十大促销策略-5页文档资料.doc

《十大促销策略-5页文档资料.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《十大促销策略-5页文档资料.doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流十大促销策略【精品文档】第 5 页十大促销策略1特价促销 特价是指在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优待顾客，达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在各行各业被经销商 普遍采用。特价促销通常在以下情况开展： 五一、中秋、国庆、春节、店庆等重大节日或当地发生重大事件或热点事件。 当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁，或是有可能会对本品牌的销售造成影响时，如竞争对手实行特价或推出新产品，为反击竞争对手而使用。 产品处于生命周期的衰退期的时候。 产品价格偏高，导致市场销售不畅时。 出于某种原因需要提升

2、销售量，如急于完成年度销售任务时。 清理库存，急于回笼资金的时候。 点评 在开展特价促销时，要给特价促销找一个合适的理由，不能让顾客认为是商品卖不出去或质量不好才降价。特价促销幅度要适当，太小，对顾客的吸引力太小，促销效果不明显；太大，能在短期内大幅度提高销售额，但同时利润损失惨重。因此，特价促销的价格一定要有竞争力。 2折扣促销 折扣促销在瓷砖、灯饰、布艺销售中往往用于尾货、死货的处理。使用折价促销策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般来说，采用折扣促销的时机有以下几种： 店庆、节假日等特殊日期时，采用折价券促销吸引顾客，促进销量。 店铺采购到新的畅销商品或企业推出新的产品时，折价券

3、促销可以唤起顾客的购买需要，持续增加销售量。 当竞争对手采取促销活动时，折价促销可以有力回击竞争对手的促销活动。 当店铺或企业为了加快资金周转，加速资金回收力度时。 店铺为了扭转商品或服务销售全面下跌的局面时。 点评折扣促销对消费者来说有变相降价的意思，所以折扣促销只能是用部分产品或特定的几款产品，勿用全部产品都进行折扣。 3赠品促销 赠品促销是利用消费者占小便宜的心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。瓷砖、灯饰等泛家居产品属于耐用品，比较适合用赠品促销方式。运用赠品促销时，必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比较实用，容易达到良好的效果。 点评赠品促销还要核

4、算促销成本，赠品价值太高，虽然能够更有效地提升销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在顾客的注意。 4联合促销 联合促销最大的好处是可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。具体体现在：费用分摊，降低相应的促销成本；消费融合，实现品牌互动；功能互补，提升促销效果；风险共担，抵御市场冲击。点评做联合促销要选择合适商家，该商家销售的产品与瓷砖要有关联性，一般建议瓷砖联合促销都选卖建材或家具等商家合作。联合促销一次可以联合多家商家，但是多家商家要是卖不同产品的才行。 5抽奖促销 抽奖就是利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买的欲望。

5、参加抽奖活动不受参与对象的学历、能力、知识、素质等的限制，是一种完全凭借运气的促销活动，因此，抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。 点评抽奖促销是依靠奖品去吸引顾客购买商品，因此，奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说，要根据产品的价位来设置奖项，活动奖品要有特色，还要设置适量的大奖，中奖率必须高，小奖要多。此外，奖品的形式最好选为商品或旅游等服务而非现金，这样更有利于减少企业的促销成本。 7现金返还 面对商家频繁的打折和返券，消费者的兴趣和热情渐渐消退，其中诸多的猫腻和限制也让消费者厌恶。因此，现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购

6、买处获得现金返还。点评现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间、地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。 8 增值服务 增值服务就是指在产品本身价值的基础上提供额外的优良服务给消费者，这种促销方式比较适合运用于泛家居行业，比如消费者购买瓷砖产品，满10000元以上，提供免费送货上门、铺贴服务等。点评增值服务可以让消费者感觉捡了个大便宜，由于商家提供的一般都是贴心、人性化的服务，消费者容易对品牌产生好感，后期可能还会为你带来客户。 9 借势促销借势促销也可以说是事件营销，就是借助事件的影响力来达到促销产

7、品的目的。点评就拿奥运会来说吧，陶瓷行业就有不少企业巧妙运用了这一手法。一些企业的产品已经被运用到奥运会的场馆建设中，他们就可借奥运之势大搞促销活动。 10短信促销 短信促销，这是比较时髦的促销方式，也是成本较低的促销手段。在操作短信促销时要注意短信不要对手机用户造成骚扰，否则会引起客户的反感，进而影响经销商的品牌形象。点评短信促销最好是结合其他促销方式进行，如抽奖促销、特价促销等。短信促销对已经建立起信任关系的老客户比较奏效警惕8大促销误区千万不要踩 促销是一把双刃剑，用得好能够帮助自己快速提升销量、塑造品牌口碑，用不好则吃力不讨好、损人不利己。就目前泛家居行业经销商促销存在的通病，归纳为如

8、下8大误区：(1)缺乏创新与针对性。时下，促销活动复制现象十分严重，很多经销商是依葫芦画瓢，看到别人搞促销，也跟风模仿，在门口竖个牌子或在门板上贴上“惊爆特价”、“特惠X折”，由于市场上到处都有类似这样的标语，消费者见多不怪。(2)不懂得把握促销时机。看到产品销量不理想就想到搞促销，这是很多经销商的经营策略，这样的促销活动往往吃力不讨好。(3)一味打折降价。现在低价促销成了促销活动的主要内容，很多企业觉得用价格当作促销工具，将降价当作促销活动，战无不胜。但大家都知道这是一把“双刃剑”，剌伤了别人也刺伤了自己。(4)急功近利。很多经销商促销的目的仅仅是为了提高销量，而且追求立竿见影的效果，这样的促销初衷就已经存在问题，就别提促销效果了。(5)赠品不懂顾客心。很多经销商缺乏促销经验，所选择的赠品和促销品缺乏关联性，用处不大。(6)缺乏强强联手互补。很多经销商希望从促销中抢到“左邻右舍”客源，并不挖掘消费者的潜在需求，普遍缺乏联手的意识，甚至还不惜代价血拼价格，最终是销量上去了，但利润没了。(7)单纯追求销量。当前大多企业把销量作为衡量促销效果的唯一标准。其实，促销不只是为预定目标完成销量，而是以挖掘客户需求来激发购买。(8)单纯追求形式。促销是策划促进消费的实际内容，如果产品不能及时策划并挖掘出其可促进客户消费的实际内容的话，再好的促销形式，消费者也不会青睐