医药代表常见的面试经验分享与汇总8页.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流医药代表常见的面试经验分享与汇总【精品文档】第 7 页资料1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新

2、的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机：离职原因；目前考虑新机会的原因；自己的职业规划。公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？ 答：例如：而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？你怎样看待回扣问题？ 答：。例如：希望能藉此发挥我的所学及专长，同时也

3、吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造双赢的局面。对于业界状况，我认为现在可能存在一些不好的东西，我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。5.对这项工作，你有哪些可预见的困难?答：工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”6.如果我录用你，你将怎样开展工作?答：学习好产品知识；了解市场情况，搜集情报及竞争产品信息等；听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。7.与上级意见不一是，你将怎么办？答：对于非原则性问题，我

4、会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。8.我们为什么要录用你？请讲三个理由？答：公司在这个行业是领头羊，而我正希望在这个行业有更大的发展。销售代表是非常具有挑战性的工作，他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向，能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项，而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份工作很适合我，能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！9.你希

5、望与什么样的上级共事？答：做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。10.你为什么选择做医药代表？答：例如：我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的，也是我的所长。这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的。销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒11.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质？答：沟通交流能力；组织能力；学习能力；倾听能力；处理分析问题能力。1

6、2.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪方面的数据来判断？ 答：重点区域： 分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投入产出率。13.平时拜访医生的大致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据。14.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理自己的VIP客户？答：对医院情况和患者群体进行分析和归类，找出共性和区别15.如何去做关系，学术支持/情感投入？答：更多的体现自己学术上的专业性。16.开发医院的过程，维护客户的细节？17.你的工作观是什么？ 答：。例如：找一份适合自己的工作和发展平台，更好的学习和提高自身的能力，就公司、我个人而言，缔造双赢的局面。 希望

7、通过自己的努力工作，能获得可观的一份经济收入，更好的回报自己的家人和朋友。18.你希望的待遇是什么？ 答：。例如：钱不是我唯一关心的事，我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会很合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。而且像这么大的公司，相信在财务管理和薪酬等制度上都比较完善，在同等的岗位上给公司做出同样的贡献，我的待遇也不会相差很远的。19.除了薪水，你希望还能得到什么福利？ 答：如果你作好了充分的准备，就该知道你所应聘的公司能提供什么福利，真实回答即可。如果你觉得你自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因。 20.你有想过创业吗？ 答：那就一定

8、要附带说明是想先在企业工作，积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划。 21.你有什么规划吗？答：短期目标：进入一家规范的，正在不断发展的企业，得到一份有挑战性，同时又能让我充分学习成长的工作，而企业正是我的选择。脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，积累自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。长期目标：几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。能成为一名职业经理人。从当前的这份基础工作做起，不断地磨练自己，与公司共同进步，最终进入管理层，成为在相应领域有能力独当一面的领导者。当然了，事物是不断发展变化的，无论人生目标还

9、是职业规划都要根据当时情况调整才可以。22.你定过什么目标，你又是怎样达到那些目标的？答：这一问题在考查你预先计划和 以具体行动完成计划的能力。例如：去年在为我们乐队旅行集资而开展的一家杂志促销活动中，我定下的目标是比我前一年达到的再多20。我知道促销将于9月份展开，于是我在8月份就开始联系人。我请求我前一年的顾客给我提供一个或两个可能会买杂志的新客户。我不仅达到了目标，还成为促销活动中销售量最高的人员。总之，不管你在面试中被问到什么问题，回答都要诚实而简明。雇主大都希求明确的陈述，表达良好的想 法，有说服力的言谈和压力之下清晰的思路。23.你有哪些优点？ 答：。 例如：我身边的朋友曾这样说，

10、是一位工作认真负责，为人诚恳诚实、对家庭和朋友都很关心。工作认真；善于学习；敢于创新。我认为我最大的优点 是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在硕士一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。24.你认为你自己有什么缺点？ 答：许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望人家会看作是你的优点。例如回答说：“我性子急。”希望主考人认为你干劲十足，这类话主考人早听腻了。你应该正视自己的缺点，以你的诚实和你的勇气，来赢得考官的认同和欣赏。例如：缺乏工作经验；记忆力不好；有时缺乏自信。

11、 25.到现在为止，你还应聘了哪些公司？进行得怎么样？答：因为我对医药代表行业非常感兴趣，就试着投了行业内口碑比较好的几家企业。咱们公司是其中我最希望进一步接触的，因为据我所知在医药领域咱们公司有很强的学术优势。而恰好是您最先给我面试机会的，这实在让我感到万分荣幸。26.谈谈你的人际关系经验？ 答：这是想考察你的应对能力及决断能力。你可以围绕下面的问题从侧面来回答：“遇到与朋友冲突的时候，你是怎么处理的？”、“与别人意见相冲突的时候，你会用什么方式让别人接受你的意见？”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步地搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。27.你什

12、么时候可以来上班？ 答：大多数企业会关心就职时间，最好是回答：如果被录用的话，到职日可按公司规定上班。但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕，按时上班会有些困难，应进一步说明原因，公司一般会通融的。 28.你还有什么问题吗？ 答：假如你笑笑说“没有”(心里想着终于结束了，长长地吐了口气)，那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣。回答这个问题时，你可以以一些侧面的问题来试探一下考官，推断一下自己入围有几成希望。例如：销售主管：贵公司面试流程；负责的产品和市场区域；相关培训。大区经理：您今天能取得这么大的成就，我非常羡慕。我希望以后也能取得像您这样的成就，而您作

