《网店运营与管理》项目四-网店推广ppt课件.pptx

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1、“新商科”电子商务系列规划教材Contents Page目录页 2 任务1 搜索推广任务2 平台推广任务3 活动推广经典实战项目小结任务4 社交推广Contents Page目录页 3 任务1 搜索推广1.1 站内搜索1.2 全网搜索任务2 平台推广2.1 直通车2.2 钻石展位2.3 淘宝客任务3 活动推广3.1 店内促销3.2 活动营销任务4 社交推广4.1 软文推广4.2 直通推广经典实战实训1 自然搜索分析实训2 直通车推广设置实训3 店内促销设置 4 搜索推广的概念和方法；平台推广工具直通车、钻石展位、淘宝客的操作方法；店内促销、活动报名的流程和方法；新媒体运营的途径和方法。本项目重

2、点难点 5 .网店运营与管理网店运营与管理翁总是一家电商公司的老总，出于对网络零售潮流的盲从，匆匆忙忙开了淘宝店。店铺刚刚运营不久，翁总的烦恼来了，原以为自己产品质量好，加上价格优势、品牌优势等诸多卖点，生意应该会不错的。但店铺开起来后，每天流量寥寥无几，更不要提成交量了。引例 6 .网店运营与管理网店运营与管理网店与实体店不一样，实体店往往是地段决定客流量，好的地段，客流量比较多，租金也会相对贵些。但网店没有地段之分，店铺流量来源主要分为站内流量和站外流量。站内流量有免费的淘宝自然搜索流量及付费的直通车、钻石展位、淘宝客、淘宝站内活动流量等。站外流量有全网搜索流量，微博、微信、直播等新媒体带

3、来的流量，站外活动流量等。引例分析 7 1.1 站内搜索1.2 全网搜索任务1 搜索推广 8 1商品搜索排序 以目前主流平台淘宝网为例，商品搜索有两种主要的排序方式，人气排序和所有商品排序，如图所示。所有商品排序中有按照价格从低到高或从高到低排序、销量排序、信用从高到低排序的选项，这些排序是以选项为原则的。1.1 站内搜索 9 2影响所有商品排序的主要因素 （1）相关性 1.1 站内搜索 10 2影响所有商品排序的主要因素 （2）搜索降权 虚假交易； 换商品； 重复铺货； 广告商品； 放错类目和属性； 标题滥用关键词； SKU作弊商品； 价格不符； 邮费不符； 标题、图片、价格、描述等不符。1

4、.1 站内搜索 11 2影响所有商品排序的主要因素 （3）橱窗推荐 卖家要珍惜橱窗推荐位，在搜索结果中，卖家橱窗商品会被优先排序。1.1 站内搜索 12 2影响所有商品排序的主要因素 （4）下架时间 购买人群最多的时间段在一天中的上午10:0012:00、下午15:0017:00、晚上20:0022:00。正常情况下，周一到周五的消费者比周末要多。所以如何安排商品上架时间，也成了一个有用的方法。 （5）消费者保障服务 简称消保，是将卖家支付宝内一定数额的资金冻结作为保证金，如果卖家不履行承诺，这部分资金会直接由支付宝拨付给买家。 （6）动态评分 即宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量

5、1.1 站内搜索 13 3影响人气排序的主要因素人气排序的主要影响因素有：交易量、转化率、收藏量、回头客等。人气排序优化建议： 保证商品没有违规 确保类目属性正确 优化具体关键字 不要分散人气分 适当做一些推广 提升客户的转化率 多使用支付宝交易1.1 站内搜索 14 1搜索引擎的作用 搜索引擎带来的流量是最有价值的流量，因为搜索人的目标很明确，对网店的推广和销售都能起到不可小觑的积极作用。2免费收录网店到搜索引擎（1）链接提交至百度搜索引擎（2）URL提交至搜狗搜索引擎（3）添加网站至360站长平台1.2 全网搜索 15 1搜索引擎的作用 搜索引擎带来的流量是最有价值的流量，因为搜索人的目标

6、很明确，对网店的推广和销售都能起到不可小觑的积极作用。2免费收录网店到搜索引擎（1）链接提交至百度搜索引擎（2）URL提交至搜狗搜索引擎（3）添加网站至360站长平台3搜索优化建议 店名里包含的关键字在搜索时是起决定性作用的。1.2 全网搜索 16 2.1 直通车2.2 钻石展位2.3 淘宝客任务2 平台推广 17 1直通车介绍（1）什么是直通车 直通车是为淘系卖家量身定制的、按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。（2）直通车推广展示位置2.1 直通车 18 （3）直通车搜索推广原理根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按单击进行扣费。具体内容如下： 用户要推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相

7、应的关键词及宝贝推广标题； 当买家输入被设置的相关关键词或按照宝贝分类进行搜索时，展现推广中的宝贝； 如果买家通过关键词或宝贝分类搜索，在直通车推广位单击宝贝，系统根据出价进行扣费。备注：宝贝只是展示，不被单击，不计费。2.1 直通车 19 （4）直通车搜索推广如何扣费（5）直通车可以推广多少个宝贝 直通车对推广宝贝的数量没有限制。用户可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议优先推广店铺中的优质宝贝，推广多种类型的宝贝可以增加展现机会。（6）直通车推广的最大优势是什么 当买家主动搜索时，在最优位置展示宝贝，精准推荐给每一位潜在买家。 在展示位上免费展示，只有买家单击才付费，自由设置日消费限

8、额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控成本。 免费参加直通车培训，有优秀直通车小二指点优化方案，可以迅速掌握直通车推广技巧。2.1 直通车 20 （7）加入直通车需要什么条件 拥有淘宝网二星级、二星级以上卖家信用的淘宝网卖家或天猫卖家； 店铺动态评分各项分值均在4.4分以上； 店铺已签署淘宝网消费者保障服务，并已缴纳消费者保障服务保证金。 满足淘宝认为需要具备的其它条件。2.1 直通车 21 （8）直通车具体加入方式 开户预存：第一次开通淘宝直通车最低需要预存500元的推广费。加入是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费，续费时200元起充。 直

9、通车扣费原理：是按点击扣费。（不是按成交付费），宝贝在直通车展现位上展现是免费的，只有买家点击宝贝后，才会产生扣费，扣费单价根据对推广的宝贝关键词、类目等设置的相应出价，扣费小于或等于出价。2.1 直通车 22 2推广形式（1）宝贝推广（2）店铺推广（3）直通车活动2.1 直通车 23 3直通车推广流程2.1 直通车 24 4直通车推广要点（1）宝贝要求A什么宝贝不能参加直通车推广（符合以下其中任意一条的宝贝将无法在淘宝直通车进行推广） 违反淘宝规则或淘宝直通车软件服务使用规范的宝贝； 保健食品（淘宝商城用户除外）； 包含减肥、丰胸、壮阳功效的内服、外敷、注射类的商品； 推广情趣内衣以外的成人

10、用品类商品，包括但不限于器具类、避孕套、医用医疗器械等。B什么样的宝贝适合直通车推广（店铺中综合质量较高的宝贝） 图片背景清晰，宝贝突出； 宝贝价格有竞争优势； 最好有售出记录（可以给买家信心，很重要）； 宝贝详情内容丰富； 多选择不同分类的宝贝。2.1 直通车 25 4直通车推广要点（2）直通车推广计划A推广计划概要“我的推广计划”是根据淘宝直通车用户推广的需求，专门研发的多推广计划功能，可以实现对所有推广宝贝进行分计划的针对性管理，使推广更加有效更加精准。此功能可以创建4个推广计划，每个计划可独立设置日限额、投放平台、投放时间、投放地域，选择相应的宝贝设置关键词及出价。B推广计划优势 所有

11、推广的宝贝不再受统一设定的限制，不同的日限额、平台、时间、投放地域，加上不同的宝贝，N种推广计划组合，可以灵活地制作推广方案； 根据不同买家需求和宝贝特点，可以设置不同的推广计划，将不同类型的宝贝展现给最适合的买家，实现更精细化的推广； 能在有限的预算范围内，赢得更好的推广效果。2.1 直通车 26 4直通车推广要点（3）关键词匹配方式关键词=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现；关键词=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。2.1 直通车 27

