2022年银行信息化建设银行客户管理系统 .pdf
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1、中国工商银行银行客户管理系统一、绪论. 2. 引言 . 2. CRM 建设构想 . 3.3 CRM 战略方面 . 3.4 CRM 实施方面 . 3.5 CRM 运营方面 . 4二、系统可行性分析. 42.1 急需解决的问题. 42.2 可行性分析 . 42.2.1 社会可行性 . 52.2.2 技术可行性 . 52.2.3 管理可行性 . 62.3 开发方式的选择. 62.4 数据库 SQL Server 2005 的选择 . 7三、系统需求分析. 83.1 数据流程图 . 83.2 数据字典 . 11 3.2.1 数据流条目举例. 11 3.2.2 数据存储条目举例. 12 3.2.3 处理
2、过程条目举例. 13 四、系统设计与实现. 14 4.1 软件系统架构的选择. 14 4.2 系统模块的划分. 15 4.3 各模块功能的描述. 15 4.3.1 客户管理模块. 15 4.3.2 账户管理模块. 15 4.3.3 查询管理 . 16 4.4 系统数据库设计. 16 4.4.1 概念结构设计. 16 4.4.2 代码设计 . 16 4.4.3 逻辑结构设计. 17 4.4.4 物理设计 . 18 4.4.4 实验数据的输入. 20 五、结束语 . 21 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
3、 - - - - - - - 第 1 页,共 21 页 - - - - - - - - - 一、 绪论. 引言中国工商银行(简称“工商银行”)成立于1984 年 1 月 1 日 。作为中国资产业银行,经过 27 年的改革发展,中国工商银行已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。 中国工商银行拥有中国最大的客户群,约 1 亿个人客户和 810万法人账户;遍布全国的2 万多个营业网点和近39 万名员工为客户提供优质高效的服务。 截至 2009 年末,工商银行总资产117,850.53 亿元,总市值 2,690亿美元,居全球上市银行之首。在国内金融行业, 工商银行在许多方面也具有一定的竞争力。然而,随
4、着市场经济发展至今日, 竞争日益激烈, 银行业的竞争更是白热化。 作为金融服务机构, 公告上银行曾在很长一段时间内走的是一产品作推动、以价格为领导的道路,围绕产品和服务组织业务, 不断的向客户推销各种注入基金、网上银行、 电话银行等产品。但是目前的情况是, 不同的金融产品在不同的金融机构之间的真正区别是几乎不存在的。 每当有新产品出来, 竞争者也相应的推出类似的产品。银行的管理者正在面临这样一个问题: 什么因素能使金融机构在竞争中获胜?这个答案掌握在客户的手中。 事实证明, 一个与它客户建立了稳定的关系的,以客户为中心的组织将取得长远的竞争优势。产品是可以在短时间内被复制的,但是客户的关系的好
5、坏是不能在短时间内更改的,完善的客户关系管理会使得银行在数年里保持竞争的优势。所以,怎样管理企业与客户的关系显得至关重要。客户管理关系(CRM )是一种全新的经营理念, 它的核心思想是来自于企业最宝贵的资源、客户资源, 企业应该加强对客户资源的有效管理、分析与运用。CRM 的实质就是一种通过提高客户满意度、 吸引新客户、 保留现有客户和更好的了解客户,来提高收入和利润的一种商业银行营销策略。CRM 策略的根本出发点就是力求将客户放在第一位,在与客户接触的过程中建立感情,培育客户忠诚度, 从而全方位的管理客户。 在激烈的市场竞争中, 在巨大的挑战面前, 银行唯有建立稳固的客户关系,有效的进行客户
6、关系的管理,才能区别与其他类似的金融机构,得到持续的发展。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 21 页 - - - - - - - - - . CRM 建设构想联系工商银行开展有关CRM建设的实施,解决实施方案的总体构想如图所示:.3 CRM 战略方面工商银行要应对激烈的行业竞争,实现持续发展, 必须建立良好的客户关系管理机制,而以实现优化管理客户资源、最大化客户价值为目标的CRM ,这与银行的发展战略是完全一致的, 也就是必须把 CRM 上升到战略高度。 之
7、所以我们要把 CRM 上升到战略高度, 还因为 CRM 将会带来新一轮的管理变革, 这一变革管理将会对企业的长期战略目标的实现具有很大的推动作用。要确立CRM 的战略地位,工商银行必须明确由以客户为中心的发展趋势,在此基础上定义银行的总体战略,而把 CRM 作为实现这一战略的重要手段。.4 CRM 实施方面进行业务流程重组收集需求,总体规划实施处理好信息、流程、技术和人员的关系CRM 战略总体构想以客户为中心的发展战略进行业务流程重组收集需求,总体规划实施处理好信息、流程、技术和人员的关系引入外部的技术与团队螺旋式开发模型加强推广培训,形成CRM文化CRM 运营CRM 实施名师资料总结 - -