13、为这个行业的前辈，对我这个行业的新人有什么好的建议？无论面试结果如何，对我来说今天与您交流也是难得的学习机会；我希望您还能给我一个建议，如果我能拿到这个offer，那么在我正式工作之前，我应该做哪些准备？人事经理：对于像我这样刚入职的员工，公司有哪些相关的培训，使得更好更快地着手我们的工作？对于表现优秀的员工，公司会有哪些相应的奖励措施？市场思路1.自己所负责产品在当地的情况及自己的见解，自己在目前所在公司的平台下是如何做的。2.公司的产品在当地的情况及自己的见解，如何针对当地的情况去开展工作。3.如何针对现状对自己的任务进行分解，达成既定的指标。4.针对一些困难局面如何解决：有些客户就想要钱

14、，有些客户就是不认可公司的产品等。1、为什么想做医药代表? 以前从朋友以及师兄师姐那里了解过，医药代表是个非常具有挑战的工作，能迅速提升自己的各方面能力，而且医药代表的收入也比较高，因此我想挑战自己再说我也很想挣钱。PS：有很大部分经理是很喜欢听到应聘医药代表的人说想挣钱的。2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？思维能力、执行力强、不怕苦不怕累、能够团队合作、能够承受压力、敢于挑战自己。这个你自己编一下就可以，其实真正能够承受压力能够挑战自我的人很少的，如果你真具备这样的能力不管做什么你都会很成功。 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？医药代表是专门负责向医生介绍药品知识，帮助医生合理用药的

15、工作。PS:当然这是在山姆大叔家里和其它帝国主义那里，在我们国家是做什么的我不能在这里告诉你。4、你以前最大的成绩是什么？ 这个需要自己想想，主要突出你想要表现的能力，切记不要太夸大，一定要把各方面需要联系的说法都想好，免得到时候牛头不对马嘴露馅。5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 这我真不知道，回答主要就是体现你的危机处理能力和你的抗压能力，以及你的临场思维能力。6、你经历过的最大的失败是什么？这个我也不知道，这个最好是展现你的诚实，但你具体要说一件什么样的失败的事情你要先考虑清楚会给考官带来什么样的印象。 7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 这个问题很简单，但是绝大部分人根本就

16、回答不出来，真正清楚自己优点的人真没有几个，自己的缺点一般人都会知道但是没有几个人敢跟别人说。这方面你不妨诚实点真有什么缺点都可以让面试官知道，这样子他会觉得你很真诚而且也方便在以后工作中对你的指导！一：1、做医药代表、是我从小以来一直的梦想、2、工作负责、认真、讲诚信3、一项比较有挑战、为人发服务的工作4、最好的成绩不在以前、而在将来、我相信我以后会做得更好5、千里之行始于足下、只要积极的去面临、去处理、我想在难的问题也只是暂时的、6、失败是以前的、只要知道知错能改、就是没有失败、因为我们还可以从头在来7、优点就是知道自己有什么缺点、而缺点可能有很多、只是没有被自己发现、如果一发现我会马上改

17、。二：1 、想赚钱2、亲和力强，有一定的医务工作人员网3、非常艰难但又有挑战性的工作4、做医疗器械的业务精英。5、没有钱交学费。边读书边做业务员解决学费。6、生活的圈子小了。7、懂得别人想要什么？精明能干，会拉胧人，没后台8就差钱三：1因为我喜欢医院这个环境，还喜欢和医生之间的沟通。2勤劳，乐观，越挫越勇。3通过我们深入的服务始医生了解并相信我们的公司我们的产品4从零开始，空杯心态。5目标感不强，通过自己定计划 ，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点6考试不及格7优点 乐观 自信 人缘好 工作太认真信心。缺点 社会经验少8对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什么。1，你为

18、什么要来我们公司？2，你在我们公司的目标是什么？3，你人生的价值观是什么？4，你想在我们公司发展什么样程度？5，你觉得你适合做销售员吗？6，你觉得你比其他销售员突出的是什么？7，作为医药代表你觉得最重要的是什么？8，你希望你在哪里工作？9，你可以向公司提出你的工资待遇.1 既然是做销售，当然是双赢。养活自己，发展自己，为公司创造财富。2 第一，尽快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工；第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。3 这个题目要结合到公司的企业文化，你自己先参考。4 这个问题还是太极，按照自己的能力和公司职业规划一步一步走，不要

19、正面吧5 这个一定要回答适合6 这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例，说明自己的长处。做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。7 做销售一定要有企图心和执行力。8 这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因；没有，就只能说服从公司安排9 薪资的问题，这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。对销售行业的热爱：我很喜欢销售这个行业，从小的理想就是长大成为一个成功的商人虽然我现在还没达到目标不过我会继续奋斗的，我觉得通过诚恳的服务把商品卖给顾客是一

20、种享受。我享受着整个销售过程，在与顾客交流中我们能感觉到每个顾客是否满意，如果你是用诚恳的服务态度去招呼每一个顾客，顾客是能感觉到的，当顾客感觉到你传递给他（她）的信息，你就会和顾客建立起一种互动的交流，有了这种互动的交流你才能够更好的给顾客介绍你的产品，在这种每紧张气氛的环境下，你给顾客介绍你的产品，顾客才能真正的去认识产品。我记得自己上大学的时候对广告策划很有兴趣，后来有机会做了这份工作后，那种钻研与痴迷的劲头让周围的朋友吃惊。为了一句广告语，可以一夜不睡地琢磨;为了一个策划案，可以一、两天忘了吃忘了喝因为喜欢，因为热爱!我遇到的出色的销售人员，几乎都非常喜欢销售工作。他们对销售工作那种热爱和投入，丝毫不亚于那些追星族。同样，我也无法想像一个对自己工作没有丝毫兴趣的人能把工作做得很出色!所以我有个观点：你的爱好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的爱好!只有这样，才能从工作中得到快乐，才能真正做好你的工作!既然是爱好，你就会不断地研究和琢磨它，就会不断地学习和总结新的销售理念和技能。