阿里巴巴“诚信通”商业价值分析.doc

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1、_阿里巴巴“诚信通”商业价值分析诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务！主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。诚信通是阿里巴巴的付费会员，顾名思义，诚信通就是诚信通天下的意思，诚信通用户在阿里的平台上象征的是诚信，可以得到别人的认可。如果加入了诚信通，就代表卖家是诚信卖家，得到了阿里的认可，想要进行贸易的商户也就可以放心的与卖家做生意了。阿里巴巴作为全球最大的B2B平台，分为内贸版和外贸版，内贸版的付费会员就是诚信通会员了，诚信通会员每年交费1688元，享受一些免费会员没有的服务项目，帮助企业找到更

2、多的客户，利用互联网做生意，节省人力物力财力。阿里巴巴诚信通自开发以来，着实解决了很多困难，诚信通的优点有：1：一年365天都可以查看阿里巴巴近万买家的联系方式，主动得与他们进行商业往来，谈生意。而且还可把商家需要的买家信息直接匹配好，每天以邮件的形式发到商家的电子邮箱，可以更高效便利的找客户！2：发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有上亿的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到商家的信息，主动打电话咨询。诚信通会员排名优先于普通会员，并且每发布一条信息可以带3张图片，充分展示商家的产品情况，做好产品宣传。3：得到一个空间巨大

3、的企业网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，网站空间没有限制，商家可以随时上传或者更改的产品图片和资料以及网站风格。如果企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。4、信用档案建立：阿里巴巴是中国第一个推出中小企业商业信用体系服务的电子商务平台，加入诚信通的企业不仅从身份上进行第三方权威认证，确保买卖双方在网上的真实可靠性，且帮助诚信通会员建立属于自己公司的信用档案，积累信用，让买家更放心跟商家做生意轻轻松松将流量变销量。5、使用支付宝安全交易货款。当商家不放心和买家

4、交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构！对卖家能实现款到发货，对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。解决货款的后顾之忧。6、物流合作，帮商家降低成本 目前阿里巴巴已与国内快递公司（天天，韵达，圆通）物流公司（德邦，佳吉）签订协议，诚信通会员可直接享受市场价4.5到8.8折。实实在在帮商家省成本。7、阿里贷款帮商家解决资金问题 目前阿里巴巴成立了自己的阿里巴巴小额贷款股份有限公司，并且与建行，工行合作，诚信通会员通过阿里巴巴贷款，无抵押，低利息，速度快。切切实实帮企业解决资金问题。贷款开放区域：上海，北京，浙江，广东等地区。不

5、难看出，阿里巴巴诚信通就是典型的B2B电子商务的一部分，他们属于以企业为中心的电子商务。B2B电子商务可在买卖双方间直接进行，也可以通过在线中介开展。中介就是这里所说到的诚信通，因为马云说过，发展电子商务的第一步就是建立诚信体系，没有诚信，就没有生意往来。阿里巴巴诚信通的形成构成了一个B2B供应链，这样就加快了周转速度，减少错误，提高员工的生产效率，降低费用，改进客户服务和合作伙伴关系管理。然而电子商务中最不能得到保障的问题就是商家之间的信任，如何使得交易更加安全，阿里巴巴已经胸有成竹。B2B的支持服务中又包含了诚信支付的问题，阿里巴巴通过自己旗下的支付宝巧妙的解决了电子商务支付过程中的诚信、安全问题，实现了买家货到付款，卖家付款发货的双赢模式，给双方足够的信用保障，很好的协助交易双方完成交易，这也是诚信通的电子支付系统的独到之处。诚信通的开发无疑为中国的中小型企业添加了一股强心剂，成千上万的销售信息的流通促进了企业的发展。但是阿里巴巴仅仅是一个信息平台，它所能做到的只能是提供信息交流以及诚信价值认证。虽然不能带来直接的经济效应，但是在这个注重品牌、讲求诚信的新社会来讲，企业的无形价值显得尤为重要，那么，诚信通必然会发展为B2B电子商务中的主流。4_