夏令营策划方案.doc

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1、 “拓展感恩夏令营”策划方案一、 营销策划目的 XX“拓展感恩夏令营”自开始筹划以来，精心策划。近期为扩大市场占有率，满足暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求，以分析“拓展感恩夏令营”亮点及具体营销手段为主题，满足“拓展感恩夏令营”招募人数为目地，达到预计时间内完成“拓展感恩夏令营”的筹备工作的营销策划方案。二、 服务项目亮点1、“拓展感恩夏令营”训练基地位于XXXXX唯一的国防教育基地XXXXX俱乐部。总占地面积 万平方米，是目前全省规模最大，设备最完善、基础设施最齐全的军事娱乐基地。 2、“拓展感恩夏令营”营期食宿，是经XXXXX研究制定，充分结合现代青少年的食宿习惯，合理安排。3

2、、XXXX拥有一支资深的教练团队，我们强调拓展训练方案对客户特性与培训需求相结合，在分享回顾中进行专业性的引导与点评。教练团队由XXXXX组成。三、 市场分析据国家统计局河源调查队调查显示，XXXX非义务教育支出（即课外培训和其他智体培养费用）增长迅猛-随着人们生活水平及对孩子教育重视程度的不断提高，该项支出已经成为住房支出、饮食支出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏” 。“拓展感恩夏令营”受众人群为（10岁18岁期间人群)。1、 豪华小区居住的家庭孩子（如：XXXXX、XXXXX.）；2、 贵族学校就读的同学（如：外国语中英文学校、河源市三小.）；3、 中高级企业、从政人员家庭的同学。

3、四、 营销策划 以“分散性”的招生模式，通过个体报名或是老师、暑假培训班集体报名形式，以报名受理为主，介绍人得介绍费XXXXXX元。1、网络营销：通过群发邮件的形式，将招生简章群发至已通过筛选的目标人群的邮箱；2、公关营销：收集河源地区的暑假培训班，上门面谈“拓展感恩夏令营”项目，为求合作；通过已有资源与开拓新客户，上门拜访学校班主任或校方领导，以求合作；3、电话营销：收集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电话问候；4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。五、 营销渠道以上营销策划为战略目标，具体的执行渠道如下：1、 将收集好的“XXXX年XXXX月名片整理”（附录1）中的已有的电话、扣

4、扣邮箱，联系移动平台，购买XXXXX市区收入较高的家长群体，执行如下： a、一同事负责编辑好招生简章的信息，（问候语+简单扼要事件+XXXX夏令营亮点） 通过联系移动平台信息群发新老客户。 b、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的扣扣邮箱、河源论坛、 各员工的扣扣群等。 c、三同事负责将整理出来的行业名单，划分区域，上门拜访客户（市区暑假培训班共收集26家），拜访三天后，第二轮继续上门问候。2、公关营销：一同事负责收集筛选XXX市中小学校联系人（班主任或校长），公司业务员分区域学校，约时间面谈。3、组织兼职人员，分区域，于上班出发时间在小区、下午游泳池门口，派发招生简章，让更多的

5、家长了解“拓展感恩夏令营”六、 预期效果因招生的群体是10岁至18岁年龄阶段，因此侧重是让家长认可、放心XXX“拓展感恩夏令营”，让孩子们喜欢XXXXXXXX“拓展感恩夏令营”。分阶段分渠道预效：1、 收集整理出名片信息，群发信息以及上门拜访，客户反馈率5%，客户了解率100%，能够为公司提供相对应的资源，开发了新源客户；2、 通过信息平台，媒体手段，预计可以将有40%即20人报名；3、 上门拜访，公关营销手段将预计有40%即20人报名；4、 组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小学生游乐场所派发招生简章，预计将有20%即10人报名。七、经费预算： 项目负责人员（人）用途预计费用（元）信息群发5待定公关营销6交通待定招生简章1待定兼职人员1060*15*2待定报名介绍费20300*50待定合计