《定位》读后感共9页文档.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流定位读后感【精品文档】第 9 页定位读后感一：定位在营销中的位置随着社会生产力的发展以及信息传递方式的便捷化，消费者所能获取的产品信息越来越多，加之获取信息的渠道越来越多，而相应的产品企业品牌的营销方式也在发生转变，供需关系由原本的供不应求转变为供过于求，信息传递的方向也就由以生产厂商为主转变为以消费者为主，营销方式也经历了分别以产品企业品牌消费者心智为诉求点的过程。发展至今，现在的营销手段通过吸取前人经验加之对现有企业营销方式实践的总结，不断优化。本人结合自身对营销的理解，加之对定位上营销知识的理解，特写此读后感与大家分享。（1） 以产品功能为诉求点U

2、SP理论（独特销售主张）：产生于供不应求的工业时代，信息传递方式还是以厂商到消费者为主，消费者被动接受产品知识，企业诉求点业主要以产品的差异化功能为主。（2） 以企业形象为诉求点CI理论（企业形象理论）供大于求，信息传递方式没有发生明显变化，产品同质化初现，企业之间的竞争更多的是以企业形象为主，包括：企业文化企业形象企业标示，如何树立良好的企业形象成为企业生存的核心。（3） 以品牌为诉求点BIC理论（品牌理论）供过于求，信息传递方向发生转变，企业通过建立品牌，建立消费者形象，以大规模的广告投入增加产品销量，形成规模优势，降低产品成本，取得竞争优势，此阶段的消费者更注重产品的品质，本质上是消费者

3、选择的增多。（4） 以消费者心智为诉求点定位理论信息传递便捷化，加之产品同质化严重，传统的老牌企业靠品牌扩张及延伸带来的红利消失，导致企业经营困难，而定位理论提出了相应的解决方法，导致起迅速成名。核心是以消费者为中心，讲述抢占用户心智的重要性及如何抢占用户心智。其核心思想也被现在很多互联网企业吸收，而更多互联网企业的成功，也验证了其理论的可行性。二：定位理论产生的基础信息传递的便捷化，消费者获取信息的方式多样化，而企业传递信息的方式也越来越多，导致信息泛滥，消费者所能承载的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息过度传播的社会，抢占用户心智，增加企业销量。定位不是去创造新产品新技术，而是去改变消

4、费者心中已经产生的认知，去重组已存在的关联认知。从定位产生的本质及基础来看，从辩证法的角度来看，定位理论也是又起局限性的，不是防止四海而皆准，对于还未成熟的市场，或者还处于产品导入期的行业，定位理论还没有那么重要，因为此时的市场还没有到达过度竞争，品牌林立的地步，定位是一种营销理念，而营销是没有方法的，只要是能够赢的市场的方法，就是好的方法。营销最终是没有方法的，所有的理论都只是指导。三：定位的核心定位的核心：占领用户心智用户性质的重要性：传播渠道多样化媒体爆炸产品爆炸广告爆炸，导致的用户心智传播渠道的阻塞，传播过度的时代，信息的散发变得简单，但是信息传播的有效性却被稀释，如何进入消费者心智，

5、将产品品牌被消费者有效的记住是众多企业面临的问题。传播信息的简化信息传递方式的选择对消费者心理学的研究成为重要的途径。如何进入消费者心智：1/消费者能够记住的信息是有特色的信息，消费者关注的信息也是有特点的信息，所以报纸的头条为什么总是关于明星的绯闻社会公众人物的行踪，所以要想进入消费者心智，重要的是信息要有特点，品牌产品传播过程中，就是对消费者心智的掳取过程，这也就能解释通企业的宣传文稿营销方式越来越雷人。2/你看到的是你想看到的：产品的功能在目前同质化严重生产力严重过剩的时代已经越来越难以取得消费者关注，品牌产品之间功能的差异已经越来越小，而消费者购买产品的动机也有功能，朝着心理上的满足，

6、也就是更能凸显其社会地位其社群属性的方向发展。也就是产品给你带来的满足，是你想让它给你带来的满足，也就是更多的是精神上的满足，什么意思呢，逼格高一点就是“情怀”的意思。四：定位的方法每一个理论的产生，都是对无数实践案例的总结；真理，之所以是真理，就是在一定的条件下，结果永远是真理所阐述的，就像苹果一定会落地一样。定位理论同样也能够适应很多企业的需求，只是方法不一样，正对不同实际情况，要采用不同的方法来实践定位理论，也就是说定位理论是一种理论指导，但是最终的实施需要根据具体的情况而定。定位理论实施：（1） 价值观：有些事情是不能改变的，也就是定位理论是不能帮助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨

7、，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我们因该对世界有一种敬畏感，不是所有的事你都可以改变，这是每一位成功人士都深有体会的，因为失败是必然的，成功是偶然的，每一位成功的人都有过失败的经历。（2） 行业领导者如何开展定位：a) 积极建立领导地位，积极宣称自己是第一。b) 永远压在竞争对手身上，保持领先地位。c) 不断重复有助于企业形象建立的广告，一百年不动摇d) 抓住每一个机会。就像大企业总是在小微型企业有所成就的时候采取收购策略，这也是一种抓取机会的手段。e) 对市场变化的迅速回应（3） 行业第二（跟随者）的定位：a) 给第一定位（贴标签），给第一从新定位，以有助于自身开展定位（创造定位空间）b

8、) 给自己定位，寻找空位（形状尺寸价格（高低）技术）（4） 品牌衍生的危害： 因为定位产生的年代问题，也就注定了，定位理论最大的竞争对手就是品牌衍生理论，但是目前来看，索尼飞利浦通用IBM也都在经历整顿的过程，所以定位也就有其存在的必然性。品牌衍生和定位，其本质是思维逻辑的区别，品牌衍生是以公司企业内部的逻辑去思考市场，而定位是以消费者的角度去思考市场，而能够耐得住市场检测的也就只能是定位，这也是目前国内比较火的互联网企业所崇尚的用户至上理念。五：定位书籍的缺陷（1） 因为其写作年代的问题，所以文中案例比较落后，但是依然不影响理解作者观点。（2） 互联网的兴起，对信息传递的影响更大，而在当时互联网只是开端，还没能表现出其威力，但是作者在书中也已经预测到了互联网发展对于营销的影响。（3） 作者阐述的是任何产品广告都要超出消费者的期望值，作者明显低估了互联网的发展，目前来看，产品自己是可以作为广告的，因为信息的传递已经有传统的中心式传递，变为现在的点对点传递，所以在这一点上，作者的阐述还是不那么健全的。对市场营销比较感兴趣的朋友可以加我微信1156032872，共同学习探讨