担保公司营销策划方案　.doc

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1、担保公司营销策划方案荣银担保公司营销策划方案担保公司营销策划方案目前，牡丹江投资担保公司业务范围主要限定在大额度抵押担保贷款上，业务单一，业务量较小，盈利能力不强。现将担保业务进行分离，以企业贷款担保为主，以消费类贷款担保为辅，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。因此，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：一、 市场分析及定位根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。

2、银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之担保公司有政府做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司应与工商银行的合作才能顺利进行。同时，我担保公司除与银行合作外，并未与其他信贷机构有业务合作，应适当的用我部门的小额贷款公司，作为贷款方介入，提高小额贷款公司利润，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。借款方主体范

3、围包括：企业、个体及自然人。借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也就对担保公司有了需求。担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然人。其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。处在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选中。二、 投资担保公司的优劣（一） 投资担保公司的缺陷及劣势：1、 注册资金较大。因注册资金较大，融资款项闲置，造成资源浪费，担保资

4、金利用率不足。2、 选择担保品种单一，没有竞争力。3、公司地处位置较偏僻，不利于业务的开展。（二）投资担保公司优势1、有政府作为背景依托，担保信用资质较高。2、通过借助政府及资金上的优势便利，开拓企业贷款及个人消费类贷款担保市场优势明显。3、通过与下属小额贷款公司合作，共同开展贷款、担保业务，宣传范围较大。如小额贷款公司放贷时可推荐担保公司进行担保，我担保公司开展业务时遇到有借款需求的可推荐小额贷款公司，由此达到共赢。三、营销策略及措施通过对市场进行比较分析，结合担保公司自身的优劣，我部门制定了如下营销方案：（一）加强宣传1、开展“走进小区、服务居民”宣传活动单独或者与小额贷款公司、银行合作在

5、小区或繁华路段设立宣传台，为那些需要了解担保知识和贷款知识的居民作疑难解答。同时通过派发宣传单、派发印有公司名称电话等的气球、高挂公司横幅等多种形式让居民从不同的角度、多层次的认识和了解我公司。2、派发宣传单在相关展览会、比赛、重要路段及商户、人群集中度较高的地方发放宣传单。3、网络宣传（1）通过局网站及中介公司网站进行宣传。例如在0453网站、58同城等中介网站进行宣传。（2）设立担保公司单独网站。（3）网络发帖宣传。4、中介公司户外宣传栏宣传设计户外写真张贴于户外宣传栏、公交车车载广告、公交站点等。通过各种宣传，力求做到人尽皆知（二） 积极寻求与银行、信贷机构进行合作1、通过金融服务中心为

6、背景，积极寻求与银行、信贷机构方面的合作。2、增加注册资本，提高公司担保资质，开拓与银行、信贷机构合作的业务范围。综上，在股东的正确领导下，通过全体员工的不懈努力，公司定会沿着既定目标不断壮大，最终成为担保行业的佼佼者。结束语！祝大家学到有用的知识，提升自己的能力，实现自己的梦想，踏踏实实干好每一件事，为美好的明天而努力！16r83acsopm9yex7m4pr4u312k04kxdl3z8pz9xy12by6nniskrl0vr6apv9y38c7lba2z5q4.x,o9i4l5s7j5qeu7fhlgbi7a,.,2ss.9gma3,ct3rjb9jhfaivrx2f1rgy9qqdg6

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