2022年销售公司工资规章制度 .pdf

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1、销售公司工资规章制度篇一：销售工资提成管理制度方案销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行）一、 目的：强调以业绩为导向， 按劳分配为原则， 以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪 =底薪+提成3、销售人员的收入 =基本工资 +销售提成 +差补+福利 +各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为20XX 年元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计

2、到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：五、 销售任务提成比例：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 15 页 - - - - - - - - - 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、 提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；七、销

3、售提成：方案 1：销售提成 =合同总价 *1% （正常报价价格不能低于公司规定的销售底价， 如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批， 回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案 2：销售提成 =销售利润 *20% （及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20% 追加提成）八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性， 对新签客户的业务员进行特别奖励：10 万20 万元以内一次性奖励100 元 20 万50 万元以内 一次性奖励 300 元 50 万100 万元以内一次性奖励500 元100 万300 万元以内一次性奖励1000 元 3

4、00 万元以上一次性奖励 20XX 年元九、业务员激励制度名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 15 页 - - - - - - - - - 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000 元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年

5、销售冠军，给予 3000 元奖励；4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务， 绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向名师资料

6、总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 15 页 - - - - - - - - - 标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！篇二：公司薪酬奖励管理制度原始(销售) 薪酬奖励管理制度1、目的1.1 坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。1.2 全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。1.3 促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今后工作更好地开展。2、制定原则本方案本着公平、竞

7、争、激励、经济、合法的原则制定。2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工业绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整， 可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。2.4 经济：在考虑公司承受能力大小、利润合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精

8、心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 15 页 - - - - - - - - - 2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。3、制定依据本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业生涯发展等因素。4、岗位职级划分5、职级薪资表5.1 销售类职级薪资表（见附表1）6、薪酬组成职级薪资 +岗位津贴 +全勤奖 +岗位提成 +绩效奖励6.1 职级薪资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。6.2 岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。6.3 全勤奖：当月无

9、迟到、早退、病、事假。6.4 岗位提成：公司基金部销售人员根据不同职级享受相应的提成。6.5 绩效奖励：根据团队业绩与本人业绩完成情况发放绩效奖励。6.6 个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分及个人所得税名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 15 页 - - - - - - - - - 7.考核说明及晋升（所有考核日期为上月11 日至本月 10 日）7.1 初级理财经理：A.考核业绩为团队总业绩，团队业绩作为理财经理的考核指标B.绩效奖励：当月完成

10、团队业绩超过50% （含） ，将发放 50%绩效奖励；当月完成团队业绩超过60% （含） ，将发放 60% 绩效奖励； 当月完成团队业绩超过70% （含） ，将发放 70% 绩效奖励；当月完成团队业绩超过80% （含） ，将发放 80% 绩效奖励；当月完成团队业绩超过90% （含） ，将发放 90% 绩效奖励；当月全额完成团队业绩，将全额发放绩效奖励；C.团队标准人数在5 人以上（含初级理财经理） ，连续两个月每月都完成人均业绩50 万/月或三个月内累计1000 万以上在公司任职 3 个月以上可优先升级为储备总监，享受总监级待遇。D.职级薪资： 新入职初级理财经理当月完成团队销售业绩不足 70

11、 万，第二个月团队销售业绩再次不足70 万，则发放 70% 的职级薪资。7.2 初级理财顾问：A.考核业绩为个人业绩B.绩效奖励：当月完成个人销售业绩， 将全额发放绩效奖励；当月完成个人销售业绩超过50%（含） ， 将发放 50% 绩效奖励；当月完成个人销售业绩低于50% （不含）， 则不予发放绩效奖励。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 15 页 - - - - - - - - - C.岗位提成：当月完成个人销售业绩低于50 万（不含），岗位提成按 2% 发

