业务员岗位职责8篇（实用）.docx

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1、业务员岗位职责8篇（实用）如何制定对应部门的职责要求时，时考验一个公司如何规范公司职员的能力。那么你知道业务员岗位职责有哪些吗？今天小编在这给大家整理了一些业务员岗位职责，我们一起来看看吧 业务员岗位职责(一) 1、在总经理领导下，负责_地区的销售管理工作。 2、详细了解所辖区域市场。 透过相关的市场调查(透过网络、走访客户、文本资料等)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。 3、挖掘客户信息，进行有效过滤;与客户沟通，建立客户关系;对有意向客户进

2、行跟踪，以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户带给优质服务，并跟踪合同完成后的回款。 4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。 6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改善意见。 7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。 9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任

3、务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争潜力，提高企业的知名度。 业务员岗位职责(二) 1.承办各项业务工作，做到:用心联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公; 2.遵守各项规章制度，按时上下班.经经理同意后方准外出联系业务; 3.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 4.用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道; 5.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点; 6.完成上级下达的销售回款与工作目标; 7.在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，做好网点进货记录，即时配送到位，出现问题及时汇

4、报、请示并处理; 8.按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表; 9.按要求建立客户档案，并持续良好的客情关系; 10.收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导; 11.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户; 12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品; 13.完成上级领导交给的其他工作任务。 业务员岗位职责(三) 1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2.用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表(番禺销售代表)的工作; 3.办理各项业务工作，要做到:用心联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公

5、; 4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。 6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品开发等提出参考意见。 7.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9.对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理; 10、用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道; 11、出差时应节俭交

6、通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费.完成营销部长临时交办的其他任务。 业务员岗位职责(四) 一、职责： 1.主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完成本区域销售目标 2.作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开发工作。 3.进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。 4.销售的预测。 5.收集并带给市场情报。 6.做好新产品的推广和不断开发新网点的工作及产品的陈列。 7.做好本区域每一天、每月、每年的货款的回笼工作。 8.处理好本区域的客户投诉。 9.听从上一级领导的安排，不能擅自做主。 10.对违背上级决议所造成的后果负责。 11.对由于自己决策执行失误，造成不达目标

7、或经济下降负责。 12.对未完成月份和季度任务目标负责。 13.对本公司信誉造成严重损毁负责。 14.对公司机密泄露事件负责。 15.对事前未做充分调查版本号行性分析而草率作决定的给公司造成损失负责。 二、权限： 1、有权对客户投诉提出便是理赔。 2、有权提出本区域内的促销申请活动及其他人员配合工作的申请。 3、有权对本区域内的大客户的初步洽谈。 4、对本区域内的通路提出针对性的看法。 5、有权提出区域内用车计划的申请。 6、向销售经理或助理汇报并理解其他领导。 业务员岗位职责(五) 一、业务经理岗位职责： 1、在部长指导下，个体编制各种销售计划、目标职责和考核指标，并协助落实执行。 2、重点

8、负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构持续正常联络，提出市场研究报告供领导参考。 3、重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体持续正常联络，提交广告方案供领导选取，并评估广告效果、提出改善推荐。 4、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的推荐，在获得肯定后负责编制实施方案。 5、负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。 6、负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。 7、负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争

9、取最大中标可能。 8、完成营销部部长临时交办的其他任务。 二、超市业务员岗位职责 作为一名超市营业员，其具体的岗位职责如下： 1.负责超市进货及管理工作。 2.负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销状况。 3.负责招商厂家进店资格的初审把关。 4.负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。 5.负责客户档案。 6.根据进货计划和市场状况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。 7.如违反以上条例者，视情节轻重处以10100元的罚金。 1、推广公司形象，传递公司信息; 2、按照服务指引用心主动向客户推荐公司楼盘; 3、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映

10、客户状况; 4、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络; 5、业务熟练，持续房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩; 6、及时反馈客户提出的意见和推荐，上报销售主管，准时提交总结报告; 7、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报; 8、团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事; 9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸大及不切实际的承诺; 10、协助建立客户档案; 11、协助客户办理交款等手续; 12、协助客户办理入住手续; 13、持续服务台及展场的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等; 14、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动向，不断进行业

11、务知识的自我补充与提高; 15、服从分配，听从指挥，严格遵守公司各项规章制度，完成上级经理交办的其它工作。 业务员岗位职责(六) 1、对客户所下订单的数量及交货期进行相关的跟进 2、处理和跟进客户的售后 3、跟进客户所下订单的订金及尾款，做客户对账单，及时催回货款 4、积极完成规定或承诺的销售额目标，维系客户关系和开发新的客户项目等 5、服从领导安排的其他工作 业务员岗位职责(七) 1、负责公司产品的销售和服务，包括售前、售后沟通，提高公司产品的市场占有率和知名度; 2、定期拜访客户，协助处理公司与客户间的沟通; 3、定期反馈市场信息、汇报销售目标实现情况以及回款工作; 4、提出销售计划和销售

12、建议。 业务员岗位职责(八) 1、根据公司产品架构，开发新客户资源，公司也会对接一定的客户资源，完成销售目标; 2、根据客户的需求，结合公司的生产采购，以专业角度推荐合适的产品给客户，促进订单成交。 3、负责客户的合同签订、价格谈判、订单跟进及后续推进工作。 4、需要外出拜访客户洽谈合作事宜，维护客户关系。 5、负责公司展会的客户接待工作，以及线上平台的客户资源跟进。 6、熟悉客户服务工作规范，具有良好的服务意识 7、具有出色的沟通、协调能力，具备亲和力，能够独立开展工作; 8、爱岗敬业、积极主动、富有团队合作精神和高度的责任心; 9、根据公司提供的客户资源联络客户，负责搜集整合市场资源和信息; 10、负责开拓新客户，维护老客户; 业务员岗位职责8篇（实用）