12、 1钻石展位概述（1）钻石展位的概念 钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展现推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。（2）钻石展位的优势 获取全网精准流量，引流成本可控，低预算，可上首页。 全网大数据，精准锁定目标买家 海量媒体曝光，高效提升品牌价值 全程智能化投放，一键式便捷推广2.2 钻石展位 28 1钻石展位概述2.2 钻石展位按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要收取的费用。“钻石展位”是淘宝网图片类广告位自

13、动竞价平台举例：首页右侧二屏大图CPM出价为10元，那你的广告累积被看到1000次所要收取的费用就是10元。 29 1钻石展位概述2.2 钻石展位按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要收取的费用。“钻石展位”是淘宝网图片类广告位自动竞价平台10001000次展现次展现？次点击？次点击做钻展，图片是关键做钻展，图片是关键 30 2钻石展位推广形式2.2 钻石展位推广单品推广单品打造爆款，以点带面打造爆款，以点带面长期引流，提高转化长期引流，提高转化3%+3%+2%2%3%3% 31 2钻石展位推广形式2.2 钻石展位推广活动推广活动2%+2%+2%

14、2%2%+2%+短时期大量引流短时期大量引流素材内容配合店铺活动素材内容配合店铺活动需要充足的准备和店铺运营配合需要充足的准备和店铺运营配合 32 2钻石展位推广形式2.2 钻石展位推广品牌推广品牌所谓品牌，就是长期坚持一种特定的个性所谓品牌，就是长期坚持一种特定的个性4%4%4%4%4%4% 33 3钻石展位投放步骤2.2 钻石展位选择广告位上传素材设置计划充值投放测试 34 3钻石展位投放步骤2.2 钻石展位建议大家选择以下三个广告位建议大家选择以下三个广告位流量大流量大流量稳定流量稳定数据丰富，可以拿自己的投放数据丰富，可以拿自己的投放数据做对比，便于后期优化数据做对比，便于后期优化广告

15、位广告位首页二屏右首页二屏右侧大图侧大图首页三屏通首页三屏通栏栏首页一屏右首页一屏右侧侧BannerBanner尺寸尺寸300 x250728x90300 x100选择广告位钻石展位素材分享 http:/ 35 3钻石展位投放步骤2.2 钻石展位素材审核通过以后才可以使用素材审核通过以后才可以使用素材审核标准素材审核标准http:/ 36 3钻石展位投放步骤2.2 钻石展位设置计划计划名称最好的格式为（日期，投放人员，图片名称）组成，有利于自身管理选择投放日期和时间段时间段的选择可以参照自身的营业情况来定，这里不做推荐，但是黄金时间不一定性价比高出价和预算出价只要总价能竞上价即可（每千次展现出

16、价+定向加价=总价）人群和店铺定向设置（定向功能介绍） 37 3钻石展位投放步骤2.2 钻石展位做多少预算，充值多少做多少预算，充值多少充值可能有一定的延迟到账充值可能有一定的延迟到账下午三点前充值，保证第二天的预算能成功冻结下午三点前充值，保证第二天的预算能成功冻结充值 38 1淘宝客推广概述（1）淘宝客推广 2.3 淘宝客淘宝客推广是一种按照成交计费的推广模式。 39 1淘宝客推广概述（2）淘宝客推广者 2.3 淘宝客 40 1淘宝客推广概述（3）淘宝客的优势 2.3 淘宝客 41 2加入淘宝客（1）加入条件 店铺信用等级必须在1心以上并且加入消保； 店铺半年交易DSR评分三项评分不低于4

17、.5； 店铺好评率不低于97.5%； 店铺状态必须是正常的； 店铺内一口价的商品10件，且拍卖商品不能参加淘宝客推广； 商品状态必须是正常的。（2）加入流程方法1：登录淘宝会员账号进入卖家中心我要推广淘宝客签订阿里妈妈协议需绑定支付宝账号与密码即可。方法2：打开阿里妈妈首页，选择淘宝会员登录，单击我是广告主进入我的联盟在个人信息中单击加入淘宝客即可。2.3 淘宝客 42 3淘宝客推广计划（1）通用计划（2）定向计划（3）鹊桥计划（4）如意投2.3 淘宝客 43 3.1 店内促销3.2 活动营销任务3 活动推广 44 1限时打折（1）限时打折概述 限时打折是淘宝为卖家准备的一款商品打折促销工具，

18、通过一定时间内对商品价格进行打折来提升消费者的购买热情。3.1 店内促销 45 1限时打折（2）限时打折设置 在限时打折活动中，商家可以设置活动名称和促销时段，选择参加活动的商品，以及设置商品的限时折扣和每人限购的数量。3.1 店内促销 46 2搭配套餐（1）搭配套餐概述 搭配套餐是淘宝为商家准备的一款促销工具。它将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让消费者一次性购买更多的商品。3.1 店内促销 47 2搭配套餐（2）搭配套餐设置 3.1 店内促销在商家营销中心的优惠活动中就可以设置搭配套餐，商家可以设置“套餐标题”，选择“搭配宝贝”，设置“套餐商品价格”，选择“套餐图片”等

19、操作。 48 3满就送（1）满就送概述 满就送是淘宝为商家准备的一款店铺促销工具。商家使用这款工具可以实现满就送的功能，自动实现促销。3.1 店内促销 49 3满就送（2）满就送设置3.1 店内促销在商家营销中心的优惠活动中就可以设置满就送，商家可以设置活动名称、活动时间、优惠方式，优惠条件以及优惠的内容。 50 4优惠券（1）优惠券概述 优惠券现在改名为淘宝卡券，包括店铺优惠券、商品优惠券、包邮券等多种形式。3.1 店内促销 51 4优惠券（2）优惠券设置3.1 店内促销进入“商家营销中心”，选择“淘宝卡券”选项，就可以设置优惠券了。有三种优惠券类型可以选择，分别是店铺优惠券、商品优惠券和包

20、邮券， 52 1活动营销概述（1）品牌型活动聚划算、淘抢购、淘金币、试用中心、全球购、天天特价、“质+”、极有家、中国制造等活动属于品牌型活动。这类活动面向整个淘系平台，受众广、流量大，因此对销量拉动和品牌推广效果比较明显。（2）行业型活动行业业型活动即面向行业的专场活动，如男装、女装、化妆品、家电、运动等不同类目的活动，这类活动流量入口主要分布在行业频道页，因此相对没有品牌型活动影响力大。（3）节庆、专题活动面向节庆、主题的专场活动，如双11、双12专场及七夕专场、新风尚，在这些活动中，尤其是双11、双12、“618”专场可以算得上是影响整个互联网的大型活动了。3.2 活动营销 53 2站内

21、活动报名（1）报名入口 淘宝官方活动3.2 活动营销yingxiao. 卖家中心（商家后台）“营销中心”“活动报名” 54 2站内活动报名（1）报名入口 第三方活动3.2 活动营销 55 2站内活动报名（2）活动报名条件 店铺资质要求资质要求包括开店时间、B店（商城店）、C店（集市店）级别、参加消费者保障计划、实物交易占比、店铺动态评分、DSR值、违规级别要求等。 商品要求对商品近30天的销售量、好评数量，参加活动商品数量、价格折扣及佣金等费用有要求，还要求提供免费样品、证书。 无违规要求以及发货时限要求等综上所述，并不是所有的店铺都有资格参加各种活动。要参加店铺活动，必须对各个活动的要求和流

22、程有所了解。3.2 活动营销 56 2站内活动报名（3）活动报名流程、活动策划与准备工作 报名流程 活动报名活动审核活动上线活动结束。 活动策划与准备工作3.2 活动营销 57 3常见活动介绍（1）聚划算3.2 活动营销 58 3常见活动介绍（2）淘抢购3.2 活动营销 59 3常见活动介绍（3）淘金币3.2 活动营销 60 3常见活动介绍（4）天天特价3.2 活动营销 61 4.1 软文推广4.2 直播推广任务4 社交推广 62 1微信文案推广（1）微信文案的概念 微信文案是以产品的概念和特点进行深度分析，通过文字、图片等元素写出能够进一步引导用户进行消费的文章。4.1 软文推广 63 1微

23、信文案推广（2）微信文案的表现形式 朋友圈 公众号 图文内容广告 阅读原文4.1 软文推广 64 1微信文案推广（3）微信文案的写作技巧 具备权威性 对用户有价值 抓住热点事件 独特的观点 引起情感共鸣4.1 软文推广 65 2微博文案推广（1）微博文案的特点 短小精悍 主题明确 快速传播（2）微博文案写作的要求 营销推广的要求 新闻文体的要求 语言写作要求 网络要求4.1 软文推广 66 （3）微博文案的特殊符号 关于代表at，意思是“对某人说”或者“需要引起某人的注意”。 关于#由两个#框起来的文字，新浪官方的说法就是“话题”。 关于/一般是由新浪系统自动添加的，出现在再一次转发已转发并带

24、有评论的微博时，主要起分隔针对同一微博的多人多次评论的作用。 关于V代表了一种特殊身份，是通过新浪身份认证后被授予的。4.1 软文推广 67 1网络直播概述 网络直播是一群人在同一时间通过网络在线真人互动节目。网络直播最大的特点是可以让用户与现场进行实时连接，具备最真实、最直接的体验。4.2 直播推广 68 2淘宝直播4.2 直播推广 淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于消费类直播，用户可边看边买。 69 （1）开通淘宝直播权限门槛4.2 直播推广业务线申请门槛申 请 后 台淘宝普通行业：微淘粉丝1万特殊行业：微淘粉丝3万报名入口：https:/ 307000017763天猫普通行业：微淘粉丝

25、3万报名入口：http:/ 70 （2）商家直播的三个阶段直播前准备： 方案、脚本准备：大活动必须整合全链路的策划； 人员确认并分工：包括主播、互动小编、直播全程跟进人员等； 根据方案制定本场直播KPI（互动、成交、流量、拉新），并盘点资源（品牌渠道、站内渠道、新媒体配合）；4.2 直播推广 71 （2）商家直播的三个阶段直播中互动： 互动引导：以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放权益跟消费者不断互动； 直播中以口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动； 主播与小编相互配合互动。4.2 直播推广 72 （2）商家直播的三个阶段直播结束后沉淀： 马上切回放； 二次营销：继续二次营销，做

26、二次沉淀；直播结束后，直播话题在其他渠道进行二次营销，如微淘、范儿、粉丝趴等，将视频内容沉淀。 PR发声，新媒体沉淀发声，持续事件发酵； 活动总结反馈，邮件小二整体复盘。4.2 直播推广 73 3直播创意案例4.2 直播推广 74 .网店运营与管理网店运营与管理实训 1 自然搜索分析实训 2 直通车推广设置实训 3 店内促销设置经典实战 75 实训目的了解搜索排序的规则，查找并分析人气排名的宝贝。实训内容与步骤1进入淘宝网首页（）。2准备10个不同类目的不同关键字。3在淘宝网搜索框中分别输入10个以上关键字。4搜集每个关键字排名前3位的人气宝贝（共30个）。5观察一下宝贝的销量、搜藏量、宝贝评

27、分、宝贝评价。实训1 自然搜索分析 76 实训提示淘宝上通过关键词搜索出来的宝贝众多，结果呈现却按一定的方式排名，其中一种是按人气排名。有一些指标会影响到宝贝的人气排名，如果能够了解搜索排序的规则，对优化宝贝排名会有指导作用。思考与练习以文字配截图形式记录操作过程，并回答下列问题：（1）分析人气宝贝的特点。（2）总结人气宝贝的影响因素。实训1 自然搜索分析 77 .网店运营与管理网店运营与管理实训目的了解如何进入直通车后台，掌握设置直通车关键字的方法。实训内容与步骤1在进行直通车操作之前，首先要加入直通车。2进入“我的淘宝”界面，单击左侧边栏“营销中心”下的“我要推广”选项，进入直通车后台。3

28、进入一个“直通车推广计划”，单击“新建宝贝推广”中的“选择宝贝”页面。4在“选择宝贝”页面可以通过搜索栏直接搜索到要推广的宝贝或者通过浏览找到要推广的宝贝，单击“推广宝贝”中的“设置宝贝推广”页面。5选择该宝贝的推广目标，并添加推广创意，直通车创意包含直通车推广宝贝的标题和主图，这里需要注意，宝贝推广标题需要控制在20个汉字以内。6选择推广关键词，并出价，完成直通车宝贝推广设置。实训2 直通车推广设置 78 .网店运营与管理网店运营与管理实训提示网址填写必须完整、规范，并建立链接。创立时间在“关于我们”处了解。注册地可到“关于我们”“联系我们”“网站备案号”“企业法人电子执照”等处了解，一般从

29、总部或技术服务的电话号码可判断出注册地。模板中注册地一栏的要求是：除浙江省（自治区、直辖市）以外只写出省（自治区、直辖市）名，如江苏、上海，浙江省须写出省及地市名，如浙江杭州、浙江金华。注意结合信息产业部备案网站系统和行业管理机关网站（如国家食品医药管理局网站）进行查询。实训内容与步骤以文字配截图形式记录操作过程，并回答下列问题：（1）选择推广宝贝时，优先考虑哪些因素？（2）你会按照什么方式选择推广关键词？（3）对于关键词出价，你有怎样的策略？实训2 直通车推广设置 79 实训目的掌握限时打折、满就送（减）、搭配套餐、优惠券的设置。实训内容与步骤进入“卖家中心”中的“营销中心”选项，单击“店铺

30、营销工具”按钮，进入店铺促销工具页面。1限时打折（单品宝）设置（1）单击“单品宝”，创建活动。（2）设置促销时段、选择宝贝，设置限时打折。（3）最后点击“完成创建”按钮。实训3 店内促销设置 80 2满就送（减）设置（1）单击“满就送（减）”中的“更改设置”页面。（2）填写活动名称、优惠条件、优惠内容、活动时间、活动备注。（3）最后单击“完成设置”按钮。3搭配套餐设置（1）单击“搭配套餐”，填写搭配套餐促销标题、价格和设置宝贝详情图片。（2）挑选适合用于搭配促销的商品，单击“添加搭配宝贝”按钮，最多可以添加5件宝贝。（3）设置搭配商品的显示名和促销价。（4）单击“保存”按钮，完成设置。4优惠券

31、设置（1）单击“优惠券”，创建活动，选择面额、生效时间、失效时间、总领用量、每人限领、使用条件，选择显示推广文案、是否分开领取以及优惠券颜色。（2）确认完成。实训3 店内促销设置 81 实训提示店铺促销工具是淘宝的付费工具，使用前要先到服务市场进行购买，否则无法使用这些功能。思考与练习以文字配截图形式记录操作过程，并回答下列问题：（1）在做限时打折（单品宝）时，你会设置怎样的折扣及折扣标签？（2）在做满就送（减）时，你会设置怎样的优惠条件和优惠内容？（3）什么样的宝贝适合做搭配套餐？（4）你会在店铺内设置怎样的优惠券？实训3 店内促销设置 82 .网店运营与管理网店运营与管理网店推广方法有搜索

32、推广（站内搜索和全网搜索），平台推广（直通车、钻石展位、淘宝客），活动推广（店铺促销、站内活动和站外活动等），新媒体推广（软文方式的推广和网络直播推广）。在做推广时，要充分利用一些免费推广方法，尤其是新媒体推广，如微博、微信、直播等。同时，合理地利用一些付费推广工具快速提升店铺流量，达到店铺的流量指标要求，最终实现商品销售的目的。项目小结 83 .网店运营与管理网店运营与管理1.单项选择题（1）淘宝平台上，淘宝客推广是哪种付费模式？（ ） A按展现计费CPMB按点击计费CPC C按销售计费CPSD按时间计费CPT（2）想让买家购买多样商品达到188元后包邮，应该使用什么工具？（ ） A单品宝B

33、满就送C优惠券D搭配套餐（3）在淘宝平台上，钻石展位投放数据中的CPM指的是（ ）。 A每千次浏览单价B每千次点击收费 C每次点击单价D每次浏览单价项目测试 84 .网店运营与管理网店运营与管理2多项选择题（1）在淘宝平台上，下列那些做法会使免费流量下降？（ ） A标题关键词堆砌B放错属性 C橱窗推荐D滥用品牌词（2）淘宝所有宝贝搜索页中，除了综合搜索以外，还有哪些筛选搜索选项？（ ） A人气B销量C厂家D价格（3）在淘宝平台上，淘宝客喜欢推广什么样的宝贝？（ ） A宝贝转化比较低B宝贝佣金比较低的 C宝贝佣金高的，转化高的D宝贝30天淘宝客推广销售量多的项目测试 85 .网店运营与管理网店运营与管理3分析题（1）比较分析直通车、钻石展位和淘宝客三种推广方式的特点。（2）了解怎样通过新媒体（如微博）宣传淘宝店铺？项目测试Thank you!