创说会邀约话术-3页精选文档.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流创说会邀约话术【精品文档】第 3 页邀约参加创说会关键句第一步：寒暄赞美（对人外表）1.林小姐，您身材匀称，穿什么都好看，不像我一样，天天说减肥减肥，却没什么效果，林小姐，您平时是如何维持身材的？2.王先生，您气色真好，看不出真实年龄，有时候真的要反省自己了，这么不懂得享受生活，王先生，我可不可以请教一个问题？（对人内在）1.陈先生，看得出来，您真是个细心的爸爸，这么为孩子设想，换成我就不行了，孩子一闹我就不知道怎么办，陈先生，您的脾气怎么这么好啊？2.王太太，一看就知道您是个温柔贤惠的人，我常想，一个家庭的幸福与否与女主人的性格一定有很大关系，王太太，

2、我很好奇，你从来都是这么好修养，怎么做到的？（对物外表）1.这么豪华的装潢，看得出来您非常有艺术品位，回去之后我真想把家布置成这样了，请问王先生，当初您是怎么跟装潢公司人说的？2.这部车子好干净，您真爱惜您的车子，我常想有时候应该改善自己，陈先生，像您这么忙，怎么打理车子的？ （对物内在） 1.陈太太，您的厨艺真是绝了！我还没吃过这么好吃的糖醋鱼呢，请问陈太太，做糖醋鱼应该注意什么？ 2.李小姐，您这套衣服质地非常好，非常符合您的气质，有气质的人就是不一样，像我就学不来，李小姐，请问您平时如何充实自己，才会有这么好的气质？ 第二步：道明来意 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得现在的工作是你可以

3、终生从事的职业吗？ 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ 您每天在家忙家务，会不会觉得自己与社会接触越来越少了呢？ 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？ 按照你现在的收入水平，能够实现你买车买房的愿望吗你觉得在现在的单位，往上 晋升的空间大吗？ 你现在的工作能让你成长吗第三步：提出邀请 我们将在下周日下午14:00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法 他会与大家分享如何获得一份能够一生从事的事业 他会与大家分享职业晋升无障碍的经验与方法 他会给大家介绍一种零成本高回报的事业

4、 他会与大家分享如何在照顾好家庭的同时拥有一份属于自己的美好事业，你可以去听一听。 第四步：异议处理 “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。” 当这句邀约关键句不能处理准增员对象的异议时，我们可以参考以下的关键句进行异议处理。 我最近非常忙，没有时间去 是的，我身边的很多人也像您一样，总是感觉到时间不够用，不断地忙着工作。其实有时候我们需要停下来思考一下自己的状态和未来，这样才能让我们工作起来事半功倍。如果只用1个小时就收获到大量有益的知识与见识，而且能够享受到一场免费的关于成功的培训，是一件比较划算的事情。 下次吧 这次我们专程请到一位

5、在事业上非常成功的人士与大家分享，机会非常难得。下次可能就请不到他了。而且我们早点了解，就能早点收获。 我现在的工作很稳定 稳定是相对的，今天的稳定很可能就是导致明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义放在稳定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华，寿险事业正是这样的一个舞台！ 我已经很久没出去工作了，工作太累了，受不了 其实压力是帮助一个人成长的最好的办法，您说是不是？我相信您是一个很能吃苦的人，实际上您担心的可能不是工作累不累，而是付出与回报是否相符。要看累得值不值。您说呢？ 等我孩子长大了之后再出去做事吧 您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进

6、，一切在人和事都变化，我怕您在家里待太久，真地会与外面社会越来越脱节。其实，您已经给了孩子健康的身体和良好的启蒙教育，现在也应该好好考虑自己的发展和未来了。更重要的是，您出来做寿险收展工作，不仅不会耽误您照顾孩子，还能学到不少经营家庭、教育子女的新观念呢。 很多人都讨厌保险推销员 如果您说的是十多年前，或许有可能，但是现在已经不是这种情况了！因为以前的保险市场不是很健全，导致了社会大众一定的偏见和误解。但是现在整个行业已经建立、健全了发展机制，业务队伍的素质也日渐提升，我们平安公司更是吸引了各行业的成功人士加盟。社会上也越来越认同保险行业、寿险销售人员，特别是我们平安的代理人了！ 我的家人和朋

7、友反对我做 事实上，寿险销售工作的确不太容易，就是因为这样，它的收入才高，才具有挑战性，才更能发挥您的才能和潜力。王先生，您为什么不以实际行动向您的家人证明您的实力呢？ 做保险都是帮主管在赚钱 平安收展组织架构的建立，根本的原则就是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加入平安。您在平安能不能取得成就，并不在于加盟平安的先后，而是取决于您的努力程度和是否能找到正确的方法。假使您能比您的主管更努力去做，您完全可以比他更成功。 保险这一行给人的印象很不好 不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正地认识到保险的功能与意义。其实，保险业是一份爱心事业，高尚而伟大，通过保险，您可以让一家之主始终不负对家庭的责任；让孩子们永远不会失去关爱和呵护；让老人老有所养、安享晚年只要您抱着正确的信念。 第五步：促成邀约 在处理完准增员对象的异议之后，运用二择一法约定递送门票的时间和地点。 促成邀约关键句：“您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢？