酷特智能：2020年半年度报告.PDF

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1、青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 1 青岛酷特智能股份有限公司青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告年半年度报告 2020 年年 08 月月 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别 和连带的法律责任。和连带的法律责任。 公司负责

2、人张代理、主管会计工作负责人吕显洲及会计机构负责人公司负责人张代理、主管会计工作负责人吕显洲及会计机构负责人(会计主会计主 管人员管人员)周跃镇声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。周跃镇声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展战略、经营计划等前瞻性内容属于计划性事项，本报告中涉及的未来发展战略、经营计划等前瞻性内容属于计划性事项， 能能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不代表公司对未否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不代表

3、公司对未 来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投资者来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投资者 及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之 间的差异。公司在经营管理过程中可能面临的风险与应对举措已在本报告第四间的差异。公司在经营管理过程中可能面临的风险与应对举措已在本报告第四 节节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司面临的风险和应对措施九、公司面临的风险和应对措施”部分予以描述。部分予以描述。 敬请广大投资者关注，并注意投资风险。敬

4、请广大投资者关注，并注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 3 目录目录 2020 年半年度报告年半年度报告 . 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 14 第五节第五节 重要事项重要事项 . 22 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 2

5、9 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 30 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 31 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员情况董事、监事、高级管理人员情况 . 31 第十节第十节 公司债相关情况公司债相关情况 . 32 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 33 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 153 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 青岛酷特智能股份有限公司 凯瑞创智 指 青岛凯瑞创智互联网工业科技有限公司 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 202

6、0 年 6 月 30 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 保荐机构 指 中德证券有限责任公司 B 端客户 指 商户客户，有各自的门店、品牌、运营及推广体系等，按发行人的量 体方法采集顾客尺寸后，在发行人的下单平台下单制作服装出售给顾 客。 C 端客户 指 消费者客户，从门店或从 APP、微信等线上线下终端下单购买服装的 消费者。 C2M 指 Customer-to- Manufactory 的缩写，指生产企业根据消费者提出的需求 进行组织生产的、以消费者为中心的商业模式。 B2M 指 Business-to- Manufactory 的缩写，指生产企业根据商户自消费者处采 集的需求进行组织

7、生产。 委托加工 指 按照订单要求向加工企业提供面、辅料，并派出专人在生产过程中进 行监督，以确保加工企业生产的产品能够满足公司质量要求 直营店 指 由公司委派专人进行管理，盈亏由公司负担，且所有权为公司所有的 零售专卖店 ODM 指 自主设计制造商英文“Original Design Manufacturer”的缩写，指制造厂 商在制造加工外，同时承担部分设计任务，生产制造产品并销售给品 牌商的业务模式。 WMS 指 Warehouse Management System 的缩写，即物料管理系统 APS 指 Advanced Planning and Scheduling 的缩写，即生产排程

8、系统 MES 指 Manufacturing Execution System 的缩写，即制造执行系统 IMDS 指 Intelligent Matching and Design System 的缩写，即研发设计系统 RCMTM 指 Red Collar Made to Measure 的缩写，即个性化定制下单系统 CAD 指 Computer Aided Design 的缩写，即计算机辅助设计，利用计算机及其 图形设备帮助设计人员进行设计工作 成衣 指 按一定规格、号型标准批量生产的成品服装 定制服装 指 根据具体穿着者个人情况，量体裁衣、单件制作的服装 大规模个性化定制 指 根据每位消费

9、者的个性化要求，以大批量生产的方式提供定制产品 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 5 柔性制造 指 由数控加工设备、物料运储装置和计算机控制系统组成的自动化制造 体系，能根据制造任务或生产环境的变化迅速进行调整，适用于多品 种生产。 线上、线下 指 线上主要指基于互联网的俗称；线下主要指基于实体场所的俗称 版型 指 服装各部位之间的长度尺寸和面积数据之间的比例关系，其好坏直接 决定了服装的穿着效果与合体性 制版 指 服装的结构设计，将服装分解成可以剪裁的衣片。 排料 指 在满足服装外观特点、生产工艺等要求的前提下，将服装各规格的所 有衣片在指定的面料幅宽内进行合理的排列，排