8、 -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 21 页 - - - - - - - - - 引入外部的技术与团队加强推广培训,形成CRM 文化.5 CRM 运营方面 CRM 系统实施完成,对于银行来说,仅仅是个开始,随之而来的是如何运营好 CRM ,使 CRM 持久发挥效用的重要课题。一方面,银行CRM 的有效实施也需要高层领导的重视, 而且这种重视应该是一个持续的、互动的过程, 因为 CRM 的运营中出现一些不协调、 需要优化的环节, 往往需要银行管理层甚至最高决策层才能解决。另一方面,
9、不断改变的市场与业务状况要求CRM 能够跟踪和分析客户的变化,分析 CRM 的运行情况, 并据此及时调整运行机制, 以推动银行服务与营销管理的持续发展。 CRM 的这一运行过程是属于进化型的开发方式,也称之为“螺旋式开发模型”。二、 系统可行性分析2.1 急需解决的问题随着市场经济的发展, 竞争日益激烈, 银行业的竞争更是白热化。 不同的金融产品在不同的金融机构之间的真正区别几乎不存在,每当有新产品出来, 竞争者也相应的推出类似的产品。 银行的管理者正在面临怎么样才能使金融机构在竞争中获胜的问题。2.2 可行性分析随着市场竞争的加剧, 我国商业银行普遍重视了对客户关系的管理,工商银行也推出了一
10、系列新的改革举措。但这些举措普遍缺乏前瞻性,系统性,推行的深度和效果也不够理想。 稳定和竞争优质客户, 是银行生存与发展的基础, 导入CRM 对工商银行来说是稳定和竞争优质客户的重要手段,具有十分重要的战略意义和现实意义。通过初步调查银行所面临的问题以及银行的发展战略,明确了开发新系统开名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 21 页 - - - - - - - - - 发的目的:详细记录客户的档案,建立不同账户之间的联系;提供灵活多样的查询方式;建立并显示客户与
11、一个或多个账户之间的关系,记录客户之间的关系,维护客户以及员工的信息, 确定客户之间的关系并能进一步提供与之相关的账户明细;按客户的需求,将不同客户的对帐单的不同帐户组合在一个对帐单;在建立或改动客户记录时,应能建立用户信用信息,或提供客户信用档案。客户的信用信息通过交易实时更新;6提供备忘录和记录功能,其中备忘录功能记录所有连续的信息;7客户安全管理及风险控制2.2.1 社会可行性在 CRM 系统的进程中, 中国工商银行成为中国最大的商业银行,也是中国信息化水平最高的大型商业银行。 截止到 2002 年末,中国工商银行资产总额近4.8 万亿元,占中国商业银行国内资产总和的四分之一;各项存款余
12、额4 万多亿元,贷款余额近 3 万亿元, 2002年全年电子银行交易额近9 万亿元,网上银行交易额 5 万多亿元,在国内主要的银行业务领域中均保持着最大的市场份额。至 2009年末,工商银行总资产117,850.53 亿元,总市值 2,690 亿美元,居全球上市银行之首。自 2000 年以来中国工商银行在欧洲货币、银行家和环球金融被评为“中国最佳银行”。在 2003 年度美国财富杂志全球500 强企业的最新排名中,中国工商银行以年营业收入198 亿美元名列第 243 位。2.2.2 技术可行性目前,中国工商银行拥有覆盖全行的电子化网络和先进的资金清算系统,全年结算业务量占中国金融业的50% 以
13、上。适应数据集中的需要,中国工商银行进一步规范了全行网络技术和设备管理,建成了由两大数据中心、 一级分行、 二级分行到全行 2 万多个网点, 支撑所有业务的网络体系。 全网采用了国际先进的网名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 21 页 - - - - - - - - - 络设施和网络管理系统, 实现了多种传输方式相结合的备份机制,提升了全行的网络安全运行水平。随着主机处理能力的大幅提高,中国工商银行的自助银行、自助设备等信息化基础建设也稳步发展。中国工商银行自
14、动柜员机(ATM )装备量达到 1.4 万台,POS 7.2 万台,自助银行近 400 家,全行每月电子化交易量高达10 多亿笔。在尊重知识、尊重人才的企业氛围下,中国工商银行凝聚了一大批优秀的科技人才,建立了一支庞大的科技骨干队伍。目前,全行科技人员总数达到1.5万人。全行科技人员无私奉献、 开拓进取, 为建设新世纪中国工商银行的电子银行体系努力奋斗。初步调查表明,该系统的功能是可以实现的。因此,工商银行的CRM 系统的开发是可行的。2.2.3 管理可行性CRM 系统不仅可以方便银行工作人员对客户档案的登记,也方便了客户建立不同账户之间的关联, 方便客户了解相关的账户明细。 同时很好地记录客