12、放；当月完成个人销售业绩50 万（含） -100 万（含） ，岗位提成按2.5% 发放；当月完成个人销售业绩100 万以上（不含100 万） ，岗位提成按 3% 发放。D.连续两个月每月完成业绩150 万或三个月内累计完成业绩 500 万，在公司任职三个月以上，由经理提出申请， 可优先升级为储备经理， 并享受经理级待遇。E.初级理财顾问完成个人销售业绩 30 万，公司则报销当月养老保险。8、奖惩说明8.1 初级理财经理A.团队每天必须保证10 个意向客户，如低于10 个意向客户，当日扣款20 元；B.团队每周必须保证3 个来访客户，如低于3 个来访客户，本周扣款 50 元。8.2 初级理财顾问

13、：A.初级理财顾问当天有效电话量大于180 个或每天意向客户大于 3 个，满足其中一个条件视为完成当日工作量；如两个条件同时不满足，则每天扣款10 元；B.初级理财顾问每周必须保证一个来访客户，则视为完成本周工作量，否则扣款每周扣款50 元；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 15 页 - - - - - - - - - C.初级理财顾问每月必须保证签单，否则本月扣款100 元。8.3 除附表一各项奖励执行外，公司额外奖励：A.初级理财顾问当月完成个人销售额1

14、00 万（含） -200 万（含） ，奖励 500 元；B.初级理财顾问当月完成个人销售额200 万以上（不含200万） ，奖励 1000 元。8.4 所有扣款交到本部门总监保管，将作为本团队拓展经费。9、薪酬的支付薪酬支付时间：每月 20 日发放上月 11 日至本月 10 日工资，如遇到双休日及假期，公司结合实际情况逐日顺延发放。10、薪酬保密人力资源部、 公司财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要， 不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。百富润赢（北

15、京）投资基金管理有限公司行政人事部20XX 年 10 月 8 日篇三：销售企业工资制度一、总则1 按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 15 页 - - - - - - - - - 理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。2 本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。本制度所指工资， 是指每月定期发放的工资， 不含奖金和风险收入。二、工资结构工资结构：基础工资（住房补贴、误餐补贴、交通补贴、通讯补贴）、

16、销售提成、工龄工资、三、基础工资重新划分如下：（1） 、 试用级：1、市场人员：1200-1500 2：办公室后勤人员：1200-1800 3：部门主管人员：1500-20XX年4：部门经理：20XX 年-3000 （2） 、 转正工资：员工级：1 等：1400 2 等：1600 员工初级3 等：1800 1 等：1800 2 等：2100 3 等：2400 员工高级4 等：2700 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 15 页 - - - - - - - -

17、 - 主管级：1 等：1800 2 等：20XX 年 主管初级3 等：2200 1 等：2500 2 等：2800 主管高级3 等：3100 经理级：1 等：3500 2 等：4000 经理初级3 等：4500 1 等：4800 2 等：5300 经理高级3 等：5800 高层管理级：1 等：6000 2 等：7000 3 等：8000 4 等：* 三、员工工资定级实施细则：（1） 、新到员工工资定级名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 15 页 - - -

18、- - - - - - 1新到员工，其基础工资按工资制度规定执行试用级工资，其中：市场人员：1200-1500 办公室后勤人员：1200-1800 部门主管人员： 1500-20XX年部门经理：20XX 年-3000 2根据标准人事部填报新到员工工资定级表。（2） 、员工转正工资定级1转正时，基础工资按 工资制度 规定执行相应级别 （员工级、主管级、经理级）的初级工资1 等，能力特别突出者由人事部门写员工薪资调整表总经理特批后执行。（3） 、工资调整定级（1） 基础工资的调整可上可下，可升可降。（2） 转正后的调整： 按上述标准调到相应职务的初级工资（特别优秀者除外） 。（3） 转正后一年内调

19、整不超过3 次。（4） 年终调整：根据年终考核的结果，符合调薪条件的员工，工资相应调整。（5） 特别贡献调整：若有特别贡献，经公司总经理提议，行政部考核后，工资可上名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 15 页 - - - - - - - - - 调一等。（6） 职务调整：员工由于职务上的改变，工资调到相应的级别。（7） 员工工资调整程序为：部门提出书面申请报行政部，行政部审核后填报员工薪资调整表 。（4） 、由于职务改变造成工资重新定级1升职：基础工资调到相