10、出用料所需的最短长 度，使面料的利用率达到最高，以降低产品成本，同时给辅料、裁剪 等工序提供可行的依据。 断料 指 将面料、里料等按每一订单所需的用料长度裁断。 裁剪 指 将面料、里料等裁剪成服装生产所需的衣片。 驳头 指 指领子里襟上部向外翻折的部位，即领子翻在底领外面的领面造型。 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 酷特智能 股票代码 300840 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 青岛酷特智能股份有限公司 公司的中文简称（如有） 酷特智能 公司的外文名称

11、（如有） QINGDAO KUTESMART CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） KUTESMART 公司的法定代表人 张代理 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘承铭 周佩佩 联系地址 山东省青岛市即墨市红领大街 17 号 山东省青岛市即墨市红领大街 17 号 电话 0532-88598088 0532-88598088 传真 0532-88598088 0532-88598088 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司

12、注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见公司首次公开发行股票并在 创业板上市招股说明书 。 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具 体可参见公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书 。 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 7 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见公司首次公开发行股票并在创业板上市招

13、股说明书 。 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 372,373,067.56 262,871,162.67 41.66% 归属于上市公司股东的净利润（元） 50,343,975.28 32,774,220.02 53.61% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益后的净利润（元） 47,068,393.83 30,178,273.21 55.97% 经营活动产生的现金流量净额（元） 35,368,783.71 36,069,900.83 -1.94% 基本每股收益（

14、元/股） 0.28 0.18 55.56% 稀释每股收益（元/股） 0.28 0.18 55.56% 加权平均净资产收益率 8.27% 6.17% 2.10% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增 减 总资产（元） 803,355,776.81 763,020,001.59 5.29% 归属于上市公司股东的净资产（元） 633,981,293.84 583,637,318.56 8.63% 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报

15、告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 8 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲

16、销部分） -15,583.31 计入当期损益的政府补助 （与企业业务密切相关， 按照国家统 一标准定额或定量享受的政府补助除外） 3,427,060.41 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易 性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债 产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、 衍生金 融资产、 交易性金融负债、 衍生金融负债和其他债权投资取得 的投资收益 1,051,027.42 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -104083.85 其他符合非经常性损益定义的损益项目 9,021.26 减：所得税影响额 1,091,860.48 合计 3,27

17、5,581.45 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 1、公司的主要业务 公司主要从

18、事以大规模定制为核心的服装设计、研发、制造和销售。客户通过网络终端或通过线下门店进行自主定制设 计、下单，由系统将个性化订单转换成各项具体数据、拆解成各节点的标准指令,公司通过柔性化生产、物流配送等环节满 足消费者的个性化定制需求。 借助信息化技术手段，以工业化的效率和成本进行个性化产品的大规模定制是公司区别于传统 服装制造业的最主要特点和优势。公司的定制服装产品覆盖了男士、女士正装全系列各个品类，包括西服、西裤、马甲、裙 装、衬衫、大衣和风衣等。 除生产个性化定制服装产品之外， 基于在大规模定制生产方面的丰富经验，公司还从事向其他企业输出工厂升级整体解 决方案的业务，向其他企业提供与智能生产

19、线改造升级相关的培训、咨询等服务。 2020年初，新型冠状病毒肺炎疫情爆发，公司积极响应政府号召转产防疫物资，投资建设了医疗器械生产线，并取得了 二类医疗器械产品（医用口罩）的相关资质，同时利用自身在咨询改造和智能制造方面的经验和优势，自主组装制造了全自 动口罩机生产口罩等防疫物资，在为疫情防控贡献力量的同时也取得了较好的经济效益。随着目前疫情的发展，国内外防护 物资需求旺盛，公司的防护物资产品预期销售收入可弥补由于疫情带来的服装销售业务收入的下降。 2、公司的经营模式 公司的核心经营模式是“由订单驱动的大规模个性化定制”（Customer/Business to Manufacturer +

20、 Made to Measure， 简称为C/B2M+MTM）。由订单驱动生产，是指公司先从客户处接受订单，再安排生产，以销定产；大规模个性化定制，即以 客户需求为中心，借助互联网、大数据等技术手段，以工业化方式大规模地生产出满足客户不同诉求（如尺寸、价位、面料、 版型、风格、工艺等）的个性化定制产品。由订单驱动的大规模个性化定制模式使产品的开发和生产周期大大缩短，提高了 供应和响应效率。 3、公司经营模式特点 与成衣以及传统定制服装相比，公司采用的是大规模个性化服装定制经营模式，具有以下突出的特点： （1）突破了定制服装的工业化量产困境 与高度依赖手工的传统定制不同，大规模个性化服装定制是利

