2022年销售人员职业能力测评试题 .pdf

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1、销售人员职业能力测评试题对下面的题目用“是”或者“否”回答1.当你在阅读一本有关谋杀案的销售时，你常能在作者未告诉之前便知道杀人犯是谁吗？ Y2.你很少写错字、别字？ Y 3.你宁愿参加音乐会而不呆在家里闲聊？N 4.墙上的画挂歪了 ,你会想着去扶正吗？ Y 5。你宁愿阅读一些散文或者小品文而不阅读小说?N 6。你常记得自己看过或者听过的事实？Y 7。愿意少做几件事，但一定要做好，而不愿意多做几件马虎的事？Y 8。喜欢打牌或者下棋？ Y 9。对自己的预算均有控制？N 10。喜欢学习能使钟、开关、马达发生效用的原因?Y 11。喜欢改变日常生活中的一些惯例，使自己有一些充裕的时间?Y 12。闲暇时

2、，喜欢参见一些运动而不愿意看书？Y 13.对你来说数字难不难？ N 14 你是否喜欢与比你年轻的人在一起？Y 15.你能列出五个你自认为够朋友的人吗？N 16.对一般你可办到的事总是乐于帮助别人还是怕麻烦?Y 17.不喜欢太琐碎的工作？ Y 18.看书看得快吗？ N 19.你相信“小心谨慎，稳扎稳打”是至理名言吗？Y 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 20.你喜欢新朋友、新地方与新东西？Y 前 10 个回答“是”比

3、第二组多,则该人是精深的人，能从事要求耐心、谨慎的琐碎工作,但不适合做销售员。后 10 个回答“是”比第一组多，则该人是广博的人，最大的长处在于成功地与人交往，适合做推销工作。两组中“是”大致相等，那么表明此人不但能处理琐碎小事，也能维持良好的人缘关系，这样的人有成为中层销售管理者的潜质。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 销售人员全脑水平测试：1.在看一个产品的说明书时，你会首先：B A、请一个内行人讲解一下B、按

4、照说明书的指示，在产品上多次尝试来了解产品C、不用对着产品 ,看说明书就可以了解了。2.在给客户组装产品时，周围有环境音乐，此时另外一个客户来电话,你会： B A、3 件事同时进行B.将环境音乐的声音减小 ,但仍然可以接电话 ,并同时组装。C、告诉电话上的客户 ,很快就回电话。3.客户来方位你的办公室 ,来电话问你怎么走，你会 :B A.画一张标示清楚的地图给他，或者另外一个熟悉的人替你向客户说明怎么走。B.先问他们熟悉什么要的著名标志，然后指示他们该怎么走C.、直接解释并指示他怎么走4.解释要销售的产品或者一个重要概念时,你很可能会怎么做： B A、会利用笔、纸及手势等强化你的解释。B、口头

5、解释及手势配合。C、通过口头就可以解释清楚了5 、听了一个清楚的产品讲解后，你通常会：C A、在脑海里回想讲解的过程和细节。B、将过程以及具体的细节说给别人C、通过引用讲解人的话来强化你的理解6、在培训教室中，如果随意挑选座位,你喜欢做在： B A、教室的右边B、无所谓 ,哪里都可以。C、教室的左边7.你的朋友在使用一个你熟悉的产品时，出了一些问题，你会:C A、表示同情 ,并讨论使用这个产品的感觉B、介绍一个信得过的人协助修理C、亲自动手，试图修好8.对于一个电器产品 ,有人问你用多少伏电压时，你会：B A、直接说你不知道B、思考一下 ,说出你的判断C、迅速指出肯定的答案，并明确说出你的思考

6、过程。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 9、你找到一个停车位 ,可是空间很小，必须用倒车才能停进去,你会： B A、宁愿找另一个停车位B、试图小心停进去C、很顺利地倒车停进去10.你在看电视时，电话响了，这时你会：C A、接电话，电视开着。B、把音量转小后才接电话C、关掉电视，叫其他人安静后再接电话11.你听到一首新歌，是你喜欢的歌手唱的,通常你会 :B A、听完后 ,你可以毫无困难地跟着唱B、如果是首很简单的歌曲

