招商人员需具备的基本素质3页word.doc

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1、如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流招商人员需具备的基本素质【精品文档】第 3 页招商人员需具备的基本素质一、政策水平为了适应对外开放的需要，我国先后制定了一系列保障外商投资的政策和法律、法规，不同地区又根据自身的情况出台了一些相应的法规。所有这些政策和法律、法规，是我国对外招商的政策基础和法律基础，招商人员应熟知、掌握这些政策和法律、法规，并能融会贯通。我国的对外开放有自身的特点，这也体现在所有这些政策和法律、法规上。对此，招商人员应进行深入的研究，比较其与通行的国际惯例的区别。依据我国目前的外经政策，一个招商人员应熟悉如下方面的政策及法律、法规投资的审批程序；对注册资本和注资期限的要求

2、；内外销比例的要求；外汇制度；涉及免税的具体操作等；不同时期国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况；对引进技术的规定；国家有关用工制度；适用法律等。二、业务素质招商是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，从石油化工、重工业到轻纺、电子、玩具、鞋帽制造业，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。有了这样的专业知识，就易与投资商沟通，易判断出该项目的要求和自己的优势，从而确定对该投资者的宣传重点。比如，科技水平高、自动化程度高的产业，除了要求良好的基础设施外，当地的科技人员、高素质劳动力资源及相关配套产业

3、的现状会是投资者注重的焦点。在招商工作中，项目招商是重要的招商方式之一。所谓项目招商，即由我方根据市场需求和自身优势认为可行的项目，通过一定的招商途径加以宣传，以吸引投资者参与投资共同建设。在项目招商中，项目资料或称项目包装的优劣对招商效果有很大影响。通过项目包装，可以达到吸引投资者的注意力，使他们得到更多的信息，加快项目的推进速度的目的。因此，招商人员在项目包装上必须具有良好的专业水平。一般来说，招商人员必须掌握的项目资料如下项目的投资总额；应用的技术、工艺及相应的水平评价；产品的市场前景及市场调研报告；国内同行业的发展状况；项目现状及前期准备如何；项目所在地产业状况对该项目的配套能力；基础

4、设施状况即水、电、气、通、排污等条件；国家和地方对此类项目的政策；财务分析及投资风险分析。招商引资工作所面临的形势是不断变化的，形势的变化会对招商引资工作提出新的更高的要求。招商人员必须通过自身的努力，不断掌握现代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息时代的今天，作为一个优秀的招商人员，要熟悉和掌握网络技术，利用网络技术宣传自己的政策和最新的投资环境，发布招商引资的项目信息；懂得如何利用电视、广播、报纸等新闻媒体达到最佳的宣传效果。?三、外语水平招商是一项涉外工作，语言是中外双方交流的基础，一个招商人员如果没有良好的外语水平，他或许可以成为一个合格或称职的招商人员，但他难以成为一个优秀的招商人

5、员。良好的外语水平的重要性具体体现在语言交流实际上也是人类情感的交流，通过面对面直接的语言交流，可以迅速拉近双方的距离，消除对方的疑虑；可以在交流中，比较全面、准确地介绍自身的优势所在，并及时了解对方的关注点，及时调整自己的重点，提高谈判的效率，有助于给对方留下深刻的印象；良好的外语水平也是招商人员及其所在单位形象的表征，良好的形象有助于增加投资者的信任感。 四、推销能力从另一个角度看，招商人员又是推销员，只不过他所推销的不是日常的商品，而是特殊的商品。这就要求招商人员具有一定的谈判技巧和分析判断能力。谈判技巧能力的提高，除了阅读一些相关书籍外，实践是最好的老师，在实际工作中要做一个有心人，善于在工作中学习和积累