物联网无线解决方案提供商.doc

《物联网无线解决方案提供商.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《物联网无线解决方案提供商.doc（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、_物联网无线解决方案提供商 朗亚电子有限公司目录一、企业简介1公司基本情况及发展历史2当前公司股权结构及股东基本情况、历史股权变更情况3公司组织架构及关联企业二、业务情况, 行业地位1业务定位与构成、行业地位分析2核心产品或服务情况3盈利模式三、市场分析, 公司主要亮点1市场现状与发展机会分析2公司核心优势、主要竞争对手情况及与本公司优劣势比较3公司现有客户及目标客户分析 四、经营业绩12010年数据和未来三年预期.2营业收入 - 分产品 (单位: 百万人民币)五、业务发展计划与业绩预测1未来三年业务发展计划2当年及未来两年的营业收入和净利润预测、项目构成分析3投融资双方资源互补分析六、目前执

2、行的主要优惠政策企业简介 - 公司基本情况1.深圳朗亚电子有限公司成立于2001年, “连接无限” 是公司的核心目标;2.专注于无线产品解决方案, 公司以蓝牙产品为基础, 奠定了扎实的技术积累和客户群, 保证了良性健康的发展状态.3.作为蓝牙产品的全球最大供应商, 朗亚依照既定计划, 继续延伸“连接无限” , 近几年, 拓展了GPS, GSM, Wi-Fi, 等业务, 为”物联网”解决方案的提供, 奠定基础;4.受益于公司的资源整合, 朗亚作为”物联网 “方案提供商, 极具优势, 包括:1.丰富的解决方案种类和产品线;2.由于自主研发和生产, 可以为行业用户提供最有价格优势的产品和方案 3.快

3、速反应, 最短时间的完成方案实施 4.近10年的技术积累, 方案及其成熟可高 5.与终端客户和上游供应链紧密联系, 最快的将最新的技术实施与产品, 推向市场, 引领行业方向 企业简介 - 发展历史l 2001年, 公司成立, 是国内最早的蓝牙产品ODM企业.l 2002年, 成为全国首家获得蓝牙BQB产品认证的公司l 2003年, 研发无线模块产品, 并且成为爱国者蓝牙MP3产品线的首家供应商l 2004年, 开展国内行业客户的无线连接解决方案.l 2005年, 开发海外市场. 同时也通过了沃尔玛, 迪斯尼等知名企业在国内的供应商检验体系.l 2006年, 建立深圳朗亚工厂, 蓝牙产品的出货量

4、每月超出1百万台l 2007年, 投资成立重庆合智思创工厂, 蓝牙部分产品的全球市场份额超过70%, 成为国内规模最大的蓝牙产品ODM企业,l 2008年, 重庆合智思创工厂通过ISO9000, ISO14001以及CCC认证; 并且, 建立了物联网解决方案基础, 包括Wi-Fi, GPS 模块, GSM 模块l 2009年, 成立GPS 事业部, GSM事业部, 延伸物联网服务业务, 企业简介 - 公司组织架构主营业务 -业务定位与构成 电子产品 蓝牙产品 蓝牙耳机(单声道, 立体声) 蓝牙USB 适配器 蓝牙音箱 蓝牙鼠标 蓝牙车载 其他客制蓝牙产品 GPS 终端产品 GPS 记录产品 G

5、PS 追踪产品 GPS 导航产品 GSM 终端产品 老人机 低端GSM 手机 带GPS定位的儿童手机 运动型手机 蓝牙模块 (蓝牙模块可以使产品增加蓝牙相关功能) BC4 ROM 模块 BC3 多媒体模块 BC5 多媒体模块 BC6 ROM 模块 GPS模块 (GPS 模块可以使产品增加GPS相关功能) SiRFstar 4e ROM SiRFstar 4e ROM 增强型 SiRFstar 4e Flash GPS车机模块 GPS 工业模块 GSM模块 (手机通讯模块) MTK 数据语音模块 Infineon 数据语音模块 Wi-Fi模块 802.11 a/b/g/n 模块 LBS服务性产品

6、 个人及其财产定位追踪 企业移动财产追踪 物流行业过程管理 行业测绘(位置)设备服务 个人运动健康型服务 软件服务 消费类电子系统集成软件 追踪服务产品定制软件 物联网模块协议栈定制 物流企业过程管理优化软件 测绘, 医疗, 工业的物联网系统集成 物联网方案提供 消费类电子系统集成 (GPS, GSM, Bluetooth) 教学类设备(Bluetooth) 家电(Bluetooth, GSM) 测绘(GPS, GSM, Bluetooth) 医疗设备(Bluetooth) 工业采集(Bluetooth) 智能楼宇 (Bluetooth, GSM) 主营业务 - 行业地位分析 电子产品 产品线