21、用现代信息技术、采用柔性制造组织形式，以接近大批量 生产的成本为消费者提供个性化服装产品，具有成本更低、制造周期更短、个性化定制程度较高的特点。 图表1：服装的传统手工定制与大规模个性化定制 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 10 （2）为消费者提供更大选择空间 大规模定制服装产品能够在多个维度满足消费者需求，受众群体更加广泛。对于价格敏感型的消费者，定制服装能够给 予其充分的价格选择空间（如可以为衣服选择不同价格区间的面料从而控制整体花费不超过预期）；对于注重便利性的消费 者，定制服装能够一次到位地为其生产尺寸和样式都符合要求的产品，节省了在商场或网络上搜寻选购和试衣的时

22、间，极大 提升购物便捷性；对于具有求异或求新心理的消费者，定制服装向其提供了彰显个人气质和审美情趣的途径；对于有较强参 与意愿的消费者，定制服装通过充分倾听客户意见并将意见融入最终的产品设计和制造成果，为其提供良好的购买体验；对 于体型等方面存在特殊需求的消费者， 定制服装为其解决了在普通购物途径下难以购买到合适商品的难题。 产品性价比合理、 产品选择多样化和产品生产的高度定制化使“每一位消费者都能购买到自己想要的产品”得以实现。 图表2：大规模个性化定制高度满足客户需求 （3）产成品库存少，风险低 大规模个性化定制模式下，消费者完全根据自身需求下单，企业根据订单生产，不需要事先生产库存商品，

23、库存风险很 低。且由于库存商品主要为门店中陈列的样衣，资金占用较少。 （4）产品性价比高 消费者直接对接企业，压缩了产业链的中间渠道环节，节省流通成本，使企业可以降低产品价格，让利于消费者，产品 性价比高。 4、发展状况 随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者对服装款式、设计、时尚性、个性化的了解和重视程度不断提 高， 定制服装作为可以满足个性化需求的产品越来越受到消费者的接受和认可，公司推出的定制服装产品定位高性价比的平 价定制，市场前景广阔。2020年上半年，由于疫情的原因，居民消费支出出现一定程度下降，根据国家统计局的数据，2020 年上半年全国居民人均消费支出9718元，比

24、上年同期名义下降5.9%，扣除价格因素，实际下降9.3%，其中人均衣着消费支出 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 11 611元，下降16.4%。疫情对定制服装的发展造成的影响是直接的，但也是暂时的，随着疫情的好转和疫苗研发的推进，疫情 对定制服装业务的影响也会逐渐消除。 5、行业地位 2017年6月，公司“面向服装行业的大规模个性化定制应用基础性标准研究及试验验证”项目获批成为国家智能制造专 项项目；2017年12月，获得全国服装标准化技术委员会“2017年度标准化工作特殊贡献奖”；2018年8月，获得中国管理模 式五十人论坛颁发的“中国管理模式创新奖” ；2018年10

25、月，获得中国商业经济学会颁发的中国定制经济先锋版“优秀企业” 称号；2019年3月，获得中国国际服装服饰博览会“CHIC品质奖”。2019年9月29日，获得中国质量检验协会颁发的“全国服 装行业质量领先品牌”“全国质量检验先进企业”。2019年11月21日获得中国服装协会颁发的2019年度中国服装行业科技 进步奖一等奖。2020年5月，入选山东省市场监督管理局“2020年度山东省制造业高端品牌培育企业”。公司的经营模式、 产品和服务质量得到行业及社会的认可。 6、政策影响 近年来， 我国持续密集出台的多方位、 多层次的产业扶持政策为本行业的持续、 快速、 稳健发展提供了良好的政策保障。 201

26、5年，国务院在中国制造2025中提及，要推进制造过程智能化，深化互联网在制造领域的应用，发展基于互联网的个 性化定制制造模式，引导和支持制造业企业延伸服务链条，从主要提供产品制造向提供产品和服务转变，积极推动发展服务 型制造, 发展个性化定制服务。2016年，工信部在纺织工业发展规划（2016-2020年）中明确提出“推进智能工厂（车 间）建设”和“培育发展大规模个性化定制”，鼓励建设消费者与生产企业信息交互平台、产业链协同供应平台，在服装、 家纺行业，推广个性化定制和批量定制，直接对接消费需求，用工业化手段生产个性化产品。2016年，工信部在智能制造 试点示范2016专项行动实施方案中，将“

27、大规模个性化定制试点示范”列为该专项行动的五大重点行动之一，提出要在纺 织、服装等领域，利用工业云计算、工业大数据、工业互联网标识解析等技术，建设用户个性化需求信息平台和个性化定制 服务平台，实现研发设计、计划排产、柔性制造、物流配送和售后服务的数据采集与分析，提高企业快速、低成本满足用户 个性化需求的能力。 7、公司的优势 在“高效用、高成本”的个性化需求定制和“低效用、低成本”的大规模标准化生产之间，消费者往往难以兼得，以致 产品供求难以真正有效匹配，消费者无法获得完全满意的服装产品，而服装厂商有大量库存产品无法消化。公司的竞争优势 在于将大规模生产与个性化定制成功结合， 在大规模生产所要

28、求的需求稳定性和客户消费需求动态性之间找到了平衡。在生 产端，公司利用多年积累和建立的六大数据库，以及自主研发的RCMTM在线下单平台、IMDS研发设计系统、MES生产执行系统 等信息系统，构建了完善的大规模生产个性化定制产品的智能生产体系，并形成了年产约42万套西服、22万件衬衣的规模化 产能；在销售端，公司的C2M/B2M经营销售模式，工厂直接对接消费者，消费者先下单公司后生产，企业减少了成衣库存， 消费者购买到性价比高的定制产品，达到了企业和消费者双赢的局面。 8、公司的劣势 （1）规模不足 虽然公司在服装个性化定制领域的生产及工艺水平较高，并已经形成了部分稳定客户群体，但公司经营规模和

29、资本实力 与国内外大型服装生产企业相比还有较大的差距，发展能力受到限制。为了在市场竞争中取得更为优势的地位，最大化发挥 规模效应，扩大生产和销售规模对公司的发展具有重要意义。 （2）品牌知名度和影响力有待提升 就消费习惯而言，对于西服、衬衫等产品，消费者对品牌较为关注。目前公司自有品牌在山东省内具有一定的知名度， 但在全国范围内，品牌知名度和影响力仍有较大提升空间。 （3）营销网络布局有待完善 目前，公司收入来源以B端客户为主，客户以美国、部分欧洲国家和中国大陆地区居多，海外市场仍有进一步拓展的空 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 12 间。公司自有品牌的线下营销网络布局处

30、于起步阶段，目前仅在青岛、北京拥有少量直营店。为提升品牌形象、加强产品展 示、提升消费者的购物体验、以适应未来业务发展的需要公司计划在主要城市增设门店，提高终端店面覆盖密度，完善营销 网络布局。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 不适用 无形资产 不适用 在建工程 较期初增长 566.27%，主要系报告期内防疫物资生产场地及设备增加所致。 货币资金 较期初增长 42%，主要系报告期内银行存款增加所致。 交易性金融资产 较期初下降 71.43%，主要系报告期内银行理财产品减少所致。 应

31、收票据 较期初下降 60.52%，主要系报告期内票据结算减少所致。 预付款项 较期初增长 448.02%，主要系报告期内新增防疫物料采购所致。 其他应收款 较期初增长 150.83%，主要系报告期内应收出口退税款增加所致。 存货 较期初增长 47.73%，主要系报告期内防疫物资类原材料、库存商品增加所致。 合同资产 较期初下降 64.87%，主要系报告期内货款回收所致。 递延所得税资产 较期初增长 56.17%，主要系报告期内计提资产减值准备导致递延所得税资产增加。 其他非流动资产 较期初增长 55.06%，主要系预付工程及设备款增加所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用

32、 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、具备智能制造以及满足个性化需求的海量数据库 公司持续多年探索与实践，积累了六大数据库，各个数据库之间紧密联系，配合使用，能最大限度满足用户的多样化与 个性化需求，提供更好的着装体验，从而区别并领先于套餐式的套码定制和简定制。 通过多年生产经营，公司的数据库不断丰富和完善，是公司进行大规模个性化生产的基础。同时也是公司多年从事服装 加工所积累的优势。通过各个数据库的配合使用，公司能迅速为消费者匹配版型，并融入客户的个性化需求。同时，能迅速 组织安排生产，优化工艺流程，解决了定制服装个性化与规模化生产矛盾的难题。 2、具备规模化生产定制服装的技术 公司自

33、主研发建立了包括RCMTM在线下单平台、IMDS研发设计系统、APS 生产排程系统、MES制造执行系统、WMS物料管 理系统等后台系统，构建了完善的智能生产体系，实现了制版、排料、断料、裁剪、制造、分拣等制造环节的高度自动化， 不仅突破了制版速度对量产定制服装的约束，使服装定制能够大规模工业化生产，同时也提升了材料利用率，缩短了产品交 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 13 货期，降低了库存和资金的占用。 信息化和工业化的深度融合使得公司具备大规模生产定制产品的柔性化生产能力， 目前公司个性化定制西服年产能约为 42万套，个性化定制衬衣年产能约为22万件。规模化生产定制服装

34、的技术构成了公司的核心竞争优势。 3、具备高程度满足客户需求的能力 当前服装产品的市场环境正在逐步由相对稳定的供方市场向动态多变的买方市场转变，客户的需求日益呈现创新化、个 性化、短周期的趋势，这就要求生产厂商能够快速响应客户需求变化、顺应客户要求。公司的定制服装产品能够高度满足消 费者的个性化需求。 就产品本身而言， 公司为客户提供了极为多样的定制化选项。以西服为例，消费者可按自身喜好，在500 余种驳头领型、20余种衣扣排列、30余种后背型、20余种袖型、30余种袋型，以及刺绣、领标、袖标、胸绳等各部位细节上 自主搭配选择，选购到高度个性化的定制产品；同时，公司的版型逻辑匹配规则能够覆盖不

35、同身高、体型、肩宽的个体，即 便是有非常严重的斜肩、凸肚、弓背等特殊体型的消费者，公司依然能够为其生产出合身的服装。当客户提出的特殊需求时 （如指定用某特定面料或特殊工艺进行生产），公司组织技术人员按客户要求进行研发，生产样衣测试，经客户确认后再正 式下单生产， 并为该服装在系统中生成特定代码， 将该服装的生产工艺技术细节固化在系统中， 方便客户日后再次下单使用。 此外，公司应用CAD实现了定制产品的提前预览，让消费者在亲自参与设计的阶段就能提前看到服装的3D效果图，以便及时 根据个人喜好进行调整，使定制更加精确、细致。 公司产品可以覆盖绝大多数人体体型和个性化需求，对客户需求的高度重视和迅速

36、响应是公司竞争优势的重要组成部 分。 4、具有稳定、良好的供应商关系 个性化服装制造是以消费者自主选择产品为起点的，消费者选择的多样性导致生产用到的面辅料及其他材料种类繁多， 因此，稳定可靠的材料采购渠道是满足个性化产品短期交付的重要保障。截止2020年6月30日，公司登记在册的面、辅料合 格供应商共有130家，其中重点长期合作供应商25家，良好的供应商关系使发行人能够常备西服面料600余种（全部可选面料 种类超过10,000种），衬衫面料近3,000种，各类材质、花型的里料约600款，并能够根据客户提供的图片或照片联系供应商 单独生产特质的面料、里料，最大化满足客户需要。 5、具备C2M/B

37、2M经营模式、销售模式的优势 （1）从经营模式上来看，公司的竞争优势体现在去库存和定制交期短两个方面上。 去库存 传统服装行业紧跟流行趋势的特点决定了产品款式需要经常更新， 且目前服装市场呈现出产品更新换代速度不断加快的 态势，若厂商未能准确把握市场变化，则货物将出现积压的可能。滞销货物积压越久贬值越多，但低价抛售不仅影响企业利 润，对品牌形象、与经销商的未来合作等方面也会产生负面影响。 相比之下，公司采取的“由订单驱动的大规模个性化定制”的经营模式由于采用的是先下单、后生产的方式，依据在手 订单进行原料采购、生产排程，不存在大量库存商品，有效规避了因流行趋势判断失误等因素而带来的库存积压风险

38、。 定制交期短 定制交期的长短在定制服装生产商的运行效率以及客户体验上有重要影响，公司依靠海量数据库缩短制版时间，规模化 生产定制服装的技术保证了公司能够快速响应客户需求。 （2）从销售模式上来看公司的业务开展较小地依赖于线下营销网络，近年来公司销售收入主要来自于ODM业务，该类客 户将其收集的个人消费者个性化定制需求以数据形式录入公司下单系统，公司根据数据进行个性化定制生产。该种销售模式 不需要公司铺设大量地线下网络做推广。截至2020年6月30日，公司仅有5家直营店。综上，公司的营销费用花费较少，有利 于增强公司的盈利能力。 6、技术、经验的传承与积累优势 定制服装， 特别是中高端定制工序

