达4 4个月的假期导致站前一片冷清，人流量大幅度减少，个月的假期导致站前一片冷清，人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。 假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。假期可以进行

15、设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2 2、管理风险、管理风险 企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。的扭曲或者滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。内部半数以上通过制。3 3、经营风险、经营风险 天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。 定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。眼睛放机灵点。