2022年医药百科大汇总--菜鸟进 .pdf

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1、医药百科大汇总-菜鸟进医院统方的方式1. 药房统计一般常用的，数字准确2。科室电脑调单详细，但是麻烦3.科室 * 统方一般找负责领药的* ，准确，我一个同事找到* 统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量4，科室医嘱一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用5.医院总电脑房 那里是医院信息的总汇处，信息精确！大包 ： 顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。小包 ：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量

2、工作。过票 ：实际上是这样的，因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。一般是商业单位过票多些。比如A 代表厂家，B代表现在合同商业经销单位C 新的过票单位，以前都是A-B ，也就是签合同，发货到B,然后由B配送给医院终端。你去找B 收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A， 而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把 A 的相关手续资料拿给C，并以底价发货合同签到C，再把 C 的手续资料拿并签合同给B，这样 C 就是过票单位了，先由A 开底价票到C

3、，再由 C 开合同价的票到B，最后收款就是 B 直接汇到C 帐，再由C 转给你，发货上可以直接叫A 发到 B 就可以了，以上情况比较简单，主要是A 完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。下面我举个例子：比如你以块代理某产品，以元的价格卖到医院，医院所需要的元的票就必须又上面说的C 医药公司开了。中间的差额税一般由你来承担：（ ） ，或者你交纳一定的点（一般是票面额的57 个点）给C 公司，由 C 开票处理！下面我想再说下如何计算增值税：我国医药行业的增值税税率为17% 增值税税额= 无税价格 *17% 不含税价格 + 增值税税额= 含税价格如：某药品含税批发价：10 元/ 盒。名师资料总结

4、- - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 那相应的不含税批发价格为：10/（ 1+0.17 ）=8.547 元/盒增值税税额为：10-8.547=1.453元 或者 8.547*0.17=1.453元含税批发价 *1.15= 含税零售价例：某药含税批发价为10 元/ 盒，则含税零售价为：10+10*0.15=11.5元/盒其中增值税税额为：不含税零售价*0.17 或者含税零售价 *0.17/1.17 所以，增值税税额=11.5*0.17

5、/1.17=1.67元如果想做大包品种那就更要会算增值税了。看大家理解得如何。请回答：1、78 扣的品种，税额占含税批发价的个点？2、含税 30 扣的品种则税额占含税批发价的个点？如果想开80 的票，而对方只愿意承担30 的票，高开部分由你承担，那你得补多少税额？知道答案的朋友回答哦！扣率：80 扣：如果国家给你的最高零售限价是100 ，100 1.15=86.96(批发价 ) ，你给医药公司“ 80 扣供货 ” 的意思就是：批发价86.960.80=69.57 ， 69.57 就是所谓的 “80扣 ” 。详解一般是药品所谓药品的扣率：零售价格1.15 批发价供货价批发价药品的供货扣率在药品招

6、标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。举个例子：一个药品的售价是100 元，那么它的批价应该是1001.15 86.95 元 如果供货价是 10 元，那它的扣率就是1086.95 12 扣了配送 ：就是送货 ,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道.第三终端第一终端 :大型医院第二终端 :药店第三终端 :乡镇医院及诊所第三终端的定义为“ 除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -

7、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等” 。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工

8、作。准确地说是处方营销队伍和OTC 营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。第三终端要什么票？怎么做到？主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。串货： 简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了串货的种类有以下3 种：1.良性串货2.自然性串货3.恶性串货良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市

9、场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的 5 个大的原因：1.市场饱和；2.厂商给予的优惠政策不同；3.通路发展的不平衡；4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；5.运输成本不同导致经销商投机取巧。两票制 ” 是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具。国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“ 两票制 ” 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -