信用社年度客户经理激励考核办法.doc

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1、信用社年度客户经理激励考核办法县农村信用合作联社2009年度客户经理激励考核办法县信用联社年度客户经理激励考核办法为建立“以市场为导向，以客户为中心，以经营为目标，以营销为基础，以服务为手段”的综合营销模式，改进金融服务方式，充分调动客户经理的工作积极性和主动性，增强客户经理的事业心和责任感，确保信贷资金的高效安全运营，促进经营管理水平和效益的提高，特制定本激励考核办法。一、“星级制”激励法 全县客户经理实行星级管理，分为一至五星级。无责任贷款、违规贷款的客户经理方可参加星级评定，年末客户经理的奖罚与星级挂钩。 （一）划分标准 客户经理的星级按照客户经理实现的年利息收入、存款、贷款及收贷、收息

2、率确定： 1、五星级客户经理：当年到期贷款收回率达到100%，当年贷款利息收回率达到99%以上，年利息收入在150万元以上，存款年日均余额600万元以上，管理贷款月均余额1000万元以上； 2、四星级客户经理：当年到期贷款收回率达到99%，当年贷款利息收回率达到98%以上，年利息收入在100万元以上，存款年日均余额500万元以上，管理贷款月均余额900万元以上； 3、三星级客户经理：当年到期贷款收回率达到98.5%以上，当年贷款利息收回率达到97%以上，年利息收入在80万元以上，存款年日均余额400万元以上，管理贷款月均余额800万元以上； 4、二星级客户经理：当年到期贷款收回率达到98%以上

3、，当年贷款利息收回率达到96%以上，年利息收入在60万元以上，存款年日均余额300万元以上，管理贷款月均余额700万元以上； 5、一星级客户经理：存款年日均100万元以上。 （二）奖励 客户经理的奖励实行依级确定的办法： 五星级客户经理 奖励1500 元 四星级客户经理 奖励 1000 元 三星级客户经理 奖励 800 元 二星级客户经理 奖励 500 元 一星级客户经理 不奖不罚 二、单项“状元制”激励法 全县客户经理实行单项业务指标综合考评“状元”制激励法，分为“揽存状元”、“收息状元”、“资产质量状元”。无责任贷款、违规贷款的客户经理方可参加“状元”评选。 （一） “状元”标准 1、“揽

4、存状元” 按照客户经理存款年日均余额、绝对额、增长额、增长率等指标综合评比确定，具体标准： （1）年日均余额在1200万元以上；（1150） （2）绝对额在1400万元以上；（1300） （3）年度增长额在300万元以上； （4）年度增长率达到25以上。 2、“收息状元”按照客户经理年度贷款增长额、当年到期贷款收回率、贷款利息收回率、管理贷款月均额和年度贷款利息收入等指标综合评比确定，具体标准： （1）年度贷款增长额在500万元以上； （2）当年到期贷款收回率达到98%以上； （3）当年贷款利息收回率达到97%以上； （4）管理贷款月均余额达到1000万元以上； （5）年度贷款利息收入达到30

5、0万元以上。 3、“资产质量状元”按照当年到期贷款收回率、贷款利息收回率、管理贷款月均额和不 良贷款率等指标综合评比确定，具体标准: （1）当年到期贷款收回率达到99.5%以上； （2）当年贷款利息收回率达到98以上； （3）管理贷款月均余额达到1000万元以上； （4）不 良贷款率在1之内。 4、“贷款营销状元”按照当年到期贷款收回率、不 良贷款率、管理贷款月均额、贷款增长额和增长率等指标综合评比确定，具体标准： （1）当年到期贷款收回率达到98.5%以上； （2）不 良贷款率在1.5之内； （3）管理贷款月均余额达到800万元以上； （4）年度贷款增长额达到600万元以上； （5）年度贷款

6、增长率达到50。 （二）奖励 1、全县范围内无责任贷款、违规贷款的客户经理均可申请单项业务指标“状元”考评活动，考评标准为最低线标准，每个单项“状元”不超过3人（含3人）；达到条件入选但入选人员不足3人的，按实际人数奖励。 2、奖励金额 “揽存状元” 奖励1000 元 “收息状元” 奖励 1000 元 “资产质量状元” 奖励 1000 元 “贷款营销状元” 奖励 1000 元 三、其他规定 本激励办法在20119年1月1日生效，考核期为2011年度。次年初，管辖社要对每个客户经理上年度业务完成情况，进行考核，并按本办法相关规定，对达到激励标准的客户经理向联社申报奖励。结束语！祝大家学到有用的知

7、识，提升自己的能力，实现自己的梦想，踏踏实实干好每一件事，为美好的明天而努力！16mfcbb,sw,pch0l7tabiaekckmrvs1jekt8s502j6mr2a2846gpkd6fchv1knajri2kgli3q1p63tkz3bm.oe7lxygwejz096lofnlkyd4mbf0yhhkqiqk85m.q5hkj6,8kk64d,cx6jhxzcjbo4mste6b,z,tny.gn6ekzx3x8e3m9gbvmtz5fex76mb0jjg.ckt88rwjkceh5z,qriec3xg1wlkags559i5k9feuql0xnq5y.d4zgfn8famro63zr5

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