7、，听过后,你可以跟着哼唱一段。C、很难记得歌曲的旋律，但是你可以回想起部分歌词。12.你对事情的结局如何会有强烈的预感，是借着：A A、直觉B、可靠的信息和大胆的假设，才做出判断C、事实统计数字和资料。13.你忘了把钥匙放在哪里，你会：C A、先做别的事情，等到自然想起为止B、做别的事情，但同时试着回想你把钥匙放到哪里C、在心里回想刚刚做了哪些事情，借此想起放到何处。14.你在饭店里，听到远处传来警报，你会：A A、指出声音来源B、如果你够专心，可以指出声音来源C、没办法知道声音来源15、你参加一个社交宴会，有人向你介绍七八位新朋友，隔天你会：B A、可以轻易想起他们的长相B、只能记得其中几个

8、的长相C、比较可能记住他们的名字16.你的朋友希望购买一台颜色鲜亮的电脑,而你希望他买颜色深色的，你将如何说服他？ C A、和颜悦色的说出你的感觉B、让他这次接受你的看法，下次你听他的C、讲明神色的好处 ,通过事实来折服他17.在上门拜访一个客户之前，你通常会：A A、将计划的事项写到纸上，该做什么一目了然B、思考一下拜访时要说的，要做的就可以了名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - C、在心里想一下会见到哪些人,会在什

9、么地方，以及是否需要投影仪等18.你的关系融洽的客户 ,与你商量非业务的事情，你会:A A、表示同情，理解他的处境，并给予符合B、出谋划策 ,试图找到恰当的办法来解决C、直接指明具体的解决方法和途经19.两个已婚的朋友有了外遇，你会如何发现：C A、你会很早察觉B、经过一段时间后察觉C、根本不会察觉20.你的生活态度为何？ B A、交很多的朋友 ,和周围的人和谐相处B、友善地对待他人，但担保个人隐私C、完成某个伟大目标 ,赢得别人的尊敬、名望及或得晋升21、如果有选择，你会选择什么要的工作：A A、和可以相处的人一起工作B、有其他同事，但也保有自己的空间C、独自工作22、你喜欢读的书是 :A

10、A、小说，其他文学作品B、报刊杂志C、非文学类，传记23、购物时你倾向 :C A、尝尝是一时冲动，尤其是特殊物品B、有个粗略的计划，可是心血来潮时也会买C、看标签比较价钱24、睡觉起床吃饭 ,你比较喜欢怎么做： B A、随心所欲B、依据一定的计划，但弹性很大C、每天几乎有固定的时间25.你开始一个新的工作，认识很多新同事，其中一个打电话到你家里，你会：A A、轻易地辨认出他的声音B、谈了一会话才知道他是谁C、无法从声音辨认出他到底是谁26.和别人有争论时 ,什么事会令你生气： B A、沉默或者是没反应名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -

11、- - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - B、他们不了解你的观点C、追根究底问问题，或者是提出质疑，或者是评论. 27.你对销售培训中严格的产品描述训练的感觉是：A A.觉得描述产品很简单B.觉得描述产品很简单，但是让客户明白不容易C.觉得两项都掌握得非常好,不需要额外训练这样的描述28.碰到固定的舞步或是爵士舞时，你会：C A、听到音乐就会想起学过的舞步B、只能跳一点点，大多想不起来C、抓不准时间和旋律29、你擅长分辨动物的声音，并模仿动物的声音吗？B A、不太擅长B、还可以C、很棒30、一天结束后，你喜欢： C

12、 A、和朋友或家人谈谈你这一天过得如何B、听别人谈他这一天过得如何C、看报纸电视，不会聊天。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - A、15 分B 5 分C 5 分0- 180 分之间具备左脑思考能力，150-300 分之间具备右脑思考能力。左脑能力能培训，但是右脑是很难培养的，是先天性的技能。右脑能力高了则有用。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -