最新品德服装销售精品课件.ppt

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1、中国市场基本情况中国市场基本情况 对全国200家重点大型零售企业的统计:整体零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4%，防寒服增长73.1%， 针织内衣裤增长26.7%，裘皮服装增长39.2%，童装增长12.3%。9（2）女装和休闲服装是服装消费的主流）女装和休闲服装是服装消费的主流 根据消费者的品味不同，市场上基本有三种女装销售看看好好，一是职业正装，由于质地考究、做工精细、品质优良、穿着得体，是职业妇女必备的服装。二是休闲女装，由于紧跟流行趋势，色彩丰富、款式更新快，深受崇尚时尚的年轻姑娘

2、的喜爱。三是中式服装，保留了传统中式服装的特点，又有不少改进和创新，穿着端庄、典雅、秀气，深受老中青妇女的青睐。据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货商场的统计，1-10月共销售女装2778.6万件，同比增长33.1%，女装销量占各种服装总销量的24%，居服装销售的前列。103）绿色服装消费日趋时尚）绿色服装消费日趋时尚 今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时代，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较，人们更加关注“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料采用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透气而更受欢迎。据东北的一家大商场今年3月的统计，绿色

3、衬衫的销量占当月衬衫总销售的80%。今年上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽查指标超标的风。2022-8-1311中国服装品牌发展现状品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率%波司登29.20雅戈尔13.23雅戈尔14.04鳄鱼12.36华鑫2.71雪中飞9.03罗蒙6.88洛兹6.87班尼路3.31佐尔美1.57雅鹿7.83杉杉6.84开开5.84梦特娇3.30哥弟1.48鸭鸭5.16报喜鸟2.23琴曼5.55七匹狼3.03瑞德思瑞1.26美尔姿3.04乔顿2.10虎豹4.66花花公子2.

4、77紫亚1.23杰恩2.64胜龙1.99富绅4.53金利来2.51滕氏1.18寒思2.56虎豹1.89海螺4.29皮尔卡丹2.45艾格1.14雪伦2.48培罗蒙1.85太平鸟3.58真维斯2.00ESPRIT1.06雪驰2.27依文1.43比琦3.06雄1.71天马0.96杰奥1.48夏蒙1.41红豆3.02佳佰利1.70圣可妮0.90其它34.31其它60.15其它44.56其它64.86其它86.51品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率% 品牌名称 市场综合占有率%威鹏14.61米奇妙7.69三枪18.87鄂尔多斯12

5、.82庄子7.03波顿12.24丽婴房4.90宜而爽13.22春竹5.02赛美6.60剑龙7.89派克兰帝3.95AB9.11珍贝4.58应大6.60真维斯6.13一休3.82铜牛3.53鹿王4.19奥豹5.80旗牌王4.13巴布豆3.16豪门3.42恒源祥3.07奔驰4.23苹果4.00好孩子3.02海林2.18海尔曼斯2.67京豹3.83兰雁3.38小星星2.83菊花1.77荣祥2.54奔骑2.38大利3.01小猪班纳2.52南极人1.71天山2.14蒙努2.23班尼路2.87雅多2.46爱慕1.53雪莲1.93和泰2.00利达斯2.21ABC2.31皮尔卡丹1.53欧宝1.86奥亚1.9

6、6其它39.53其它63.34其它43.13其它59.18其它57.34羊绒及羊毛衫T恤 衫皮革服装女装防寒服男西装男衬衫牛仔服童装针织内衣2022-8-1313WTO是挑战？机会？14WTO是挑战？机会？n从批发低产值向品牌高产值方向发展从批发低产值向品牌高产值方向发展n本土品牌大洗牌本土品牌大洗牌n外国品牌中国发展策略外国品牌中国发展策略n本土品牌寻求合作本土品牌寻求合作n中国消费者的改变中国消费者的改变n主要销售终端的要求主要销售终端的要求n政府的支持政策政府的支持政策n加盟商再发展时代加盟商再发展时代15在中国发展服装品牌策略在中国发展服装品牌策略n经营者的正确经营者的正确n知己知彼知己知彼n真正了解中国市场真正了解中国市场n结合自身与当地优势结合自身与当地优势n重视管理重视管理n制定长远市场营销策略制定长远市场营销策略n千万不要忽略人的因素千万不要忽略人的因素16 结束语结束语