销售总监职位描述及岗位职责8篇.docx

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1、销售总监职位描述及岗位职责8篇每个公司的职位上都有相应的职责，用来规范公司的各位员工，是促进公司发展的利器。今天小编在这给大家整理了一些销售总监职位描述及岗位职责，我们一起来看看吧 销售总监职位描述(一) 1) 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案; 2) 根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控; 3) 负责审核营销部费用预算; 4) 负责组织市场推广相关工作的开展; 5) 负责营销部各项费用的监管及调控; 6) 负责营销部内部绩效考核; 7) 负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进; 8) 负责营销部重大事项的协调处理工作; 9) 牵头

2、进行重点客户关系及渠道建设; 10) 负责营销部部门管理、团队建设; 11) 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。 销售总监职位描述(二) 1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果; 2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展; 3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; 4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。; 5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划; 6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和

3、新的市场领域; 销售总监职位描述(三) 1. 对确保经销商的信誉负责; 2. 对确保货款及时回笼负责; 3. 对销售指标制定和分解的合理性负责; 4. 对销售部给厂家造成的影响负责; 5. 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; 6. 对销售部预算开支的合理支配负责; 7. 对销售部工作流程的正确执行负责; 8. 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责; 9. 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 10. 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; 11. 对筛选客户有建议权; 12. 对重大促销活动有现场指挥权; 13. 对所属下级的工作有监督、检查权; 14. 对所属下级

4、的工作争议有裁决权; 15. 对直接下级有奖惩的建议权; 16. 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 17. 对限额资金有一定的支配权; 18. 有退货处理权; 19.范围内的销售折让权。 销售总监职位描述(四) 1.销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作; 2.销售总监要负责制定年度、月度的销售计划; 3.销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结; 4.要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训; 5.销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标; 6.要总

5、结并要给销售人员制定计划; 7.要善于与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助; 8.要提高销售人员的素质，并要定期给他们进行专业的培训; 9.销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略; 10.要妥善处理员工提出的反对意见。 11.销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。 销售总监职位描述(五) 1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标; 2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程; 3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场; 4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护; 5

6、、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润; 6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系; 7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施; 8、 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系; 9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据; 10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案; 11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。 销售总监职位描述(六) 1、参与制定公司层面经

7、营发展战略，负责完成所辖区域内的销售业绩，并对目标结果负责; 2、通过对市场的分析和预测、把握市场趋势，带领团队为公司决策提供准确的相关信息，开拓渠道; 3、负责所辖区域内的客户开发和客户关系的维护，运营制度、流程的建立和维护、跟进执行; 4、能有效制定和实施针对客户的整体营销战略、发展策略，能够制定创见性营销方案; 5、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力; 6、制定每年销售预算及销售管理费用的预算; 7、负责执行制定所辖区域费用预算，及负责所属区域之人员管理与培养。 销售总监职位描述(七) 1.带领销售团队，完成公司下达的年度业务销售目标; 2.制定所辖团队的销售策略和具体销售执行计划; 3.所辖区域客户的开发、维护、管理; 4.团队销售过程管理，包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制; 5.团队日常管理、组织文化宣贯以及人才队伍建设工作。 销售总监职位描述(八) 1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标; 2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等; 3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系; 4、销售人员日常工作的督促与指导。 销售总监职位描述及岗位职责8篇