最新增强自主经营意识的营销体制ppt课件.ppt

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1、背景介绍背景介绍个险现状分析个险现状分析国内外现行营销体制及未来发展趋势国内外现行营销体制及未来发展趋势分公司总代理制操作模式简述分公司总代理制操作模式简述总代理制的优势总代理制的优势目录目录甄选签署协议前期支持按照总代管理办法考核管理个人业务部内部变身为独立的销售公司，营销服务部按照内部区个人业务部内部变身为独立的销售公司，营销服务部按照内部区域总代理模式试点，公司与总代理人按照类似于代理公司的模式域总代理模式试点，公司与总代理人按照类似于代理公司的模式签订协议签订协议总代理人本人及其按业务规模招聘的内勤人员为我公司正式编制总代理人本人及其按业务规模招聘的内勤人员为我公司正式编制，其主要收入

2、为其代理业务所产生的佣金收入，公司提供其基本，其主要收入为其代理业务所产生的佣金收入，公司提供其基本福利（基本工资福利（基本工资+ +社保社保+ +其他）其他）总代理制管理架构总代理制管理架构*总代理人*总代理人*总代理人总代理人确定后与个人业务部（内部独立销售公司）签订协总代理人确定后与个人业务部（内部独立销售公司）签订协议，在指定的地区和范围内代理业务议，在指定的地区和范围内代理业务制定总代理计划，对代理的经营费用和人员配备做事前预算制定总代理计划，对代理的经营费用和人员配备做事前预算招收、培训、激励代理人，挖掘有潜质的代理人，使他们掌招收、培训、激励代理人，挖掘有潜质的代理人，使他们掌握

3、保险基本知识、销售和服务技巧、公司的目标计划和各种握保险基本知识、销售和服务技巧、公司的目标计划和各种险种、条款，帮助代理人在工作和生活中排除障碍、增加信险种、条款，帮助代理人在工作和生活中排除障碍、增加信心、保持士气心、保持士气执行分公司执行分公司“燎原计划燎原计划”中的佣金分配制度中的佣金分配制度执行分公司各项关于品质管理等相关管理规定执行分公司各项关于品质管理等相关管理规定内部区域总代理人职责内部区域总代理人职责承担区域总代理半年的职场、办公费用等作为前期支持，半年后总承担区域总代理半年的职场、办公费用等作为前期支持，半年后总代理人自负盈亏（若无法自负盈亏经考核后再提供半年的贷款支持代理

4、人自负盈亏（若无法自负盈亏经考核后再提供半年的贷款支持，半年内分期偿还）；，半年内分期偿还）；筛选、评估、确定总代理人，保证代理人获得定期培训，协助代理筛选、评估、确定总代理人，保证代理人获得定期培训，协助代理人通过代资考的考试；人通过代资考的考试；对总代理人予以技术支持，定期召开讨论会进行业务交流，采用计对总代理人予以技术支持，定期召开讨论会进行业务交流，采用计算机信息系统提供保单管理及其他服务；算机信息系统提供保单管理及其他服务；公司开发营销辅助资料促进代理人开展业务，在重要节点运用适当公司开发营销辅助资料促进代理人开展业务，在重要节点运用适当激励机制来促进各总代理区域保险业务提升；激励机

5、制来促进各总代理区域保险业务提升；提供各类单证提供各类单证分公司支持与管理分公司支持与管理个人业务部（内部独立销售公司）工作职责个人业务部（内部独立销售公司）工作职责制定年度销售计划制定年度销售计划制定制定内部区域内部区域总代理制管理办法等相关管理规定，拟定内部区域总总代理制管理办法等相关管理规定，拟定内部区域总代理协议代理协议敲定总代理制试点市场，进行初步面试甄选总代理人敲定总代理制试点市场，进行初步面试甄选总代理人与总代理人签订与总代理人签订内部区域内部区域总代理协议总代理协议协调公司各部门针对总代理人机构的各项支援辅助工作协调公司各部门针对总代理人机构的各项支援辅助工作针对代理区域进行政