15、户之间的关系,能维护家庭客户信息或员工信息。也可以满足客户的不同需求来组合账单,及时更新用户的信用信息,帮助银行工作人员节省时间,更高效、更迅速地为客户提供服务。 此外,客户关系管理不再是局部的,不再仅仅只停留在微笑服务的层面上,而是成为管理的核心。在系统开发管理方面,银行注重员工的培训和积极参与。 通过结合客户需求,对员工进行了全面的管理知识培训,加强了员工的信息管理意识。 对信息中心的人员进行了技术培训, 包括数据库系统理论、 计算机网络、 管理信息系统开发等核心课程,为系统的运行与维护培养了内部人才。2.3 开发方式的选择系统采用螺旋式开发模型。 一方面,银行 CRM 的有效实施也需要高
16、层领导的重视,而且这种重视应该是一个持续的、互动的过程, 因为 CRM 的运营中出现一些不协调、 需要优化的环节, 往往需要银行管理层甚至最高决策层才能解决。另一方面,不断改变的市场与业务状况要求CRM 能够跟踪和分析客户的变化, 分析名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页,共 21 页 - - - - - - - - - CRM 的运行情况,并据此及时调整运行机制,以推动银行服务与营销管理的持续发展。为了更快、更完整地了解银行现状, 工商银行成立了一个开发小组。该小
17、组成员由 3 个银行高层管理人员组成, 各部门作为配合人员, 配合系统分析、 系统的调试与测试等工作。2.4 数据库 SQL Server 2005的选择选择一个好的应用程序对一个应用系统来说是非常重要的。应用系统应该选择哪种数据库要根据系统的要求和企业实际情况而定。目前,所有流行的几种大型关系型数据库有MS SQL Server、 Oracle、 DB2 等, 本系统采用 SQL Server2005 ,主要有以下几点理由:SQL Server 2005 通过在可伸缩性、数据集成、开发工具和强大的分析等方面的革新更好的确立了微软在BI 领域的领导地位。 SQL Server 2005 能够把
18、关键的信息及时的传递到组织内员工的手中,从而实现了可伸缩的商业智能。 从 CEO 到信息工作者,员工可以快速的、 容易的处理数据, 以更快更好的做出决策。 SQL Server 2005全面的集成、分析和报表功能使企业能够提高他们已有应用的价值,即便这些应用是在不同的平台上。1、 端 到端的集成商务智能(BI )平台为用户提供了可用于构建典型和创新的分析应用程序所需的各种特性、工具和功能。本文简要介绍了您在构建分析应用程序时将要用到的一些工具,并着重介绍了一些新增功能。2、 分析服务( Analysis Services )分析服务(Analysis Services)第一次提供了一个统一和集
19、成的商业数据视图,可被用做所有传统报表、OLAP 分析(online analytical processing) 、关键绩效指标( KPI )记分卡和数据挖掘的基础。3、 Reporting Service 以迎合那些需要访问商业数据的信息工作者。Reporting Services是一个基于服务器的企业级报表环境,可借助web services进行管理。报表可以用不同的格式发布,并可带多种交互和打印选项。通过把报表作为更进一步的商业智能的数据源来分发,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -
20、- - - - 第 7 页,共 21 页 - - - - - - - - - 复杂的分析可被更多的用户所用。三、系统需求分析3.1 数据流程图数据流程图( Data Flow Diagram 简称 DFD)能精确地在逻辑上描述系统的功能、输入、输出和数据存储等,摆脱了物理内容,是描述管理信息系统逻辑模型的最主要的工具。本系统针对固定资产管理的内容土地、房屋在整个生命周期上进行管理,对资产从领用、 跟踪、管理和出让四个阶段进行管理,对在资产的整个生命周期上衍生出的全部数据进行整合从而得到了新系统的数据流程图:客 户银 行P0客 户管 理第 0层图 3-1 银行客户管理系统顶层客 户P1客 户管
21、理P2账 户管 理查 询P3银 行第 1层图 3-2 银行客户管理系统第1 层名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页,共 21 页 - - - - - - - - - 客 户P1.2登 入P1.1检 查客 户信 息P1.3客 户管 理建 立个 人 档 案错 误 提 示无 效 信 息申 请 账 户D2客 户 历 史 纪 录 表查询记录D1客 户 档 案 明 细 表客 户 资 料 查 询记录查询修改第 二 层 P1图 3-3 银行客户管理系统第1 层中的客户管理部分客 户
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