7、丰富, 技术全面. 市场占有率巨大, 如蓝牙适配产品全球出货量第一. 具有定价权, 引领行业价格走向 LBS服务性产品 坚实的技术基础和价格优势以及产品定义的前瞻性 作为LBS服务性产品的延伸和拓展性的基础 丰富的产品线, 覆盖多种用途: 个人, 企业, 行业, 等. 与竞争对手相比, 我们整合所有必须的资源, 使用最新的技术, 和来自芯片提供商的极力支持, 使服务终端产品的价格最低, 服务产品最合理, 最大的抢占市场份额, 有望在2012年底开始,成为全国最大的行业LBS服务型产品的最大供应商. 软件服务 种类多, 覆盖面广. 多年的技术积累, 行业的信誉度高 配合物联网模块化产品, 继续领

8、导行业标准 物联网方案提供 具有最好的物联网无线终端模块的价格和技术优势. 最全面的资源整合, 一站式的为客户提供服务. 已经在多种行业, 如消费类 电子, 家电, 医疗行业提供了方案, 正在与智能楼宇等行业合作. 由于价格, 技术和服务的优势, 已经成为一些行业的领导者 产品市场 - 核心产品或服务情况 电子产品 蓝牙产品 (耳机, 适配器, 车载) GPS 终端产品 (车载导航, 追踪器, 记录器) 蓝牙模块 GPS模块 LBS服务性产品 个人及其财产定位追踪 (儿童定位追踪, 宠物管理) 物流行业过程管理 (标准的企业车辆, 集装箱管理, 电子派车单, 实时位置查询, 路径分析, 异常报

9、警, 轨迹回放, 费用统计和管理) 个人运动健康型服务 (实时定位追踪, 电子围栏, 路径分享, 体能数据分析) 软件服务 消费类电子系统集成软件 (模块化产品的各种应用软件集成) 追踪服务产品定制软件 (配合运营商, 定制如儿童追踪定位手机) 物流企业过程管理优化软件 (企业的车辆管理和路径管理) 测绘, 医疗, 工业的物联网系统集成 (如, 日本E-G的医疗设施无线模块应用软件支持) 物联网方案提供 消费类电子系统集成 (使用GPS, GSM, Bluetooth, 各种电子产品) 医疗设备(使用Bluetooth, 达到超低功耗, 零辐射, 设备之间的无线物连.) 工业采集(使用Blue

10、tooth, GPS, Bluetooth数据连接, GPS等设备采样) 智能楼宇 (使用Bluetooth, GSM模块的设计与集成, 强电与弱电结合, 连接高端楼宇的各种电器设备, 即使终端用户也可以远程控制, 管理, 监控其所属财产) 业务情况 - 盈利模式 产品销售利润 产品包括: 蓝牙产品,GPS 终端产品, GSM 终端产品, 蓝牙模块, GPS模块, GSM模块, Wi-Fi模块, 产品出售获取利润. 持续性服务费 个人及其财产定位追踪, 企业移动财产追踪, 物流行业过程管理, 行业测绘(位置)设备服务 ,个人运动健康型服务等, 此类产品的利润来源是持续性的服务费, 比如”车辆管

11、理系统”, 目标客户需支付服务费; 随着使用者的增加此类服务费也会急剧增长, 将成为不可缺少的盈利模式. 软件设计费用 用于朗亚在业内的技术积累, 已经攻克很多技术瓶颈, 目标客户通常会委托蓝牙设计全部或部分产品, 蓝牙获取设计费用 物联网方案设计费 物联网方案的设计是将全部基本模块进行系统整合, 朗亚的产品线丰富, 涵盖了大部分的物联网要素, 通过完成目标客户对基本要素和系统规格的要求, 获取设计费用.为了的主要盈利模式依然是产品销售, 但是持续性的服务费也将在2年内成为更重要利润来源. 物联网设计, 软件设计等模式, 如果能得到太极的支持, 将在更多的领域发挥优势.市场空间与发展机会分析电

12、子产品: 仅手机产品2010年全球的手机出货量将比2009年增长55个百分点,; 根据ABI Research最新的研究报道显示，从2009年开始，低功耗技术芯片组发货量将呈现78%的年复合增长率，到2014年，其发货量将达到25亿, ABI Research最新发表的报告指出，到2013年，全球GPS IC的年出货量将达到10亿。电子产品的出货量空间巨大, 朗亚目前的出货量远远小于市场总容量, 基于价格, 品质优势, 如果再借助更好的资金, 朗亚将会有多的利润流入.LBS服务: LBS正成为最具增长性的新业务之一。LBS的全球总收入将从2008年的17亿美元增加到2009年的26亿美元，涨幅

13、达156%。到2014年，LBS全球总收入将超过140亿美元。在未来几年，全球LBS市场将呈现平均80增长率的快速成长。而作为全球经济发展最快的中国，到2013年亚洲的LBS市场规模将达到36亿美元，较2007年增长60倍.朗亚的LBS产品具有超低功耗(使用最新的技术), 待机时间超长(2个5号电池, 可以使用300小时, 竞争对手的产品只能使用48小时), 定位时间短(使用AGPS, 与运营商的基站无缝连接), 可以在没有GPS信号的情况下工作 (竞争对手没有此功能) 等优点; 朗亚的LBS服务是基于已经成熟Google和Nokia所采用的技术, 并且同样的平台已经在印度等地区投入使用, 与

