度销售人员激励考核方案(修订版)4页.doc
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1、如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流2017年度销售人员激励考核方案(修订版)【精品文档】第 4 页2017年度销售人员激励考核方案为确保公司年度经营目标顺利实现,打造强有力的销售团队,建立“能者上、庸者下,收入与目标达成及利润实现紧密关联”的机制,特制定本方案。一、适用范围所有公司正式聘用的销售体系人员,包括分销体系和KA体系,大区经理、区域经理及导购人员除外。二、依据责任大小确定基本薪酬1、按照销售人员的年销售规模设定基本工资级档,每个季度审视一次,第一季度,按年度目标设定,第二季度以后,根据上一季度实际销售规模测算年度销售规模,其中四个季度分别按2:2:3:3的比例进行测算,并进行基
2、本工资级档的相应调整,月度基本工资包含交通津贴、通讯津贴、餐饮津贴、岗位津贴。设定5个销售人员年销售规模,分别为:年度销售规模X(万元)月度基本工资(元)60X90250090X1203000120X1803500180X2404500X2406000特殊情况需由销售副总经理审批确定。销售人员的最低配置标准为月均目标或实际销量5万元,对于前三个月实际销量低于15万元的,需减少团队销售人员数量。2、销售人员根据有效百万门店的数量给予门店服务奖励(如果是多人合作服务无法区分的,取平均数),有效百万门店是指:奶粉每月实际动销超过36听或实际销售金额大于1万元的终端门店。有效百万门店数量X(个数)月度
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- 销售 人员 激励 考核 方案 修订版
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