爱·升级——新时代女性力UP-宝宝树 IGO-202008 (1).pdf

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1、? ? 这是一个消费升级的时代 消费升级，购买 更贵的品牌 消费降级，购买 更便宜的品牌 20 8 12 -2 -8 -9 中国先于全球水平迎来消费升级 中国消费者信心指数达到10年来新高 113 95 97 99 101 103 105 107 109 111 113 115 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 中国消费者信心指数 45% 35% 17% 3% 非常同意/同意 有点同意 不太同意 非常不同意/不同意 你认为未来五年内，你的家庭收入 会大幅增长吗？ 关键快消品的消费升级/降级，中美德比较 消费驱动因素从价

2、格，向高品质、细分化、定制化等方向发展 26.70% 37.30% 40.40% 40.80% 40.90% 49.60% 53.70% 56.50% 对想要的东西，我会不计代价的购买 只要性价比高，品牌不重要 我对品牌有所偏好 品牌是商品质量的背书 价格对我来说是很重要的影响因素 只卖对的，不买贵的 一分价钱一分货，质量和价格挂钩 我宁愿多花一点钱买品质最好的东西 对品质的追求 61.4% 认为自己的需求没有被满足 96.4% 期待更细分的产品 谁才是消费升级的key Person？ 中国财富报告显示：80%的家庭购买决策由女性主导 并且她们拥有永远的一票否决权 她们是这样一群人 她们主要以

3、85后和90后为主（87%），其中90后已近半数（46%）已然成 为新妈妈主要群体，受教育水平较高（65%大学专科以上学历），她们刚 刚进入家庭生活，正在经历身份的重要转变 新一代的她们有了自我意识觉醒，照顾好自己和照顾好家庭同样重要 我自己, 34.60% 母亲, 30.20% 女儿/儿媳, 21.00% 妻子, 14.20% 您认为您承担的多种身份中，哪一个对您 来说更重要？ 不认同, 58% 认同, 37% 您是否认同：女性在社会中的角色更倾向 于母亲和妻子？ 她们能更好的平衡自己的多种身份，女性力全面觉醒 .0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0%

4、70.0% 80.0% 90.0% 100.0% “对自己好一点”是我消费的一个重要理由 我喜欢颜值高的商品，有时甚至是我购买某件 商品的决定因素 我很在意生活品质的提高，愿意为了购买这样 的产品专门攒钱 我相信花掉的钱更有价值 我能很好的照顾家庭，让家人的生活更有品质 我喜欢关注时尚博主或者时尚活动盛典（比如 时装秀） 如果离开手机一整天，我的生活节奏会被打 乱，并且感到烦躁、 当我感到孤独的时候，我更愿意刷刷剧、逛逛 购物app 我愿意花更多的时间去了解、学习亲子沟通的 知识、技能 家庭/孩子对我来说很重要，但是实现我自己 的梦想也同样重要 孩子是我生活的全部，为了他/她我愿意放弃 一切

5、妈妈力UP 心情速写：我是有两个宝宝的90后妈妈，都说90后自 私，但我觉得自己做的挺称职的；我相信自然科学的养育 方式能给宝宝打下良好的健康基础，小宝宝6个月，还在 坚持母乳喂养，有了生大宝的知识和经验积累，照顾小宝 宝时很多事都能做得更好，为宝宝选择吃穿用品时，颜值 和品质同样重要。 态度升级：不娇气，坚持顺产和母乳喂养 母乳喂养/打算 母乳喂养, 82.00% 奶粉喂养, 7.00% 无所谓, 11.00% 您会选择什么喂养方式？ 顺产/尽量顺产, 81% 剖腹产, 10% 无所谓, 9% 您您会选择什么分娩方式？ 观念升级：科学育儿，更早的学习孕育知识 41% 36% 13% 5% 5

6、% 什么时候开始学习孕育知识 怀孕后主动学习孕育知识 怀孕前就开始学习 怀孕期间遇到问题才会去学习 宝宝出生后才开始学习 顺其自然 观念升级：科学育儿，尊重宝宝天性，吸收更多新鲜知识 在选择纸尿裤和奶粉时，有着更多育儿知识的年轻的妈妈开始关注一些新的问题 85s90s95s 纸尿裤关注点：不勒宝宝腰部，大腿 85.30% 82.10% 73.70% 85s90s95s 奶粉关注种类 牛奶 牦牛奶 山羊奶 绵羊奶 二胎升级：照顾二宝，我要做的更好 有了更多经验后，绝大多数二胎妈妈在选择二宝奶粉时进行了升级；在使用宝宝保 健品时，二胎妈妈也更加的科学 是, 73% 否, 27% 二胎妈妈是否专门给

7、二胎宝宝进行奶粉升级% TOP1宝宝腹泻增强体质，提高宝宝免疫力 Top2增强体质，提高宝宝免疫力宝宝腹泻 Top3促进营养吸收，改善营养不良促进营养吸收，改善营养不良 Q：宝宝食用益生菌的原因？ 一胎妈妈二胎妈妈 问题型改善型 消费升级：只要对宝宝好，钱不是问题 新时代的妈妈对宝宝用品的溢价接受度较高，她们希望给宝宝更安全、更好的产品 81.1% 药品 对更细分、更针对的儿童 药品的溢价接受程度？ 94.5% 食品 对更安全、更健康的宝宝 食品的溢价接受程度？ 54.2% 纸尿裤 对材质更安全的纸尿裤 的溢价接受程度？ 消费升级：选品能力逐渐提升，为宝宝选择更好的 对照2015年，新妈妈在选

8、择奶粉及纸尿裤上考虑的都更加全面且科学，在满足基 础需求是她们在选品上变得更加的科学且苛刻 奶粉新增关注点 37.6% 11.3% 纸尿裤新增关注点 23.6% 6.9% 2015201720152017 有机 27.3% 10.2% 20152017 原罐原装没有异味 女神力UP 心情速写：刚有宝宝那会儿，我挺焦虑的，担心自己照 顾不好宝宝，更担心自己变成黄脸婆；宝宝的到来让我开 始认真的规划自己的生活，更关注自己皮肤状态，关注自 己的健康，还会参加一些活动来获得内在的提升，我感觉 自己整个人是一种向上的状态，我希望自己是个好妈妈， 更希望自己是她生活的榜样 观念升级：照顾好自己，是照顾家庭

9、的前提条件 身份转换，让大多数妈妈感到一定的焦虑，令人意外的是，妈妈们首先担心的是没 时间照顾好自己 55% 26% 16% 3% 宝宝的到来是否曾让您感到焦虑 有一定的焦虑非常焦虑没有焦虑说不清 0.22% 6.39% 16.85% 20.22% 26.37% 37.10% 44.62% 58.60% 66.13% 其他 很乐观，觉得没什么好担心的 担心宝宝的到来影响夫妻感情 事业的发展受到影响 担心自己的身体变化 经济压力，要为宝宝提供更好的物质基础 工作原因，没充足时间陪伴宝宝 没有育儿知识和经验 个人可支配时间减少，冷落自己 有了宝宝，您更担心哪些问题？ 观念升级：取悦自己，是人生第一

10、要务 新时代的妈妈有了更科学独立的人生观，她们有丰富的个人爱好，也在有宝宝好尽 量的保持自己爱好 悦己 42% 悦己而后悦人 36% 悦人 22% 您认为保持美丽是为了？ 0.43% 4.21% 8.61% 13.06% 15.92% 19.14% 20.86% 21.52% 32.74% 41.15% 45.52% 46.38% 55.41% 67.72% 其他 打游戏 绘画 养宠物 写作 阅读 手工 摄影 厨艺烘焙 旅行 运动健身 美容 文娱活动（电影/演出等） 逛街、聚会 您有哪些兴趣爱好？ 16.05% 59.35% 16.21% 7.79% 有了宝宝，您的兴趣爱好有变化吗？ 没太大变

11、化 有一些变化，开始关注母婴方面信息，但兴趣爱好并没有减少 有变化，兴趣减少，大部分精力在宝宝身上 有很大变化，主要精力都在宝宝身上 观念升级：做爱做的事，让生活更“性” 福 近七成妈妈在孕期也做爱做的事，6成妈妈曾经购买过情侣类用品 没有, 31.2% 有, 68.8% 孕期是否有性生活% 28.10% 24.40% 15.90% 12.60% 10.10% 7.50% 5.50% 38.20% 是否使用情趣用品 情趣内衣润滑剂类护理保健类自慰类 加强刺激类仿真成人用品催情药类不使用这些物品 行为升级：口红是女人的枪 越年轻的妈妈在孕期化妆的比例越高，但无论哪个年龄段的妈妈大多数都保持着化

12、妆的习惯，其中唇妆比例最高，口红依旧是女人的本命 60.0% 58.1% 60.9% 70.9% 1980-19841985-19891990-1994 1995及以后 孕期哺乳期化妆习惯-分代际差异% 不化妆 化妆 60.6% 在孕产期依旧 对口红保有旺 盛的消费力 If you are sad, add more lipstick and attack. -Coco Chanel 消费升级：颜值担当的地位不能丢 绝大多数妈妈在进入孕期时选择了更安全的护肤品，在复工时期倾向于再次更换更 有针对性，能解决皮肤问题的护肤品 91.3% 79.4% 孕期哺乳期复工 是否更换护肤品品牌% 是否 70

13、.9% 使用更安全 57.4% 解决目前 皮肤问题 消费升级：颜值担当的地位不能丢 成为妈妈后，女性护肤品迎来一场大规模的升级行为，无论是品类、功效还是价格 乳液 面霜 面膜 化妆水 精华 眼霜 防晒霜/防晒喷雾 喷雾 面部常用护肤品 常态VS复工%（多选） 保湿 深层补水 平衡皮肤分泌，调节水油平衡 修饰、改善肤色，使肌肤富有光泽 美白 修复细纹，延缓衰老 收敛毛孔 淡化色斑 隔离有害物质对皮肤造成伤害 消除痘痘 面部护肤品关注功效 常态VS复工%（多选） 常态 复工 56.4% 复工 更换后产品的价位% 更高更低差不多,不相上下 消费升级：身体是革命的本钱 孕育是女性健康意识的觉醒期，经过

14、一系列生理及心理上的变化，女性开始更关注 自己的健康问题 备孕前常态备孕怀孕产后哺乳期产后常态 各阶段服用营养品比例 女主力UP 心情速写：我是一个七口之家的CEO，都说男主外女主 内，但我现在发现，家庭的内事外事那真是两手抓，两手 都要硬；一天恨不得把自己劈成八瓣，一切能节省我时间 的黑科技产品都是解救我的神器；虽然财政大权一直紧抓 在手，但理财这件事，我还是新手上路 态度升级：家庭是我的软肋，但我为家庭构建铠甲 环境问题日渐严峻，而女性自发的担当起了家庭健康的守护者 是, 74% 否, 26% 在孕期或宝宝出生后， 您是否购买过去除室内甲醛的产品？ 电磁辐射防护 62% 64.2% 在孕期

15、您是否购买 过电磁防护产品 更愿意选择天然、 有机的食品 地位升级：老公负责天马行空，我负责“悬崖勒马” 在买车这件事上，男性更注重个人体验，女性更注重家庭需求，堪称贤内助 油耗 进口/国产 舒适性 车内空间 操控性 品牌 预算/价格 外观 配置 性能 男性购车关注点 后备箱空间 售后服务 品牌 舒适性 外观 配置 产品质量 预算/价格 安全性 油耗 女性购车关注点 消费升级：为家庭注入科技感 宝宝的到来，让家电迎来了全面的升级，女性青睐那些让家务更方便快捷、让家庭更健康的家电 妈妈们的家电消费Wish list 42.7% 36.5% 32.9% 23.5% 17.3% 16.7% 15.9

16、% 3.2% 母婴家电类 生活小家电类 厨房小家电类 净化类 大家电类 厨房大家电类 健康护理类 美容类 备孕/孕后女性添置电器情况（N=3815） 多功能 洗衣机 空气净 化器 扫地机 器人 洗碗机 破壁机 净水器 1 2 3 4 5 6 意识升级：理财，我可能做的不够好，但我在努力经营 手握家庭财政大权女性，理财时显得格外谨慎，她们是家庭财政平稳发展的保险绳 51.3% 13.8% 11.8% 6.6% 4.8% 4.4% 3.9% 3.3% 安全性 产品信誉度 收益率 流动性(即转换成现金的速度) 其他 最低投资金额 投资时长 亲戚朋友的影响 选择理财方式时的考虑因素 社交平台及媒体 72% 理财信息来源渠道 投资决策主要参考 朋友推荐 50% 有理财行为 是 67% THE END