银行系统论文：信用社工作中心转移探讨.doc

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1、银行系统论文：信用社工作中心转移探讨实现我社跨越发展的愿望存款是发展的主题 银行系统论文：信用社工作中心转移探讨不良贷款“清收攻坚战”落下帷幕，勤劳的信贷员沉浸在硕果累累的喜悦中，新的号角又吹响了。7月2日，信用社召集退休党员及全体在职员工召开年中工作会议，会上党支部书记、社主任张荣义同志，总结了上半年经营成果，分析了经营发展的存在不足以及信用社下半年经营工作的中心。从分析数字看，到6月底，信用社存量贷款余额 万元，存款余额 万元，贷款占存款的比例为 。然而惊人的贷占存比例，严重制约着信用社的经营发展，怎样才能适应新时代改革的步伐，赶上或超过城区同业经营发展业绩，实现跨越发展，成为我社目前的中

2、心任务。客户是第一，存款是中心。一是搞好优质服务，为组织资金营造环境。多年来，在做好服务客户的历史过程中，因受“大锅饭”的影响，服务意识淡化，思想观念并未实质性改变，虽是在创建“标准行社”过程中一线员工的服务意识有所提高，而我们传统的服务模式仍然落后，经营理念有待进一步更新，为使提高优质服务，实现我社工作中心战略转移到组织资金上，信用社已制定三季度“优质服务活动季”，对内勤服务人员实行“效能、服务”综合评比活动，每月底民主评比，实行末位淘汰、待岗学习制。已将相应的约束管理制度手册人手一份，对照执行，强化服务功能，提高服务意识，以优质服务稳定客户，吸纳新储户，为辖内客户营造良好的服务环境。二是成

3、立营销攻关小组，挖潜体外资金。作为城区金融机构，多家鼎立竞争，客户选择银行的趋势早已形成，同业竞争与日俱增，在竞争中求生存，求发展。针对我社存款增幅与上级要求的较大差距，信用社成立以社主任为组长的强有力的组织资金攻关小组，小组成员人人有目标，个个有计划。要求做到“三勤”，勤动腿：走出去，联络感情，争取客户源；勤动口：到外面去，多交流，宣传农金品牌意识，以赢得客户的支持；勤动脑：开拓思路，努力创新，创造性的开展工作，以科学的营销思路引导客户，实现组织资金的最终愿望。三是强化任务，全员共抓，实现存款年度目标。全员行动是实现目标的有力保障。存款工作是信用社的历史难点，“活动季”里班子成员做到人盯网点

4、的岗位职责，发扬“清收攻坚战”的耐劳精神。要求全体员工把每天组织资金，服务客户的情况，逐一详细记录，人手一册，经验评比，年终奖惩兑现。从而使全员多管齐下，多方位、多渠道了解社会客户群，采取个人做工作、集体攻关方式，科学了解客户资金的运作规律，多方挖潜社会力量，动之以情，瓦解那些资金从源头“垄断控制”的体外客户，力争将客户的外游资金跟踪到我社，实现我社既定的存款战略目标。四是利用营销贷款零距离接触客户的优势，抓存款，拓展客户群。通过贷款营销渠道，研究市场，注意市场的动态，充分掌握贷款户的资金流向，防止贷户闲散资金的流失，实现资金体内循环的愿望，增加派生存款。信用社制定安排了分管信贷的班子成员，负

5、责督促信贷人员定时联系经办客户，随即掌握客户资金使用情况，收集贷款客户的相关资料，做好上门服务，加深情感交流，以客户带动周边的关系网，做到吸呐新的客户源，以任务定考核，实现拓展存款业务的目的。总之，要想发展，必须重抓存款，强化营销，彻底解决我社营销存款的薄弱环节，只有把组织存款至始至终摆在首位，强化存款营销力度，才能实现我社跨越发展的最终愿望。全体员工有信心有决心、有能力，以斗志昂扬的精神面貌，以百战不厌的工作作风，迎接自我挑战，向着既定的目标奋进。结束语！祝大家学到有用的知识，提升自己的能力，实现自己的梦想，踏踏实实干好每一件事，为美好的明天而努力！162y2t4l4hn7y95s3gzvp

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