39、多、 难度大，对裁剪、缝纫等工艺均有较高要求。通过多年与境内外客户的稳定合作， 公司在制衣流程和加工工艺方面积累了极为丰富的操作经验，在目标市场中已经形成了较为明显的先发优势，短时期内难以 被竞争对手复制； 稳定的技术人员与熟练工人组成的团队能够很好地保障相关技术与经验的传承和积累（通常西服缝制工人 需要3到5年才能达到熟练级别），数量稳定的优秀员工队伍强了公司在产品制造方面的优势。 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年上半年， 全球新冠肺炎疫情爆发， 加之国际贸易保护主义、 单边主义持续，

40、 令全球经济发展的不确定性显著增加。 面临如此严峻的内外环境，公司管理层根据自身优势和特点积极应对，取得了较好的业绩，2020年上半年公司实现营业收入 37,237.31万元，较去年同期增长41.66%，归属于上市公司股东的净利润5,034.40万元，较去年同期增长53.61%。 服装销售方面，近年来公司服装业务收入中有40%-45%来自于国外销售，55%-60%来自于国内销售。2020年第一季度，受 疫情影响国内各地均实施限制出行和消费场所暂停营业的规定，疫情对国内销售收入的影响相对较大，随着国内疫情自2020 年4月开始逐步控制和好转，国内销售也稳步回升，但同时自2020年4月开始，疫情在

41、国外逐渐爆发，导致国外销售收入出现 较为明显的下降。整体来看，服装销售订单数量与疫情发展态势及各国采取的防控措施密切相关，随着疫情的好转，服装销 售也会随之好转。 与此同时， 疫情的出现也促使公司加速了线上销售模式的研究和探索， 公司已在尝试包括 “视频直播带货” 、 微信小程序“酷特小店”等在内的各种新型线上销售模式。2020上半年公司服装业务实现收入13,496.68万元，较去年同期 下降44.12%。 防疫物资方面， 疫情发生后公司也利用服装企业的人员、 设备优势响应政府号召生产疫情防护物资， 主要产品包括口罩、 隔离衣、口罩切片机。公司在上半年还投资建设了医疗器械生产线，取得了二类医疗

42、器械相关资质，并进入了中国医药保健 品进出口商会“取得国外标准认证或注册的医疗物资生产企业清单”。2020年上半年，公司防疫物资实现收入22,607.86万 元，占公司上半年收入的60.71%，在为疫情防控贡献力量的同时也为企业取得了较好的经济效益。下一步公司将利用此次进 入医疗器械领域的契机，将防疫物资纳入公司日常经营范围，在立足口罩、隔离衣等防疫物资的基础上也将积极尝试探索医 疗器械其他领域。 子公司凯瑞创智方面，培训、咨询及解决方案输出服务受疫情影响更为明显，因为限制出行等防控措施，上半年上述业 务均受到严重影响，2020年上半年凯瑞创智培训、咨询及解决方案输出服务实现收入44.96万元

43、，较去年同期下降95.06%。 二、主营业务分析二、主营业务分析 概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入 372,373,067.56 262,871,162.67 41.66% 主要系报告期内防疫物 资收入增加所致。 营业成本 228,907,962.52 157,694,236.93 45.16% 主要系报告期内防疫物 资成本增加所致。 销售费用 33,811,473.13 30,236,486.98 11.82% 管理费用 18,710,901.36 21,538,469.41 -1

44、3.13% 财务费用 -586,299.39 1,451,589.43 -140.39% 主要系报告期内无银行 借款未产生利息支出所 致。 青岛酷特智能股份有限公司 2020 年半年度报告全文 15 所得税费用 17,824,379.72 9,526,033.66 87.11% 主要系报告期内防疫物 资产生利润增长所致。 研发投入 6,228,958.68 6,033,902.44 3.23% 经营活动产生的现金流 量净额 35,368,783.71 36,069,900.83 -1.94% 投资活动产生的现金流 量净额 7,533,785.49 -27,693,670.16 127.20% 主要系报告期内收回银 行理财产品本金、收益 及购建防疫物资固定资 产共同影响所致。 筹资活动产生的现金流 量净额 -84,702,173.18 1