14、竞争对手相比, 朗亚的产品更稳定和趋于国际化. 此类优势可以使朗亚的LBS产品更具竞争性, 获取更多的市场份额.物联网:“物联网”还可以广泛应用在 物流, 道路、交通、医疗、能源、家用电器监控等领域, 为应对这次全球金融危机的影响，中国政府正在进行4万亿元的经济刺激计划。据初步估算，4万亿元中，43%将用于基础设施建设和节能减排，25%用于地震灾区重建。在这样的背景下，如果科技行业和相关企业能将“物联网”引入这些项目，就可以将金融危机的影响转化成自身发展的契机，也可为建设一个更加智能的社会贡献经验。“物联网”指的是将信息生成设备，如射频识别（RFID）设备、感应器或全球定位系统等种种装置与互联

15、网结合起来而形成的一个巨大网络。诸如条形码这种自动识别技术（Auto-ID），就是“物联网”的最初应用。由于物联网的基础模块 (Bluetooth, GPS, Wi-Fi, GSM等)是应用在领域非常广泛, 所以, 其市场容量巨大.朗亚的物联网基础模块技术积累扎实, 性能优越, 价格有优势, 在市场中有很强的竞争力, 当物联网更加普及的时候, 基础模块的出货量将会剧增.软件服务: 朗亚的软件服务是基于现有的电子产品和服务产品的, 其市场空间和机会随着电子产品和服务产品的增长而增长, 新领域的软件服务也会随着更多的资源的流入而发展起来(服务于太极的行业客户)市场分析 - 核心优势、主要竞争对手情

16、况及与本公司优劣势比较 电子产品 供应链: 上游主要芯片供应商的优先支持对象, 采购成本优势, 大部分竞争对手由于方案不专一, 出货量少, 无法得到最好的支持. 制造: 以重庆为基地的工厂, 在营运成本和人力资源上的优势.垂直整合能力. (模具,注塑, SMT, COB, 测试, 组装),配套能力强; 多数的竞争对手工厂设在人力成本高的地区, 如深圳, 东莞等, 其运营和人力成本高于朗亚一倍, 所以加工费居高不下, 并且, 由于竞争对手无法完全整合资源, (比如竞争对手模具和注塑外发加工, 其供应商赚取的利润要增加到产品的成本中), 朗亚的垂直整合是产品的品质和成本更有优势. 研发:芯片厂商的

17、直接资源,蓝牙产业多年的技术积累, 产品规划的前瞻性, 多数的竞争对手, 热衷于获取快速利益, 盲目跟风; 朗亚10年的历史证明, 只有专心才能有沉淀和积累, 才能赢得头彩. 市场: 广泛分布的海外市场客户群. 行业内具有很高的知名度 成本和品质的优势 产品的关联性和多元化 (朗亚用可持续发展的眼光来定义产品线, 比如早期的模块产品, 是为了服务于物联网和LBS服务产品; 从目前情况看, 没有竞争对手可以有完成的产品线支撑 物联网和LBS服务产品的拓展) 快速反应的ODM能力 (朗亚的技术实力可以快速完成产品设计, 竞争对手 LBS服务性产品 技术全面: 追踪定位性LBS产品包含设备端和服务器

18、端, 设备端又包含GSM, GPS, 等, 朗亚对设备端必须的技术有多年的积累和开发经验, 比竞争对手的技术更全面. 服务器的实现各家技术良莠不齐, 我们采用的是Google和Nokia所采用的技术. 而竞争对手的产品无法获得上游资源的支持和技术, 比如, 竞争对手没有CID, AGPS(全球), Hybrid技术定位. 产品定义多元化: 由于是自主研发的系统, 朗亚可以按照客户需求提供多元化的产品, 而竞争对手在扩展其产品线时,具有局限性. 技术先进: 采用最先进的定位技术, 可以在室内定位更精准, 竞争对手无法比拟. 商务模式: 由于产品的设备端成本优势, 朗亚具有更多的商务模式 (比如,

19、 设备端可以送给客户, 而且收取低廉的服务费). 大部分的竞争对手由于产品线不完整, 造成设备端价格高, 也局限了其商务模式. 软件服务 由于消费类电子的软件服务是与相关模块产品配套, 所以模块产品的成本是此类客户的重要考核因素, 蓝牙具有最好的成本优势. 追踪定位产品(包括物流方面)的软件服务除了与其模块产品的价格相关外, 更注重与产品的技术面, 由于我们此类技术与Google, Nokia集成过, 是客户的最好选择. 其他行业,如测绘,医疗, 由于朗亚对软件协议栈的多年应用和开发, 可以更深层次的做技术开发. 满足客户需求. 物联网方案提供 朗亚的产品线涵盖了最多的物联网无线要素产品, 很少竞争对手具备此优势, 我们提供一站式解决方案. 物联网无线解决方案包含设计,软件,硬件和生产, 朗亚有全面的方案支持团队, 服务客户. 竞争对手的即使可以整合资源(设计, 硬件, 生产), 但是其分包供应商也要获取其利润, 造成价格没有优势, 而且反映不够迅速. 物联网无线方案 提供商,通常只熟悉弱电, 朗亚具有行业内最有资质的强电产品合作伙伴. 14_