6、策的宣讲、产品的培训和其他行销辅助工具的针对代理区域进行政策的宣讲、产品的培训和其他行销辅助工具的开发开发派遣督导人员对代理区域进行现场督导及工作支持。派遣督导人员对代理区域进行现场督导及工作支持。实现内部产销分离对公司对公司 申请批设全国性的销售公司要求严格、时间长；且需注册资申请批设全国性的销售公司要求严格、时间长；且需注册资本金本金5000万以上；万以上； 专业的事由专业的人来做，责任明晰，各司其职，充分调动专业的事由专业的人来做，责任明晰，各司其职，充分调动专业人员的积极性、释放专业人员的潜能；专业人员的积极性、释放专业人员的潜能； 提升各方效率；提升各方效率； 留住高绩效人员，共同建

7、立并维护公司信誉留住高绩效人员，共同建立并维护公司信誉对个人业务部（内部销售公司）内部区域总代理人对个人业务部（内部销售公司）内部区域总代理人 拥有至少需拥有至少需5000万才有可能属于自己的创业机会万才有可能属于自己的创业机会 高技能、高绩效人员更大、更公平、更高回报的舞台高技能、高绩效人员更大、更公平、更高回报的舞台 珍惜成果，传家之宝珍惜成果，传家之宝由工作向事业的转变 总代理制使原机构负责人及大团队长变身总代理制使原机构负责人及大团队长变身“区域总代理区域总代理人人”，将工作变为创业，员工变，将工作变为创业，员工变“老板老板”，极大的提升工，极大的提升工作积极性；作积极性； 总代理制有

8、利于高端人才的引进和留存；总代理制有利于高端人才的引进和留存； 总代理制放大了总代理人的做大市场的欲望与其本人的绝总代理制放大了总代理人的做大市场的欲望与其本人的绝对收入对收入由下任务向主动提升目标转变由下任务向主动提升目标转变保费完成的多少直接影响总代理人的佣金收入保费完成的多少直接影响总代理人的佣金收入超盈亏平衡点是其首要目标超盈亏平衡点是其首要目标越过盈亏平衡点后的保费是其追求高收入的无限目标越过盈亏平衡点后的保费是其追求高收入的无限目标管理效能和产能大幅度提高管理效能和产能大幅度提高由要费用向控制成本转变由要费用向控制成本转变因自负盈亏，个人业务部和总代理人会采取积极的成本核算，因自负

9、盈亏，个人业务部和总代理人会采取积极的成本核算，控制开支控制开支通过实施通过实施内部区域内部区域总代理制度，在一定程度上可以缓解费差损的压力，总代理制度，在一定程度上可以缓解费差损的压力，节约成本及费用，实施以后他们比以前更专注成本核算、因此公司的节约成本及费用，实施以后他们比以前更专注成本核算、因此公司的整体营销成本有明显下降。长期以来，我公司一直面临是实际营销费整体营销成本有明显下降。长期以来，我公司一直面临是实际营销费用往往超出产品定价要求，使得我们不得不长期补贴营销费差损，总用往往超出产品定价要求，使得我们不得不长期补贴营销费差损，总代理制是为了根本改变这一状况。代理制是为了根本改变这

10、一状况。 通过实施通过实施内部区域内部区域总代理制度，在一定程度上可以缓解费差损的压力，总代理制度，在一定程度上可以缓解费差损的压力，节约成本及费用，实施以后个人业务部、总代理人比以前更专注成本节约成本及费用，实施以后个人业务部、总代理人比以前更专注成本核算、因此公司的整体营销成本会有明显下降。核算、因此公司的整体营销成本会有明显下降。长期以来，我公司一直面临是实际营销费用往往超出产品定价要求，长期以来，我公司一直面临是实际营销费用往往超出产品定价要求，使得我们不得不长期补贴营销费差损，总代理制是有可能根本改变这使得我们不得不长期补贴营销费差损，总代理制是有可能根本改变这一状况。一状况。 19 结束语结束语