20、应职务的初级工资，应不低于升职前的基础工资。2降职：基础工资下调至少一级（靠降职后的职务）。3上述工资定级程序为：人事部见到升职（或降职）书面通知后，填报员工薪资调整表。（5） 、调入员工工资定级由于集团各公司工资标准不尽相同，故从集团各公司调入我公司员工需按我公司工资标准重新定级。1若调动职务不变，其基础工资应按接近该员工调动前基础工资标准定级。2若调动后职务发生改变，其基础工资按新职务初级工资定级，但不低于该员工调动前基础工资。（6） 、特殊情况工资定级特殊情况下（如特别人员、特别时机）工资定级，由公司领名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -

21、- - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 15 页 - - - - - - - - - 导提议，行政部填写员工薪资调整表 ，报请公司领导批准。四、工资发放规定：1、基础工资的发放时间为每月10 日（遇周末、节假日、特殊情况顺延）。2、每月考勤从26 日至次月 25 日，工资以21.75 天为标准计算 (公司的工资已包含加班工资，故不另付加班工资)，缺勤所扣工资为：工资基数 缺勤天数 /21.75。3、员工转正工资执行时间的确定：从转正当日起执行转正工资。员工当月工资应为：转正前日工资 当月转正前工作天数+转正后日工资 当月转正后工作天数。4、员工晋

22、级或调整工资执行时间的确定：从公布或办理完备手续当日起执行调整后的工资。员工当月工资应为： 调整前日工资 当月工资调整前工作天数+调整后日工资 当月工资调整后工作天数。五、提成方案：1、 市场总监：当月市场回款额2% 完成销售指标的60%-70% ：按 1% 完成销售指标的70%-90% ：按 1.5% 完成销售指标的90%-100% ：按 2% 完成目标 100% 以上，超过部分按2.5% 2、 市场经理：当月市场回款额1% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页

23、，共 15 页 - - - - - - - - - 完成销售指标的60%-70% ：按 0.5% 完成销售指标的70%-90% ：按 0.7% 完成销售指标的90%-100% ：按 1% 完成目标 100% 以上，超过部分按1.2% 3、 推广部长：当月部门市场回款额1.5% 完成销售指标的60%-70% ：按 0.7% 完成销售指标的70%-90% ：按 1% 完成销售指标的90%-100% ：按 1.5% 完成目标 100% 以上，超过部分按2.5% 4、 销售人员：当月完成 5880-8000 元销售回款，提成为3% 。当月完成 8001-* 元销售回款，提成为5% 。当月完成 *-20

24、XX年 0 元销售回款，提成为6% ，加奖金100 元。当月完成 20XX 年 1-* 元销售回款，提成为8% ，加奖金200 元。当月完成销售 * 元-* 元销售回款，提成为9% ，加奖金500 元。 当月完成 * 元销售回款以上， 销售提成为 12% ，加奖金 1000 元。5、 驻外区域提成方案：（1）区域经理：为招揽同行业精英人才，稳定区域经理，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 15 页 - - - - - - - - - 鼓励其转换顾客。第一年提

25、成：当月地区市场回款额8% 第二年之后提成：当月地区市场回款额2% 完成销售指标的60%-70% ：按 1% 完成销售指标的70%-90% ：按 1.5% 完成销售指标的90%-100% ：按 2% 完成目标 100% 以上，超过部分按3% (2) 推广部长：当月部门市场回款额2% 完成销售指标的60%-70% ：按 1% 完成销售指标的70%-90% ：按 1.5% 完成销售指标的90%-100% ：按 2% 完成目标 100% 以上，超过部分按3% 6、 发放比率：按公司拨付销售部同等比例发放。7、 提成的发放时间：每月15 日发放上月提成。此规定自即日起开始执行。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 15 页 - - - - - - - - -