十种增员拒绝处理话术共4页word资料.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流十种增员拒绝处理话术【精品文档】第 4 页十种增员拒绝处理话术一、 我对做保险没有兴趣1. 不是所有的事感兴趣了就可以得到，你以为呢？2. 请问你对什么感兴趣？3. 兴趣是可以培养的二、 大部分人对保险没兴趣1. 客户对保险的兴趣已经被逐步培养出来了2. 客户对钱还是很感兴趣的3. 风险和兴趣之间是无法确定的三、 做保险很辛苦1. 做保险不是很辛苦，是很有挑战性2. 苦不可怕，为追逐经济上的独立一定要克服些困难3. 赚钱和赚未来都是要努力的4. 一开始辛苦一些，后来会很容易5. 时间安排合理，完全可以自行支配6. 是苦一时好，还是苦一生好四、 做保险没有

2、底薪，收入不稳定1. 开始有底薪2. 续期收入是长期底薪3. 管理津贴是较高底薪4. 能力强，但收入固定，你会同意吗？5. 底薪就是底下人的薪水6. 哪一个老板是拿固定薪水？7. 不是收入不稳定，是付出的努力不稳定五、 保险要求人，没面子1. 什么是面子？经济实力就是面子2. 不是求人，而是协助他做决定3. 保险是一个光明的爱心事业4. 任何事业只要做得成功就有面子5. 做销售的人都是在“求人”六、 做保险太迟了1. 我国寿险市场刚刚起步2. 亲戚朋友只是投保的一小部分3. 市民对保险的认同日趋增强4. 现在保费成倍的增加七、 口才不好不能做保险1. 口才是可以训练的2. 保险公司刚好可以锻炼口才3. 任何事情如果懂，就会说4. 做保险不靠口才，而靠勤奋、真诚、会聆听八、 做保险压力太大1. 任何行业都有压力2. 有压力才会有动力3. 人是在压力中不断成长的九、 家人一般不支持1. 不支持是由于他们不了解2. 自己的事业自己做决定3. 你坚持一下，他就会支持4. 他们害怕你失败5. 你家人不会反对你有钱吧十、 做保险不如做生意1. 做生意要有资金2. 做生意会有风险3. 做生意会有积压货4. 做生意也是销售5. 同样的努力，做保险会挣到更多的钱