营销中心经理岗位说明书.doc

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1、_营销中心经理岗位说明书基本情况职位名称营销中心经理薪金级别经理级所属部门营销中心晋升职位销售总监直接上级副总经理直接下属销售设置目标依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。职责职责一：销售计划管理1.根据区域市场发展和公司战略规划，协助总经理制订销售计划及量化销售目标2.根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成3.负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的

2、指导部门工作，报公司领导批准后组织实施职责二：市场管理1.参与制定销售价格2.根据市场情况的变化，制定市场应对方案及销售策略3.随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，给出重点市场动向的报告4.根据公司安排，进行市场调研，提供需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化职责三：产品销售组织1.对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控2.督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售3.管理资源整合，并根据公司发展选择企业战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系4.参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度5.根据销售情况，提出营销策略

3、调整建议职责四：客户关系管理1.负责客户关系体系的建立与维护2.辖区关键客户的拜访与客户情况管理3.负责处理客户投诉4.组织部门人员进行客户档案和信用管理5.根据公司客户选择与评估标准，淘汰不合格客户6.根据数据部门对客户调查结果和评定报告，对客户进行最终评估职责五：销售分析1.组织客户经理进行所属目标客户的销售分析，组织收集竞争对手情况审核、汇总并上报各目标客户的销售分析报告2.分析目标市场面临的主要问题，制定对策方案，确定未来销售工作重点职责六：投标竞标管理1.对与公司相关项目阶段进行搜集和评估2.对竞争对手的进行调查和评估3.负责参与制定产品价格职责七：部门管理1.负责部门工作规划2.部

4、门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍3.组织、监督部门内部会议的召开4.负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行5.负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员6.负责部门下属人员的绩效考核7.负责部门内工作任务分工，合理安排人员 8.负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用9.部门年度、月度工作计划与工作总结职责八：其它工作1.完成职责范围内的其他工作2.完成上级交办的其他工作任务职权权限1： 对本部门人员工作有指导、监督、检查权；权限2：对本部门人员的招聘、录用、晋升、调薪、辞退、开除有建议权；权限3：对部门内部争议有裁决权；权限4：对部门人员请假调休有权限内的审批权及

5、奖惩的建议权；权限5：对公司业绩经营计划的建议权；权限6：对促销方案的审核权；权限7：产品订价及价格浮动的建议权；权限8：额度内货品配发的建议权；权限9：部门费用的核准权。工作环境多数时间在办公室工作,需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划工作关系内部关系汇报直属上级督导部门经理协调公司各部门外部关系客户、商业合作伙伴等任职资格学历大专以上专业市场营销、经济学、工商管理年龄35岁以上性别不限性格正直、坦诚、成熟、豁达、自信工作经验8年以上企业营销、市场管理经验、5年以上科技或类似行业销售管理经验、3年本职位经验所需知识企业营销管理、经济法、财务管理、销售管理、公司产品及技术工艺等岗位技能要求对市场销售有深刻认识薪资标准项目标准敏锐的市场感知及方向把控能力底薪5000大型活动现场管理能力社保三险熟练掌握办公软件提成个人业绩的7%+团队业绩的3%良好的英语听说读写能力绩效40%5_