销售人员绩效考核表.doc
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1、如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流销售人员绩效考核表【精品文档】第 5 页销售部绩效考核表姓名: 填表日期: 年 月 日考核时间范围: 年 月 日- 年 月 日 得分: 考核项目考核指标考核标准(评分部门填写)满分实际完成数值(评分部门)完成比率(人资) 部门评分备注(部门)得分定量考核指标(70分)销售完成率本月任务 万元30分实际销售额 万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额 万元10分本月销售额 万元财务增长率=(本月销售额-上月销售额)上月销售额的绝对值100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额15分本月回款额 万元财务完成比率=实际完成回款额计划
2、回款额100%新客户开发实际开发客户/计划开发客户10分 户经理完成比率=实际新客户数任务100%呆帐客户比例 呆账客户数量/客户总数5分 户经理呆账客户比例=二个月未出货客户数/客户总数考核项目考核指标考核标准(评分部门填写)满分实际完成数值(评分部门)总分自评得分 部门评分备注(部门)得分定性指标团队协作个人利益服从集体利益3分违规 次经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣3分。销售制度执行按公司销售制度执行3分违规 次经理每违规一次,扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规 次经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户,一次处罚5分。参加培训、会议、活动培训 次
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- 关 键 词:
- 销售 人员 绩效考核
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