农资人如何开好农民会5页.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流农资人如何开好农民会【精品文档】第 5 页农资人如何开好农民会农资大会分享上，有同学问一个问题：如果把保健品的会议模式用在农资上，可行不可行？答案是可行的，但不是可持续的。因为那不是农资会议，是忽悠团的会议。目前农资会议，在内地，公认的做烂了，开会送礼品都没有人愿意参加了，但是你不能否认有一些会议做的还是不错的，只要一两个电话就可以使得会议室爆棚，因为会议上有农民或者经销商想要的东西。废话少说，针对农民会给点自己的建议：1、了解当地的作物和种植习惯根据当地的种植习惯和气候，规划自己的会议方案。2、把会议做定期的会议根据种植习惯和气候，把会议设定在主要的农

2、业生产环节当中，比如定植（讲解定植知识以及新方法）、季节变化（季节变化会对作物造成什么影响）、作物生长关键点（过了这个节点以后作物应该如何管理）等等，剩下的自己找吧，我只举例。3、传播新知识、新信息熟悉一些新的品种，新的病害，新的管理方法，会议上有针对性的讲解。4、搜集当地农业事故案例和灾害药害，病害，造成特大减产和损失的案例，收集，分析，然后讲解。5、把会议做成一个技术讲座品牌，主要工作经销商配合，厂家支持很多农资会议都是由经销商提出来，厂家策划和推动的，这不科学。农民会的主体应该落到经销商身上，经销商根据当地的情况把会议做成一个品牌，农业技术传播的交流分享会，然后需要什么资源，让厂家提供，

3、比如技术员之类的，当然，要记得，这技术员一定要提前几天到当地，经销商给技术人员提供相关的材料和问题，技术员把理论转化成当地的应用。6、只传播技术，不销售产品这也是为什么我说这个会议让经销商去做比较好的原因，因为当你把这个会议做成了一个技术交流的平台的时候，你无须给他们主动推销你的产品，农民遇到问题或者需要购买你的产品的时候，会主动找你。厂家就不一样了，因为他不可能在一个地方做这么长周期的投入。而经销商，第一年不赚钱，第二年可能就赚到钱了。当然，偶尔你也可以搞一些集中使用的产品团购，比如，底肥，种子之类的。7、工作置前把会议的主要内容提前释放出去，由工作人员提前通知农民，让农民在会议前就准备准备

4、他们想了解什么，然后会议上去提问。中国人嘛，很多人根本就不知道自己想要什么，尤其是会议现场。那什么，你种地遇到什么问题了，提前想想，到时候我们技术员现场会给解答。如果你不告诉他们这些，你会议现场，想让他们提问，屁吧，他们压根就忘记了自己遇到的有什么问题。8、提问一定要让农民去提问，而不要一味的去灌输你想给他的知识，要传递一些他们想要的东西。这个就得把7做好，因为你还需要帮他们找到他们想要什么。9、强制性灌输8和9是矛盾的吧？是的，人性就是这样。有些人不知道自己想要什么，经过你的提醒和挖掘，能够帮他们认识到自己想要什么，但是大多数人，就是你再帮忙，他们也想不起来自己想要什么。这个时候怎么办？没有

5、选择，硬给，我就给你这个，不听你也得听，当然，前提条件是，你硬给了他后，他会有种茅塞顿开的感觉：我靠，原来是这个样子啊！10、总结把遇到的所有问题都总结出来，然后整理成资料，做成小册子，发给农户，当然，做的越简单越好，最好是流程化那种。如果收集的这些信息特别有用，收集的特别多的情况下，你还可以把这些信息当成技术书籍销售，开个玩笑。11、放弃卖货吧无论什么年代，只要物质短缺，都是货物的天下，有货就是老大。当产能过剩的时候，尤其是同质化严重的时候，产品都将会是附庸品，靠，谁的货都可以，就看我想要谁的了。所以，开这些会议，就一定要放弃卖货，先把价值给做出来再说喽，你们认为呢？有人说，有些人就是光听课

6、，就是不要我的产品，怎么办？忘记这部分人吧，他们是少数的，除非你的产品贵的离谱，除非你的产品效果特别差劲。12、放弃厂家的扶持五年孟山都，七年先正达，五年诺普信，然后又到了191的高军，在一次聊天中说过一句话蛮有意思，他在外企的时候，就是一直在想办法把经销商变懒，让经销商对自己产生依赖，然后让经销商离开自己以后生意就会很难开展。事实上，我们去看，很多靠进口产品起来的经销商，都面临着这样的压力。这也是为什么大家公认的外企做推广做的特别好的原因。所以，现在经销商如果要想自理，想把会议做好，做的独立，就必须脱离厂家的扶持，独立起来。借鉴一下，刘总的思路，我们经销商现在要干的，就是想办法让农民越来越省事，越来越懒，然后让他们依赖上我们。他妈，回头看看，工作量真大啊，是的，我原来做业务的时候，推行过这个方案，没有全部搞下来，但是，多少我们把会议的价值做出来了，比一般人做的好那么一点点。就这么回事吧，能做多少是多少。